第195章：不太有底氣兒
許六月有一種魔力。
她胡說八道起來呢，總是一本正經的。
就連再歪的話，也能給掰正，形成另外一種道理。
所以旁人聽著聽著，就很容易著了她的道。
漸漸的，處於下風。
以前的許家人是這樣，現在的周掌櫃也是這樣。
當然，許六月今日所言，確實有幾分道理，也並非全部都是胡謅。
所以啊，周掌櫃就更沒有反駁的理由了。
反而還覺得自己挺對不起許六月的。
畢竟人家小姑娘真的做得挺多了，他嘛，好像是真的，什麽都沒做。
不過掌櫃到底是掌櫃，還是以財為先的。
雖說這一次能退一步，不代表以後還能如此。
隻見他想了想，道：“小姑娘口齒伶俐，我倒是佩服得很！
這樣吧，我便為你開這一次先例，就當交個朋友了。
咱們這一次掙到的銀子，就對半分！不過下一次，就得按照正常的價來收了。”
“沒問題。”
許六月想都沒想，便點了點頭：“你為我著想，我自然也懂得為你著想。
大家夥兒都是想掙點銀子，互惠互利才是長久之道。”
許六月表麵上笑得乖巧，可心裏頭，卻打起了別的小九九。
切~
我先將這三百五十兩銀子拿到手再說！
至於第二批貨嘛，沒有五五分也不打緊。
通過今日這一次的拍賣，也算是大概摸清了那些東西能賣多少銀子。
到時候商量價錢時，直接將自己這邊的售價抬高不就行了？
能賣二十兩的東西，我拿十兩。至於你賣多少，那就是你的事情啦。
你沒本事兒，你就賣十五兩，賺五兩咯！你有本事兒，你就賣三十兩嘛。
反正我這頭的供貨價，是不變的。
“來，咱們數數荷包吧。”
許六月推了推眼前的荷包，道：“這荷包一共有四十八個。
其中男款十五個，女款二十五個。情侶款一共四套，有八個。
咱們也算是做過幾筆買賣的朋友了，就不分款了吧！無論男女款還是情侶款，都給你一樣的價格。”
說著，許六月便隨意挑出了一個‘一家三口’花樣的荷包。
道：“你瞧瞧我這荷包，不管是用料是還是繡功，那都是頂好的。
比起你布莊裏的那些繡娘，有過之而無不及吧？
再加上你們布莊的客人，都是一些千金小姐，富貴夫人，哪一個不是有錢的主兒？
一個荷包賣上二兩五兩的銀子，那都是輕而易舉的事兒。
畢竟啊，我們的花樣可是獨一無二，不重複的呢。”
許六月也不貪心。
畢竟這荷包是小物件兒，量也多。
而已啊，就連布頭還是人家送的呢。
所以，隻伸出了五個手指，道：“五錢銀子如何？一個荷包，我就收你五錢。
反正也不瞞你。這荷包是用當初你送給我的布頭做的，所以成本這一塊兒，我便少收些。
如若不然，怎麽也得收到六錢或者七錢吧？”
說罷，許六月開始給周掌櫃算賬：“你瞧瞧哈！
若你一個荷包能賣三兩，那麽淨利潤就是二兩半。如果賣五兩銀子，可就是四兩半呢！
情侶款，能賣貴一些。幾十個都賣完，又是百來二百兩的銀子。”
“行！便按你說的辦。”
許六月帶來的東西，確實是好。
所以，她也有底氣兒跟周掌櫃說價錢。
四十八個荷包，一個五錢銀子，最後也就二十四兩而已。
跟先前的三百五十兩比起來，簡直是小巫見大巫了。
這第一批貨對半分的事情說完了，荷包的進價也談好了。
周掌櫃更想知道的，是第二批保暖用品的進價。
於是，便舔著臉問許六月，第二批貨打算訂多少的價格？
許六月垂著腦袋想了想。
第二批貨的噱頭，肯定不如第一批貨那麽大了。
但由於有第一批貨在前頭打出了名氣兒，所以第二批貨才是最好賣的。
就在方才，不是已經有許多人給了定金嗎？
就按照一件繡品二十兩銀子來算，再折掉拍賣哄抬起來的價格。
那麽，平均一件最低也能定價在十二到十五兩以上。
對半分……就是六兩和八兩左右。
“手腕兜兜和暖肚帶，收你七兩。暖脖帽比較難做，所以收你八兩。”
說罷，又道：“至於售價，我建議你一件不低於十八兩。
畢竟有些東西，大家夥兒雖買個新鮮，但還是衝著臉麵來的。
你賣得便宜了，人家反而就瞧不上了。”
一開始，周掌櫃倒還覺得許六月的開價高了。
可如今許六月這話一說出來，他又覺得七八兩的進貨價，也還行。
有些東西，不僅僅是許六月能想得明白，周掌櫃也能啊。
他早就看出，第二批貨會是最好賣的一批貨。所以，他必須得將貨源拿到手。
“行！就按你說的價。你能做出多少，就拿多少來給我，我都收了。”
言畢，又詢問許六月下一次過來交貨的日期。
許六月想了想，中秋節總是要過的。
而第一批貨剛賣出去，總得給點時間發酵吧？
可又不適合發酵太久！以免，被有些人模仿了去。
於是，便道：“今日是八月十二，我九月初一再來一趟吧！”
“好！”
周掌櫃也明白，有些東西既是稀罕，就不能出現得太及時。
否則，反而失去了提高價錢的機會兒。
下個月一號開賣第二批貨，剛剛好。
“訂金你得給我。”
對於金錢這一塊，許六月的腦子清醒著呢。
周氏布莊可是有繡娘的。
別這一頭跟自己訂了貨，過兩天就讓自家繡娘山寨了。
到時候，她許六月哭都沒地方哭去。
“訂金自然是要給的。”
周掌櫃可是老油條了。
除去有些時候腦袋也會轉不過彎以外，別的時間都挺正常。
這委托別人繡東西，哪裏有不給訂金的道理？
於是撥弄起算盤，嘩啦啦算了一筆賬。
三百五十兩加上二十四兩，一共是三百七十四兩。
他下意識就想說，一起給許六月四百兩銀子。剩下的二十六兩，就當訂金了。
可抬頭，瞧著許六月那認真盯著自己的眼神。
總覺得不太有底氣兒。