第860章：這夫人真能攪和
“你猜怎麽著？張家夫人一聽說要三家人一起對簿公堂，立即就慫了。當即，就收回了‘四件套’，再不敢提賣‘四件套’的做法和跟我們布莊合作的事兒。還說啊，這件事兒興許是有什麽誤會，等她回去先問清楚，再來跟我們少東家談。”
??周掌櫃朝著房頂翻了個白眼，繼續道：“說許東家你跟他們張家的交情不淺，是親戚呢。她不想為了‘四件套’的事兒，跟你鬧到官府去。”
??說罷，搖頭嗤笑了聲，道：“你聽聽？這是多麽大氣的話？多麽懂得為許東家你著想啊？若她遇到的不是我們布莊，而是旁的人，隻怕那人早就被她誆了去。也就是我家少東家了解許東家，這才能看出了張家夫人在‘四件套’中的貓膩。”
??“周琛那家夥，倒是看得真。”
??許六月聽完周掌櫃這一番話，心裏頭早已有怒火熊熊燃起。隻是這怒火，是張家那頭點燃的，與周氏布莊這頭沒什麽關係。所以，許六月便依舊帶著笑，一臉淡定地跟周掌櫃談協議。
??“說起來，這‘四件套’的買賣，本就是想跟你們周氏布莊一起做的。隻是因為周琛前段時間回了京都，我還沒來得及跟他商量。再加上‘四件套’不是荷包跟手帕那種小物件兒，做起來還是有些耗時耗力。因此，便被我暫時擱置了下來。“
??許六月垂眸，道：“至於張家那頭，不過是年前央我給她們做了兩套新人的衣裳，我開的價比市麵上的高，故而送了套喜慶的‘四件套’出去而已，也算是祝賀新人百年好合。後來張家夫人瞧見那‘四件套’，甚是喜歡。就開口，央我多做了幾套。說是給府中後院的人分發了用用，並無有贈人之意。
??我尋思著，張家是做茶葉的。‘四件套’既是張家人自己用，那做法倒也不會流出去。相反，以張家那行事兒高調的性子，指不定還能給咱們的‘四件套’提前預熱一把，廣而告之。這對我們以後的‘四件套’買賣，也是有益處的。隻是沒曾想，張家人的腸子倒挺彎，還打起了‘四件套’的主意。“
??如今的這一番話，許六月不過是順應趨勢才說的。
??若說起真心話，倒是另外一個意思了。
??‘四件套’的買賣，許六月一開始是打算自己做的，並沒有算上周家的份。
??一來，是因為‘四件套’耗時耗力，不能大量供貨。二來，是因為‘四件套’得走高價，一套最少得賣上幾百兩的銀子。三來，是因為自己做‘四件套’的話，比較自由，沒有壓力。
??有人需要，她就接單。根據花樣和用料，一套賣個三百兩四百兩的，再加上她家初八的‘招財貓’技能，隨便賣上個十套，就有近萬兩的銀子了。可如果供貨的話，每個月都得固定做出一些數量不說，價格也會大打折扣。
??但如今，偏生跳出了一個張家。這張家拿著‘四件套’就登門找周琛，無疑是要搶‘四件套’的生意。即便‘四件套’的做法並不出自張家，但周琛這頭有的是繡娘，又是做布莊生意的。摸說是仔細研究了，就是粗略看上一眼，也能知曉‘四件套’的做法。
??唯一不能被周氏布莊拿去的，就隻有那些出自許六月之手，有著‘百景繡’風格的花樣而已。
??可說句老實的話，花樣不花樣的，又有什麽打緊？這世上好看的花樣，數不甚數。‘四件套’之所以會火，並不是單單因為好看，而是因為它新鮮、方便。
??隻要知曉了‘四件套’的做法，周琛這頭完全可以如法炮製。即便一套不能賣上四百兩、五百兩，也能賣個二百兩、三百兩。不管怎麽說，掙的肯定會比現在要多。
??但周琛沒有這麽做。
??他有這個機會，卻選擇了放棄，繼續跟許六月成為合作夥伴。如此，許六月自不能做了那沒良心的人。
??畢竟，若沒有周琛幫著壓製張家的話。那麽，即便周琛不跟張家人合作，張家也會另尋別的繡坊或布莊。怎麽樣，都不會等到許六月回來。
??當然了，許六月的心裏也很清楚。周琛跟張家夫人說，‘四件套’的買賣他們周家早已跟許六月簽過協議，也是有私心的。一來，是等著許六月回來後，跟許六月施壓。二來，也是對外宣布，‘四件套’這玩意兒，周家早就跟許六月捆綁到一起了。
??因此，‘四件套’的買賣，在經過張家夫人的攪和後，勢必是不能再按照原計劃去做的。
??“我瞧著協議上，‘四件套’的價格也空著。而你們少東家，卻已經提早簽了名兒，蓋了章。想必，在價格這方麵，周掌櫃是能自己做主的。既然這樣，咱們就先談談‘四件套’吧。”
??許六月用手指關節，輕輕敲了敲協議上的一空白處，道：“不知上次張家夫人過來時，有沒有說起過‘四件套’的售價？就她手中那種繡法和麵料的，我所開的售價是三百六十兩。當時因為她一次要了六套，所以我就算她三百兩一套。”
??說罷，許六月又道：“也就是說，我自己賣‘四件套’時，一套的售價，平均會在三百兩左右，甚至更多。所以，她跟那些保暖的物件兒，完全是不一樣的。”
??“那是自然。”
??周掌櫃十分理解，點頭道：“這‘四件套’我和少東家都看過了，不管是用的麵料還是絲線，做法還是花樣，都是頂好的。更何況，這可是一整套的東西，不是單單一件啊！我們怎麽可能會拿它來跟保暖的那些物件兒相較？幾百兩的售價，它完全擔得起。”
??“你們心裏頭有數就好。”
??許六月繼續說：“說到合作，我倒有兩種想法。一來，是咱們直接合作。‘四件套’的做法，我完全交出來。‘四件套’所要用的麵料、絲線等物，我們雙方各自負責一半。花樣，由我來畫。繡娘，由你們來出。做好的‘四件套’賣出去後，所得的銀子，咱們兩家對半分。”
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