第163章 第一次談判
第163章:第一次談判
思遠的負責人叫傅馳元,沈妤沒有別的人脈,隻能用最原始的辦法,通過傅馳元的秘書跟他約了見麵的時間。
不過運氣還算是不錯,傅馳元最近的行程比較鬆散,能夠挪出時間跟沈妤見一麵。
這是沈妤第一次跟人談合作,她沒什麽經驗,生怕自己有哪裏做得不足,因此前期做了很多的工作,把思遠跟沈氏在業務上的關係摸了個底,還跟沈昌怡聊了很久,算是對思遠有了一個起碼的認識。
“傅總,您好,我是沈妤。”沈妤站在傅馳元的辦公室裏,有些生澀的對他伸出手來。
傅馳元對沈妤並不是一無所知,他跟沈氏的合作已久,老合作夥伴家裏的兩個女兒,他是非常清楚的,包括前一段時間,沈氏發生的人事變動,他也是看在了眼裏,不過,隻要他的業務不受到影響,別人家裏的家務事,他是沒有多餘的興趣的。
“沈小姐今天來,是有什麽事情嗎?”傅馳元問道。
沈妤在傅馳元的對麵坐下,她深吸了一口氣,把在自己腦海裏演練了無數次的話,緩緩道來。
“我知道,貴公司跟沈氏一直都有合作,相信前些時間沈氏發生的一些事情,您也有所耳聞。”沈妤笑了笑,臉上並沒有尷尬的神色,事到如今,她已經不會在提到家醜的時候覺得難堪了,改變不了的事情,麵對要比逃避來得更有用。
“我今天來,其實是希望貴公司能夠幫我一個忙,能否讓我以負責人的身份,參與貴公司跟沈氏的合作項目?”沈妤坦然的問道。
“嗯?”傅馳元挑眉,他沒想到沈妤來找他竟然是這個目的,可是,沈家的事情,跟他又有什麽關係呢?於是他反問道:“你這是打算,要把沈氏從你姐姐手裏搶回來?想從我這邊下手?”
“是的。”沈妤點了點頭,有些緊張的等著傅馳元的回應。
“不管你跟沈婕之間有什麽恩怨,你始終是沈家的人,想必也是向著沈氏的,讓沈氏的人作為代表,代表我們思遠去跟沈氏談合作……”傅馳元笑了,他自己都覺得這說法太可笑了,繼續說道:“你覺得,我可能會放心嗎?”
這個問題,沈妤來之前就想過了,無論她找誰幫忙,這都是個不可避免的問題,怎樣得到對方的信任,她必須要給出一個具有說服力的辦法來才行。
“關於這一點,您大可不必擔心,作為貴公司的負責人,我當然會跟你簽署一份協議,保證會站在貴公司的利益上來行事,我確實是需要一個機會接觸沈氏,也想把沈氏從沈婕手裏拿回來,但絕對不會罔顧您的利益。”沈妤信誓旦旦的說道。
不過,這對於傅馳元來說,似乎還不足以讓他伸出援手。
不管沈氏的負責人是誰,跟思遠合作的,都是一個公司,而不是某個人,隻要沈婕能夠保證沈氏和思遠的合作不出問題,那麽沈氏究竟是誰當家做主,跟他傅馳元又有什麽關係呢?他為什麽要插手這件事。
傅馳元隻是一個商人,並不是什麽慈善家,沒必要幫沈妤這個忙。
“恕我直言,這是你們沈家的家務事,在我看來,思遠沒必要趟這趟渾水。”傅馳元已經開始委婉的拒絕沈妤了。
沈妤當然聽得出來他話裏行間的意思,她一開始就知道事情沒那麽容易,不可能三言兩語就取得別人的信任,可她也不能一受到點兒挫折,就要打退堂鼓吧?
往後的困難還會更多,要是這點問題都解決不了,那沈妤還是趁早打消自己的念頭吧!
“傅總,我知道要您幫忙,有些強人所難了,因為對思遠而言,無論是沈婕也好,還是我也好,都沒有什麽區別的。”
“可是,我還是想告訴您,我跟沈婕是不一樣的。”
這是沈妤能夠想到的,說服傅馳元唯一的理由了,她這會兒有點背水一戰的意思,要是這個理由無法說動傅馳元,那可能在思遠這裏就算是徹底談不攏了。
“對於一家公司來說,有什麽樣的領導者,公司的路線其實也是有差別的,當然了,沈婕接手公司不久,因為某些客觀的原因,她隻能是延續我爸之前的風格,不過時間一長,她的本性就會暴露出來,當她徹底的掌握了沈氏之後,沈氏也會變成她的一個縮影。”
“我跟沈婕在一起生活了二十幾年,她這個人是什麽樣的,沒有人會比我更清楚,請您相信我,她絕對算不上一個好的合作者,而思遠和沈氏的合作,也是早晚會出現問題的,在我看來,我會比她適合很多。”
沈妤這個理由的確不錯,很多商人都會考慮合作方負責人的能力和品格,但是傅馳元憑什麽要因為沈妤的幾句話,就判定沈妤一定會比沈婕更加合適呢?
“沈小姐,你的話是沒錯,可是,這也不足以讓我冒險跟你合作。”傅馳元是一個商人,他隻會站在利益的角度上去思考問題,更何況他和沈妤之間,並無人情可言,所以他繼續說道:“恕我不能答應你的請求。”
這已經是清楚明晰的拒絕了,饒是沈妤再不想放棄,也不可能厚著臉皮非要跟傅馳元談了,她努力過,爭取過,哪怕是得到了一個不盡如人意的結果,她也可以問心無愧的說一句,她已經盡全力去做了!
跟人談合作,不管結果如何,最起碼的風度是不能丟的。
沈妤站了起來,麵上仍然帶著禮貌的笑容,說道:“雖然沒能說服您,不過還是很感謝您能拿出時間跟我談,謝謝您!”
傅馳元的秘書送沈妤離開,走出思遠的大樓,沈妤臉上的笑意終於掛不住了,她籲了一口氣,頗有點如釋重負的意思。
“繼續加油吧!前路漫漫啊!”沈妤對自己說道,心裏已經開始思考著下一家公司要去跟誰談判了。
成功絕非偶然,它需要機遇,但更需要努力。