第202章 全國代理
“啊……”那書吏一驚，兩眼放出光來，放在他麵前的原來是一廂銅錢！他不由得放下水杯，尷尬地笑了笑：“這話怎麽說的呢？”
“大人，那東門客棧賣誰不是賣呢？隻要大人你點點頭，這事就成了。”張祥擺了擺手，讓那些仆人們退了下去。
“也罷，就賣給你們吧。”那書吏還真點了點頭，然後從條案上拿起一場綿帛：“這是東門客棧的房契和地契，交罷錢就是你們的了。”這天上午，張世平、蘇雙帶著涿郡城裏最大的絹帛店老板汪宮一起來到幽州刺史府。從遼東郡來到廣陽郡，張世平、蘇雙就按照李立的指示，到涿郡請來了汪宮，約好今天來見李立。
“見過將軍大人。”張世平、蘇雙、汪宮三個人一走進大堂，恭敬地向李立施了叩見大禮。汪宮是第一次見李立，既緊張又興奮，激動得連話都說不出來。
“起來吧。”李立笑了笑，指了指旁邊的座位：“都坐著說話。”
幾個人寒暄了幾句，李立就拍了拍手，有幾個親兵就從後堂出來，每個人的手中端著一個盤子，盤子裏放著玻璃、火柴、書籍三樣商品。
“三位先生，你們看看這些是什麽東西？”李立笑著揮了揮手，讓幾個親兵把盤子放在他們麵前，讓他們好生欣賞。
三個人立即站了起來，仔細觀賞這幾樣商品。他們雖然走南闖北，也是見多識廣之人，然而當他們看到這些商品時，依然目瞪口呆。特別是親兵示範火柴的時候，他們幾乎不敢相信自己的眼睛，每個人親自劃過一根火柴，臉上卻一片茫然。
“將軍大人，這是些什麽寶貝？”蘇雙眨了眨眼睛，滿臉疑惑地問道。
“嗬嗬……這些確實是寶貝。”李立走了過來，向他們一一介紹道：“這是玻璃做的酒杯、水杯和鏡子，這是火柴，這是書籍。”
這個時代的酒杯、水杯差不多都是陶瓷燒的，也有些銅鑄的，而鏡子幾乎都是銅鏡，根本沒有火柴，書籍也是綿帛抄寫的或者是竹片刻的，哪裏見過這油印的紙書？
“將軍大人，你的寶貝可真多啊。”汪宮以為李立隻是讓他們欣賞欣賞的，不由得感慨地歎道。
“嗬嗬……你們說說，這些寶貝能值多少錢？”李立看了看他們三位，成心逗逗他們。
汪宮的臉上慢慢地收起了笑容，他立即意識到，將軍大人肯定是缺錢了，要變賣自己和珍寶，看來自己要出血了，便朝李立拱了拱手，鄭重地說道：“將軍大人的這些珍寶確實是無價之寶，恐怕沒有人買得起啊。”
“哦……你們也認為這是無價之寶？”李立笑了笑，他當然明白汪宮的意思，便拿起了幾本書。“汪宮先生，這些書籍都是儒家經典，全套的儒學十三經，你說，這一套值多少錢？”
汪宮猶豫了，這將軍大人看來真的想讓自己掏錢賣下這些書。他也拿起幾本書翻了翻，心中甚是喜歡，這確實是好東西。既然將軍大人開了口，自己總要出點血的，他咬了咬牙：“將軍大人，這些書確實漂亮，我也不知道這是什麽東西印的。如果將軍大人真的要賣，每本書我出一百萬錢，總共出一千三百萬買下這套書，如何？”
“嗬嗬……那我真要發財了。”看到汪宮緊張的樣子，李立不由得笑了起來，繼續逗他：“汪宮先生，你要多少套呢？”
“啊……”汪宮差點沒暈過去，趕緊問道：“將軍大人有很多套嗎？”
“不瞞你們，這些寶貝，你們要多少，我有多少。”李立肯定的點了點頭，這才一本正經地說道：“汪宮先生誤會了，我今天找你們來，並不是要把這些寶貝賣給你們，而是想請你們把這些寶貝賣向全國。”
“原來是這樣啊。”汪宮不好意思地笑了起來，拿起書翻了一會，抬起頭來說道：“將軍大人，如果這套書夠多，每本書賣一萬錢，一套書賣十三萬錢，還是好賣的。”
這個時代的書籍是相當稀少的，隻有極少數的士族家族才有幾本綿書和竹書，往往成為這些大家族的傳家之寶。象這種印刷精美的紙書，隻要一麵市，肯定會成為搶手貨。
“這套書不僅夠多，而且我還有其他的書籍，但是暫時隻賣這一套書。汪宮先生，我以每一本一千錢，全套書一萬三千錢的價格賣給你，由你獨家經營，向全國販賣，你覺得怎麽樣？”
“哦……”汪宮是做生意的行家，當然看得到這其中的商機，特別是獨家經營，這生意更是有保障，臉上立即露出笑容，連忙說道：“多謝將軍大人抬舉，這生意我做了。”
