第365章：金小爺有兩下
許六月說到這時，又轉了話題，問：“讓你去看地段，你可看過了？”
“那是自然！”
金言微微抬起下巴，一副等著誇獎的模樣兒：“我金言金小爺是誰啊？從小就在錦州城長大，可謂是將錦州城上上下下都摸透了。區區看一下地段商鋪而已，還難不倒我！
你雖沒仔細和我說過，你想開的是什麽樣子的包子鋪。但咱們錦州城都已經有那麽多的包子鋪了，你還是非要紮進來開。這就說明，你要開的包子鋪一定跟其他的包子鋪不同。
我前前後後看了七八間的商鋪。每一間的麵積，都比普通包子鋪要大上不少。原本呢，是打算等你有空的時候再帶你去看看的。
可方才呢，又聽你說，咱們要做的包子皮薄餡厚，一定會很好吃，而且價格高點也沒關係。如此……那七八間商鋪，恐怕要被砍掉一半了。”
“此言何意？”
許六月笑著看了一眼身旁的宗餘，才又朝金言望去：“好端端的，怎麽就要砍掉一半的商鋪？”
“咳！你是不知道。”
金言擺了擺手，道：“我尋的那幾間商鋪啊，分布在錦州城的各個地段。這東市咱們就不說了！東市都是王親貴族置辦在錦州城的府邸，以及那些勳貴大戶之家，根本就沒有商鋪！
可南西北三市，我是各自尋了兩三間的。而且這些商鋪的位置，在它們所處的區域當中，都不算差的。
可錦州城東、南、西、北，四市的人嘛，財力相差很大。這買賣東西，自然也就有了大方和小氣之分。所以，這選址的問題，就得重新考慮了。
一開始呢，我是尋思著，包子這種東西，怎麽都得在煙火氣息茂盛的地方才行。故而，就比較看重北市。光是北市的商鋪，我就找了四間。
可方才你也說了。咱們的包子，肯定要比別人的包子好。既然比別人的包子好，那麽在價格上，就一定不可能便宜。
北市這頭，通往了城門，來往的人是多。可是小商鋪和小商販，也不少。他們賣的東西，種類繁多，琳琅滿目。彼此搶奪生意的手段，比比皆是。
這其中，降價拉客就成了大家夥兒最常用的一種伎倆。價格往下降了，東西也就次了。久而久之，北市就形成了一種極差的風氣兒。
雖說大家夥兒需要買些家裏頭用的東西，以及小玩意兒時，都避免不了要去北市。可錦州城四個區域，北市卻是最為‘廉價’的地方！
但凡是做買賣的，一旦從北市開始做，那一定會被那些所謂的大商宦笑話。”
說罷，金言又解釋道：“倘若咱們要賣的包子，與其他包子鋪的包子並無太大區別。而且在價格上，也十分貼近百姓的話。那麽將包子鋪開在北市，便是最合適的選擇。
偏偏，咱們要走的路和別人的路不同。光從包子那‘貨真價實’的用料來說，咱們就不能混在北市裏。
要不然啊，哪怕我們的包子再好吃，名聲兒也傳出去了，可也總會有人質疑，這北市的包子能好到哪裏去？
雖說咱們東西就是好，不怕別人說。但一旦有人質疑了，就說明這個人很有可能不會跑來嚐試。哪怕別人說得再如何天花亂墜，他都會堅持自己的想法。這樣子固執的人，在錦州城多得是。
所以……光是因為這一點，咱們就會無形中，缺失掉一部分的客人。”
言畢，想了想又道：“另外一個原因呢，也是最重要的原因。生活在北市，且常常出入北市的人，財力也就擺在這裏了。
就如你方才所言。他們平日裏買個普通的包子，或許都是為了解解饞。又怎麽可能，花更多的銀錢，來買咱們的包子呢？
即便咱們的包子真的好，他們也舍得買上一回兩回。可也不代表，他們會一直買。財力決定了買賣能力，所以，這北市不合適。”
許六月原本隻是想聽一聽，金言口中的那幾間商鋪。卻沒想到，這小子竟能將事情分析得如此之細。
想起他之前在北市擺地攤，賣冰糖葫蘆時的樣子，許六月又有些好笑。
“你對北市的看法如此透徹，當初又怎麽會在北市擺攤子？”
說罷，又挑了挑眉，道：“你可是金言金小爺呢！你們家的醫館，那在錦州城是響當當的。怎麽？居然也屈尊去北市去了？”
“喂……不是，我說嫂子，你這話說得就有點開我玩笑的意思了。”
金言先是瞪了許六月一眼。隨後，才想起宗餘就在身旁。
於是，連忙撓了撓頭，道：“我……我這不是也沒辦法嗎？我家那老頭子最是反對我經商！家裏頭的銀錢，那是一個銅板都舍不得給我的。我能在北市擺個小攤子，就已經很不錯了。”
說罷，又碎碎念了幾句。
大概，說的都是一些‘站著說話不腰疼’的話吧。
因著要跟金言商討事情，所以許六月和宗餘的腳步，放得很慢。
這走了許久的功夫，才好不容易看到錢莊的大門。
“俗話說，酒香不怕巷子深。這做包子，也是一樣的道理。隻要包子做得好，能夠廣而告之，其實開在哪個區域都沒關係。
隻是剛開始做的時候，比較辛苦罷了。不過呢，你方才的那一番分析，也不是沒有道理。這北市啊，確實是不合適。”
說罷，許六月停下了腳步。就站在距離錢莊不遠處的街口，繼續問：“剩下的幾間商鋪呢？在南市和西市？”
“沒錯。”
金言一聽許六月問起了其他的商鋪，又來了精神：“其中，西市有兩間，南市也有兩間。隻是南市這頭嘛，你也瞧見了。
商鋪比較緊張，而且租金也貴。這兩間商鋪啊，都是比較大的商鋪。莫說是拿來做包子鋪了，就是開酒樓開客棧，都夠了。
西市那邊的兩間呢，就稍微小一些。其中一間呢，隻比普通包子鋪大上一點點。基本上，就是多放兩張桌子吧！
另外一間，又再大一些。位置就在學院旁邊！好巧不巧，就在學院的隔壁呢。”