第80章 談判
從工廠回來以後，沈浪剛想坐在沙發上好好休息一會兒，便被突然開門而入而且又非常興奮的何詩雨給叫住了：“太好了，沈浪原來你在家呀！”
見她這麽開心，沈浪頗為好奇的問道：“是啊，何總今天怎麽這麽開心呢？”
“我告訴你吧，我們今天晚上要去談個合作，是這裏百貨公司商場的廣告，這可是一筆大單子我們一定要拿下，還有我準備在這裏開一家分公司，擴展我們在B市的業務。”一口氣說完的何詩雨趕緊給自己倒了一杯橙汁下肚。
剛剛那麽急匆匆的跑回來，上氣不接下氣的。倒是有些渴了呢。
“開分公司？”沈浪非常詫異，怎麽突然就做好了這個決定？
何詩雨點了點頭，一本正經的說道：“我想好了，咱們在這裏開展業務是非常有必要的，而且我們江城離這裏還是有距離的，不如直接開一家，你也有時間可以管理，如果不耽誤你的事情，我可以為你保留這份工作，接受這家分公司。”
天知道何詩雨有多不想沈浪離開晴雨廣告，不僅是因為他出色的工作能力，以及難以想象的人脈，外加他的人好。如果可以，能挽留的話何詩雨是絕對不會錯過這個機會的。
而沈浪聽完以後，卻還是很吃驚：“何總你真的決定好了嗎？會不會太草率了呢？”
“決定好了，不過你要是沒有時間管理就算了，我也不強求，但一切還是等今晚簽了合同以後再說。”
因為要想在這裏建立一個分公司，跟拿下這個單子有很大的關係。
“那就預祝公司旗開得勝。”說著，沈浪就上樓回到自己的房間換了一套幹淨的衣服跟何詩雨一起出門了。
兩人來到了B市有名的一家韓式料理餐廳，到了早就定好的廂房，兩男一女正在裏麵談事情。一看就是商場上的老手，一副經驗十足的樣子。
“何總來了啊，快坐快坐，我們已經把菜點好了。”這時候中間那位帶著眼鏡的男子站起來分外熱情的說道。
何詩雨十分有禮貌的點了點頭，拉著沈浪坐下以後就開始介紹道：“這是我們公司的經理，名叫沈浪。這是百貨公司的王總，跟他的兩位助理。”
“你好，哎呀何總啊，不是我誇你，年紀輕輕的，人又長得漂亮。手底下還有這麽多的能手，真是巾幗不讓須眉。”王總開口誇讚道。
沈浪覺得有些好笑，這個王總跟自己是一點不熟，怎麽就知道他是個能手了呢。
說白了還是見何詩雨漂亮，男人嘛，都是視覺上的動物，不然像百貨公司這樣的大龍頭，哪裏是能輕易放下身段來談合作的呢？
“嗬嗬我看也是，何總身邊都是一些能力出色的男人啊，怪不得也能混到今天這樣的地位呢。”此時，一聲不滿又帶著鄙夷的聲音冒了出來。
說話的正是王總左手邊的那個女人，穿著一身黑色的職業裝，可惜肥胖的身體卻一點都不凹凸有致。
反而給人一種緊繃繃的感覺，而且也長得不好看，天生比較黑又帶著一雙黑框眼鏡，還是個單眼皮。看起來有些古板。
“好了，你別說話了。我們還是切入正題吧。”此刻旁邊的王總非常不滿的對這個女人說道。
如此，那女人更生氣了，臉色非常的不好看，但又不敢在多說什麽。
沒過一會兒，服務員倒是上了滿滿一桌的菜，大部分以烤肉居多，沈浪吃過最正宗的韓國烤肉，就是不知道這家味道怎麽樣。
“何總快嚐嚐吧，這地方可是很有名的料理店。很多明星商賈都愛在這裏用餐。”王總又開始說道，甚至還殷勤的給何詩雨烤好了肉夾過去。
這時候沈浪注意到那個女人臉色更加的黑了，這女人怕是喜歡這個王總吧？沈浪不免猜測道。