“很好！”李立點了點頭，回過頭來對張世平、蘇雙說道：“你們兩個，一個賣玻璃、一個賣火柴，如何？”
“遵命！”張世平、蘇雙把自己看著是李立的下屬，立即答應下來。
“有一點你們要注意，就是在交易的時候，你們要麽收取糧食和綿帛，要麽收取金銀和珠寶，絕對不能收取銅錢。”這些銅錢都是皇上鑄的，漢靈帝劉宏一死，董卓就開始私自鑄錢，貨幣大大地貶值，要那些銅錢確實是沒用。
“可是將軍大人，要把那些糧食動到幽州來，該要增加多少運費啊。”汪宮到底是個商人，馬上就想到了成本問題。
“這有何難？近一點的地方，你們就運糧食和綿帛回來，遠一點的地方，你們就運金銀、珠寶回來。”李立笑了笑，繼續說道：“至於銷售的辦法，我希望你們實行代理製。”李立早就想好了，要讓他們實行現代銷售模式：“你們每個人就是一種商品的全國總代理，然後你們在每個州招募一個州代理，州代理再在各郡招募一個郡代理，郡代理再在各縣招募一個縣代理，由縣代理銷售給客戶。”
按照李立的辦法，這樣每個縣就有三種商品的代理商，如果他們經營的好，就會成為當地的富戶。李立的目的就是要培養一批工商業者，帶動工商業的發展，使他們成為新興的資產階級，以逐步發展資本主義和市場經濟。
不管是張世平、蘇雙，還是汪宮，雖然他們的生意都做的挺大，可是他們都是一手買，一手賣，根本就沒有想過應該如何在全國銷售，隻到李立這麽一說，三個人不由自主的點了點頭。秋雨連綿，雨絲飄灑在行人的臉上。一堆堆深灰色的迷雲，低低地壓著大地。已經是深秋了，森林裏那一望無際的林木都已光禿，老樹陰鬱地站著，讓褐色的苔掩住它身上的皺紋。無情的秋天剝下了它們美麗的衣裳，它們隻好枯禿地站在那裏。
在通往廣陽城的官道上，一支一百多人的隊伍正在往廣陽城裏走著。泥濘的官道被這些馬蹄踐踏的更加不堪，他們不得不放慢了速度，以免濺起的泥巴摔到他們自己的身上。
這些人全部騎著馬，為首的就是廣陽郡的大地主劉燦，跟在他身後的，除了他的門客肖越，就是他的兒子們及其家丁，他們正要趕往廣陽，參加廣陽的監郡禦史會議。“肖越先生，你說說看，將軍大人為什麽要把監郡禦史會議放在了秋天召開？”
“我也說不準確，大概是想借著今年豐收的喜悅，來衝淡一下鄉紳們對廣陽太守江立的抱怨吧。”肖越想了想，謹慎地回答。
“說到豐收，今年那些黃巾軍俘虜們倒是收獲不小，估計他們明年也不會缺糧。”劉燦無可奈何地搖了搖頭，似乎有有些遺憾地說道：“那個將軍大人還真是有辦法，硬是讓一百多萬黃巾軍俘虜種出了糧食。”
“老爺說得對，糧食問題恐怕難不到他們了。”肖越點了點頭，繼續說道“根據我得到的消息，將軍大人的屯田兵在各郡都獲得了豐收，以至於幽州的糧食價格開始下降。”
“不得不承認，這個將軍大人非常強勢。對外，他打得烏桓人、鮮卑人躲得遠遠的，自平定上穀、代郡叛亂以來還幾乎沒有來侵擾過。對內，他強行分解了士族、豪門，變成了一家家的小地主，可沒有一家士族、豪門跳出來鬧事，就連皇上、大臣們也沒說什麽。”劉燦搖了搖頭，有些苦澀地笑了笑。
“老爺，恐怕遠遠不止這些，我聽說玄菟、樂浪、遼東屬國、上穀、代郡等地，將軍大人的屯田兵不僅剿滅了當地的胡人、蠻夷，而且還占有了他們的女人和財產，那些漢蠻、漢胡混血小孩都已經生了出來。我想要不了幾年，這幽州恐怕要成為漢胡、漢蠻混血兒的天下。”
說到這裏，肖越不由得笑了起來。幽州本來就有不少的漢胡、漢蠻的混血兒，而且這些混血兒長得非常健壯、也很好看。象這樣的混血，對於大漢民族來說，未嚐不是好事。
他們一邊走，一邊聊著，快走到廣陽城的時候，突然看到了一批批的流民，一個個衣衫襤褸、拖家帶口的，正從南邊朝廣陽城而來。劉燦不由得皺起了眉頭，沒好氣地說道：“今年全國並沒有遭受大的災害，怎麽還有這麽多流民？”
肖越的眼睛掃過那些流民，回頭對劉燦說道：“自今年三、四月份起，冀州的張燕、北州的郭太、青州的管亥，趁著幽州、涼州胡人、蠻夷叛亂，又打起黃巾軍的大旗，分別號稱黑山軍、白波軍、青州軍，他們攻擊官府，搶劫百姓，致使民不聊生，四下逃亡。眼見得幽州安定，糧食富裕，他們不逃往幽州，又能到哪裏去呢？”