第115章：疾如風，侵如火
產權轉讓的大錘敲定，李憲心裏一塊石頭也隨之落了下來。
馬上要到元旦了，今年的年早，部分地區已經開始了籌備年貨。新浪特優衛生紙的銷量在這段時間內也迎來了一波業績增長，所以李憲在食堂內和職工們慶祝一番之後，便令趙棟梁等人安排職工回到車間。
他自己則是來到了辦公室內，把電話打給了徐茂和。之前答應借給職工們入股本金，再加上自己的100萬股本，現在有至少一百五十萬的資金缺口。
這段時間雖然兩個廠子合計起來沒少賺錢，但是也就將將能夠年底還貸還賬的，李憲思來想去，隻能從那批車床上麵動手。
得知李憲要出手車床，徐茂和不幹。
這一段時間以來，他已經將車床的行情摸透，目前北方普遍使用的沈一20全新車床價格大約是18萬每台，五年內二手的在13-15萬元之間。而40床，價格則差不多要翻出一倍！
但是年前的這段時間，北方大部分的工廠都已經停工，現在一是銷路不好找，迅速脫手隻能犧牲利潤。第二也是工業部響應十四大號召，已經對工業加工企業出台了一係列的政策，馬上就要在2月份施行。
到了那個時候，機床價格肯定還是要竄一竄的。
所以得知李憲想迅速變現，徐茂和苦口婆心道：“老弟啊，你辦廠到底缺多少錢啊？小來小去哥哥幫你湊湊，在國外沒聽你的是老哥錯了，但是這回你一定得信我，就等兩個月，機床價格至少還能再往上漲三成！”
麵對徐茂和言語中的自信，李憲猶豫了一下，將一百五十萬的資金缺口說了。
聽到這，電話那邊的徐茂和當即拍了胸脯，“我他娘的還以為是多大的口子！行了，你別犯愁了。明天吧，我把錢給你轉過去！”
臥槽、
聽到這，李憲驚呆：“你他娘的有這麽多錢，當初帶北麵去咱倆是不是就發大了！我還幹個毛線的紙廠啊！”
電話那邊的徐茂和都快哭了，“誰他娘的說不是啊！別提，求你別提了，現在我這心裏還跟被刀紮了似的。回來之後，我一看到存折上的錢就幾把鬧挺！明明有機會在這後麵多加個零啊！”
“……”
李憲也不知道說什麽好了，不過入股的資金解決了他還是鬆了口氣，在電話裏跟徐茂和說回頭給出個借條，這錢算是抬的，給利息。
徐茂和急眼了：“是不是打我臉？是不是打我臉？七十多台機床你都放心擱我這兒，就找個啞巴看著，一百五十萬的事兒還用給我出借條給利？”
聽到電話那邊的喋喋不休，李憲煩了：“那行了，別墨跡。明天刹逼楞給我匯過來，急用！還有，王鐵成不是啞巴。人家媳婦剛跑了心情不好，你給我伺候好了！”
“嗯呐！好嘞！”
被罵了一通，徐茂和倒是滿身舒爽。
……
次日，李憲在區政府呆了整整一天，在國資委，區政府，職工代表共同會議上，帶著律師將股份有限公司的事情敲定。
方案如同之前定下的一樣；李憲拿出100萬，占50%股份並控股。區政府除出人參加財務管理和廠黨委之外，對廠經營事宜不過問。
人員方麵，李憲親自出任公司總經理。業務經理由陳樹林擔任，生產經理則用了趙棟梁。
員工方麵李憲目前還不打算動，馬上就要過年，現在需要的穩定，年後有的是時間收拾。
方案顧及到了各個主要利益方，所以進行的異乎尋常的順利。有了BL區出麵，市工商局用最快的速度辦理了執照。
1993年1月1日，元旦。
BL區新北紙業股份有限公司正式掛牌成立。
在結束了區市主要領導悉數到場發表了講話，並親自參加了公司剪彩儀式之後，李憲組織了一個酒宴，邀請幾個主要領導參加。
因為是市裏的改革試點項目，幾個領導為避嫌婉拒。
可是雖然飯不吃酒不喝，一些話該說得說。李憲之所以將區政府拉進公司裏，看中的不僅僅是紙廠本身的資產，更是看中政府資源。
現在公司已經成立，該要的東西，必須得要。
當幾個領導聽說李憲想讓區裏聯係省電視台，給新浪特優衛生紙在省台上廣告的時候，都有點兒意外。
“小李啊，現在廠子剛剛完成了股權變更，現階段是不是穩一穩更好點兒？”劉萬發沉吟一番，問到。
“不行啊劉書記。”李憲微微歎了口氣，“現在公司成立了，但是我們目前的產品，就隻有新浪特優衛生紙一種。這樣的產品結構，如果遭遇了其他規模比我們更大企業的覬覦，那我們可就被動了！事實上，大慶輝煌造紙廠已經開始準備對這一塊動手。為了保護住我們目前的優勢，現在最重要的事兒，就是立刻在市場上打出我們的品牌，擴大我們的經銷商渠道和市場覆蓋麵積。並推出新的，有競爭力並且能迅速盈利的產品！”
由不得李憲不急，之前周小波說的那番話，這些天就像是根刺一樣，紮在他的嗓子眼兒裏。在一種隨時可能到來的威脅之中，他連呼吸都不順暢。
伍正思聽到他的理由，奇道：“廣告倒是行，讓宣傳部那邊兒和省台聯係一下應該沒問題。可是你說的新產品……是啥？”
