第192章：最挑剔的張夫人
許六月說著，便將目光投向了一個看起來比較富貴大氣的婦女。
繼續道：“我知道，各位夫人小姐家中都是有婢女使喚的。
平日裏手腕兜兜取下來後，自有人幫拿著。
可是這一傳一遞的，費工夫不說，還容易髒呢。倒不如直接掛在脖子上來得方便！
隨時隨地都能用不說，還不擔心這個人拿拿，那個人碰碰，將它給弄髒了。”
說罷，又開始展示她的Q版繡花：“大家夥兒看看哈，我們的花樣也與尋常的不同。
但是呢，跟方才的‘暖脖帽’是差不多的。
家中有孩子的，可以一起買了，還能組成一個家庭裝呢。
暫時沒有孩子的也不打緊，買個情侶款也行。”
許六月翻出了一個寶藍色的手腕兜兜，還有一個絳紫色的。
道：“譬如這個，這是一個武藝高強的公子正在舞劍。
這個呢，則是一個貌美的夫人在撫琴。
夫人們可以買一個給夫君，買一個給自己。
平日裏一起用著，闔府上下的人都羨慕呢。”
言畢，許六月又保證道：“對了，我們這些花樣都是獨一無二，世上僅有一個的，絕對不會撞到一起。
也就是說，這一對手腕兜兜，若被我眼前的這位夫人買走以後。
那麽她在整個錦州城，乃至全國，都不會再尋出，第二個一模一樣的手腕兜兜來。”
有錢人嘛，最忌諱跟人用一樣的東西。
現如今聽許六月這麽一說，頓時動心不已。
“就拿你手上的這兩個吧，也當是我與夫君之間的小情趣兒了。”
站在許六月麵前的那個夫人，率先給許六月開了張。
“周掌櫃？這兩個手腕兜兜我先拿走，具體多少銀子，你到我府上去結。”
“好的咧張夫人。”
周掌櫃的臉色，滿是喜氣兒。
他沒想到，許六月的東西才一拿出來，就能得到素來有‘眼睛最毒’之稱的張夫人的眼。
眼瞧著張夫人要走，許六月立即又道：“來，我們再看看下一件東西！暖肚帶。
這個暖肚帶大家夥兒都知道，可是咱們女人的命根子呀！
小腹容易受寒的女人呢，小日子時肚子就會痛。
夏日的時候，這種痛苦都未必能減，就更別提冬天了。
所以咱們的肚子呢，一定要保護好！不能讓它著涼受寒咯。”
“嗬嗬……”
原本拿著手腕兜兜就要走的張夫人，在聽到許六月的話後，又停了下來。
她笑看著許六月，道：“你這丫頭看著不大，可懂得卻挺多嘛？”
“張夫人謬讚！”
許六月禮貌行了一個謝禮，繼續道：“隻是家中母親常叮囑我，所以知曉了一些皮毛。”
應完了話，許六月立馬又繼續介紹起產品來。
“我這暖肚帶呢，除了花樣上與尋常的暖肚帶不同外，裏頭用的，也是鵝絨。
而且在正中間的這個位置，我還添加了一些曬幹的生薑片。生薑片能驅寒，性微溫。
對咱們女子，是再好不過之物。”
言畢，又道：“不過呀，因為鵝絨有限。所以這暖肚帶，一共就隻有四個！
就像周掌櫃方才說的一樣，先到先得。若賣完了，就得先預定，等到下個月了。”
“都給我吧。”
張夫人瞧見許六月說話有理有據，而且禮儀得當。
於是，便存了心思要幫襯她。
“我家姑娘多，這四個暖肚帶我都要了。”
許六月一聽，也不驚訝。
忙道：“好咧！張夫人好生爽快。”
言畢，還大聲兒喊道：“暖肚帶被張夫人包圓了，有想買的下回請趕早！”
這一吆喝，愣是將張夫人的爽快大方給喊出來了。
不僅一下子就躁動了氣氛，更讓張夫人帶著十分的滿足感離開。
大家夥兒見許六月的東西真是不錯，又如此獨特。
就連素來以‘挑剔’出了名的張夫人，都一下買了那麽多。
於是，便也不再猶豫，紛紛開始登記。
隻是……
問題來了。
許六月跟周掌櫃，根本就沒定價！
像張夫人那樣，待會兒再去結賬的，倒還好說。
兩個人可以私底下先將價格說定，再由周掌櫃來定一個合理的價格。
可現場的客人呢？
已經開始有人問價了。
周掌櫃跟許六月並沒有私下接觸過。
所以，在不知道進貨價的前提下，他還真不好喊價。
而許六月呢？
身為一個來布莊賣繡品的，也不好直接幫人家店鋪定價吧？
這定得高了或是低了，都說不過去。
“各位夫人小姐們，莫急莫急。”
許六月與周掌櫃對視了一會兒，便想起了一個可行的法子。
她一邊喊著，一邊走到周掌櫃身邊。
道：“各位夫人小姐們，稍安勿躁，請聽我慢慢說來。
是這樣的，咱們這一次出來的保暖用品不多，每一款保暖用品呢，隻有那麽幾件。”
許六月說著，便將東西都從竹筐裏拿出來，一一擺好。
“我們的東西好不好，特別不特別，大家夥兒都看到了，我也不多說。
反正呢，這些新鮮玩意兒是第一次麵世。
莫說是錦州城，即便是舉國上下，也沒旁的地方有。
所以啊，剩下的這些東西，我們打算以拍賣的形勢來出售。
也就是說，價高者得！若大家夥兒真的喜歡，便直接將東西拍回去。”
言畢，許六月便數了數她的寶貝兒。
“現在呢，小孩子的暖脖帽一共有十頂，手腕兜兜還剩下十二個。其中，男款四個，女款八個。
我手上的這兩個是情侶款，乃是一對的，要買就必須都買走。”
“那對情侶款的本夫人瞧上了，多少銀子可得，你說吧。”
最開始那個穿金戴銀的夫人，終於也要下手了。
許六月看了周掌櫃一眼。
可誰知，周掌櫃不說話，徹底將主場留給了許六月。
沒辦法，誰讓許六月比他會玩呢？
反正這小丫頭的秉性看起來不錯，也不會框布莊。
與其多一個人摻和進去亂了套，還不如放手讓她自己去折騰呢。
許六月無法，便暫時當了一回‘老板’，道：“這個是情侶款，買下就是兩個。
所以，起拍價是二十兩銀子。”