何詩雨略微吃了幾口，味道確實不錯，不過不能忘了正事，便立馬從包裏拿出一係列合同文件。
“王總可以先看看，這是我擬定好的文件合同。在我們合約期間，所提供的廣告要是不滿意，可以免費給你們更換。”
話說完，王總接過文件，生意人到底是生意人，立馬仔仔細細地看了起來，又讓旁邊的助理看了。
“說實話我們百貨公司的生意一直不錯，而且商場內部又有各大品牌入駐，甚至包括一些國際奢侈品牌，做廣告投入的非常少，我們的目的隻是希望讓它成為一個地標，在B市的標誌性建築物。所以，你告訴我，怎麽樣去投放廣告才能達到這種結果的？如果我們覺得非常有必要，被你說服，那麽我們就簽合同。”
此時那個女人又開口說話了，一針見血的指出問題所在。
怪不得這個王總要把此女帶在身邊，沒有兩把刷子長得又這麽醜，早就被淘汰了。
“我想任何一個做廣告的都是不能給顧客承諾一定會達到什麽要的效果，不過我保證我們一定會往你說的方向去努力實施。爭取達到目標。”
何詩雨從容的回答著。
“我也不是非要你們承諾，廣告對於我們來說不是必須的，你連一個說服我們的理由都沒有，讓我們怎麽簽訂呢？”那女人又接著問道，非常犀利。
這下子何詩雨有些詞窮了，頭一回遇見這樣的，回答不上來讓她有些尷尬，一時間隻能給沈浪投遞出求救的目光。
沈浪輕輕的笑了一下，說道：“首先，沒有哪家百貨公司是不需要廣告的，雖然有那麽多家品牌入駐。但是你要知道，每個城市的百貨公司不是隻有一家，競爭也比較激烈，而且很多的折扣活動也隻能依靠廣告投放。”
“有的顧客需要的是如何優惠讓她能有衝動去購買的欲望，大部分的人都會有想要占便宜的心理，如果你把這塊的廣告做好了，我相信商城那些積壓打折的貨品，很快就會銷售一空，想來這樣也不會造成虧本。而且很值得做，單單是這一塊，您還覺得廣告不重要嗎？”
三人把沈浪的話好好斟酌了一番，最終王總還是同意道：“我們都覺得這位沈先生說的很有道理，於是同意你們的廣告。兩年簽訂一次，若是投放效果不佳，我們隨時可以撤銷此項合同。”
話一說完，何詩雨的臉上已經露出十分驚喜的神色與表情：“完全沒問題。我想我們會讓你滿意的。”
說著，就首先大大方方的在合同上麵簽署好自己的名字，洋洋灑灑的十分飄逸。
王總也接了過來，簽訂好了合同以後，雙方都比較滿意。接下來就是愉快的吃飯時間。
雖然王總對何詩雨還是非常殷勤，不過此時此刻他已經收斂了許多，旁邊那個女人的神色也緩和了許多。
“非常感謝王總願意給我們這樣一個合作的機會，我們一定會努力把廣告做到最好。低成本高效率，今日我也很愉快，現在時候不早了，也是該回去了。”吃完以後，何詩雨依舊客客氣氣的說道，她並沒有因為簽了合同就開始得意忘形起來。
“好說好說，何總一會兒回家還是要安全第一。讓你這位經理送你吧，下次咱們在出來好好吃個飯，到時候就不談公事了。”王總笑眯眯的說道，推了推臉上的鏡框。
何詩雨起身告辭：“那是肯定的。”沒過一會兒就和沈浪離開了這家餐廳。
今天的事情讓何詩雨再次確定了沈浪的重要性，連合同也是依靠他的口才才弄好的。如此，何詩雨也更加的感謝沈浪了。
“今天又多虧了你，謝謝。”她輕聲道著謝。
沈浪倒是蠻不在意，反而笑了笑：“舉手之勞何足掛齒。”
說完，何詩雨撲哧一聲就笑了。