麵對這個問題，李憲嗬嗬一笑。在辦公室的抽屜裏，拿出了一個小包當著眾人的麵打開。
“手絹？”
看著李憲手裏那四四方方白白細細一片，上麵還帶著花紋的東西，眾人一頭霧水。
“不、”李憲搖了搖頭，“這，就是咱們新北紙業公司的第二款產品，新浪餐紙！”
“餐巾紙？幹啥用？”
聽到伍正思發問，李憲不怪他沒有常識。這一段時間來，他已經讓銷售股出去考察了一遍，在冰城，沈市，常春甚至是更遠一些的荷北，山關等省的主要城市的大飯店做了摸底。
雖然各個飯店目前已經供應了紙巾，但大多都是較為劣質的衛生紙，高檔一些的外資酒店飯店，則是直接用手帕。
雖然市麵上已經有一些造紙廠開始做小包裝的麵巾紙，但是大多外銷，不注重國內市場。
高端的麵巾紙，仍然處於市場的空白！
自80年代後期以來，隨著國內經濟和人均收入的上浮，酒店越來越多，但是因為計劃經濟體製對市場的不敏感，與之相應的配套還匱乏的很。
李憲，瞄準的就是這一點。
耐心的和幾個領導解釋了麵巾紙的用處以及前景之後，幾人沉默了。很明顯，對於這種聽起來好聽，但看起來沒什麽實際用處的東西，他們不太感興趣。
不過在得知了輝煌紙廠已經準備伸手之後，伍正思等人還是支持了李憲到省台做廣告的提議。
伍正思幾人自己都沒感覺到，在那道隆重的剪裁儀式之後，他們對新北紙業以及李憲的態度，都發生了潛移默化的轉變。
合夥人，自己人。
這兩個標簽，正在李憲的身上，緩緩浮現。
……
有了市委宣傳部出麵聯絡溝通，再加上李憲的積極操作，省台廣告的事情迅速敲定。
為此李憲動身去了一趟冰城，配合省台廣告部指定的一個編導，錄製了兩個簡單的廣告。
廣告的內容，大體是一對依偎在一起的一家三口，合力托著一卷又白又嫩又細膩的新浪特優衛生紙；女的笑得跟久旱逢甘露滿足，男的笑得跟在單位看到了女同事換衣服，孩子笑的跟放學路上撿了二百塊錢似的。
反正就是一幸福。
廣告詞兒就兩句，先一句是一家三口齊聲道：“絲滑享受，細膩到家。美好生活，從新浪特優衛生紙開始！”
然後，那孩子大聲提醒道：“省優品牌，值得信賴哦！”
再之後，廣告畫麵淡入，“現正對全省廣誠招代理商，請來電谘詢0455-xxxxxxx”
這是電視版。
廣播版就更加簡單粗暴，直接就是一個仁妻音洗腦三連：“自從有了它，細致衛生帶回家。新浪特優衛生紙，美好生活第一步。”
然後和電視上一樣，插播招代理商的廣告。
總龍江省現在可沒有什麽有線電視，家家戶戶都是黑白或彩電靠著電線接收信號，所以整個龍江省，除了省邊緣地帶的一些地區之外，隻能收到兩個台。
一個是中央一，一個就是龍江台。
考慮到這方麵，李憲果斷將這兩段廣告插入了黃金時段。年前年後整整一月，廣播電視一起來，廣告費二十萬。
這二十萬，成了新北紙業成立之後第一筆，也是最大的一筆支出。
這筆支出，讓廠裏的職工代表們難以接受。不過在李憲的堅持下，事情還是定了下來。
現在的市場，還屬於那種未經完全開墾的市場，而且人民吸收信息的渠道非常有限，除了報紙報刊就是電視廣播。
有些錢該省，但是李憲覺得廣告費不能省。
事實也證明，在這個企業品牌意識淡薄，可人民消費意識已經抬頭的時代，廣告不白打。
錢，也不白花。
廣告效果幾乎立竿見影。
此前透籠街的一個批發商，在看到廣告之後二話沒說，直接跑到了北林，交了五萬塊錢的代理費，第一個下手拿下了冰城地區的獨家代理。
在黃金時段廣告轟炸之下，齊齊哈爾，牡丹江，佳木斯，大慶，雙鴨山等地區的電話將新北紙業公司業務處的電話都打壞了一個。雖然快到年，但是每天上麵洽談的人仍是絡繹不絕。
到了1月15日，短短兩周時間，哈齊牡佳大，，伊雞鶴雙七等幾大地區的代理全部敲定！
光是代理費，就收了三十多萬。
孫子兵法有言，其疾如風，其徐如林，侵掠如火，不動如山，難知如陰，動如雷震。
這段話，放在新北公司成立之後的一係列大動作快動作上，簡直不要太貼切。
隨之而來的，就是讓北林紙廠六個車間加班加點兒都趕不出來的生產任務。隻不過，目前各個代理商對於已經在市場上有了突出表現的新浪特優卷紙興趣較大，而李憲抱有較大期望的餐巾紙，卻相對受到了冷落。
1月16日，小年。
李憲終於從繁重的公司事務之中脫身出來，考慮到這兩個星期以來的效益，和公司開張伊始職工們表現出來的熱情，安排了一些雞蛋生肉飲料之類的福利後，留下陳樹林，自己告了假。
忙了兩個月，他覺得自己該消消停停的過個年了。
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