第29章 就叫衣晨
“臭小子，又打趣你姐我了，都成老女人啦。”
徐薇臉上露出一抹緋紅，嗔了陳放一眼說道。
“誰說老了？這分明就是個十七八歲的青春無敵美少女嘛。”陳放嬉笑著，還看了自己身邊的張越一眼道：“張越你說對不對？”
“啊，對，對！”
張越趕緊點頭。
他和陳放是哥們，但卻怎麽也做不到陳放這種隨時隨地都能和漂亮女孩開玩笑的地步，話剛說完，臉就紅的不行。
“行了行了，你昨天不是說要商量一下咱們後續的計劃嗎？趕緊說說吧，我都有些迫不及待了呢。”
徐薇這才笑著說道。
“就是啊小放，快點說說你的計劃吧。”張越也跟著道。
“恩！”
陳放點點頭，找了個地方坐下，這才開口道：“之前我和你們說了，我們要創立自己的品牌和生產銷售渠道，既然這樣，我們首先要確定的，就是自己的品牌以及市場定位。”
“品牌我能理解，就是咱們的牌子，但是市場定位這個，難道不是按照以後市場反應來確定的嗎？”
張越沒有說話，這些他都不懂，反正他就知道，陳放讓他做什麽，他就做什麽就好了。
徐薇則是好奇的盯著陳放道。
“小薇姐，如果把我們的市場定位，交給市場反應來決定的話，那我們，現在就可以認輸了啊。”陳放則是笑笑說道：“現在咱們渭城，一共有三個品牌的服裝店，海瀾之家，雅鹿，和李寧，這三家早已經進入了咱們渭城，而且市場都瓜分的差不多了，要是讓市場反應來決定的話，我估計，他們連半點的市場都不會給咱們，那個時候，咱們的產品，還怎麽定位？”
“說的也是，那你說說，我們該怎麽辦？”
徐薇愣了一下，她剛才說的隻是自己在學校裏學的，至於渭城的情況，她還真沒仔細分析過呢。
“就是啊小放，你直接說我們要怎麽辦就行了，我們都聽你的。”
張越則是直接了當的說道。
“恩，臭小子，你有什麽辦法，你就說吧！”
徐薇也點點頭，在做生意上，她覺得陳放才是天才。
“好吧，既然你們都這樣說，那我就說說我的想法。”
“首先，確定市場定位，這個市場定位，必須由我們來確定，也就是說，我們來引導消費者，給他們樹立一個品牌意識，而我們要怎麽在已經有三個大牌的情況下，引導消費者相信我們的品牌呢？”陳放坐在椅子上，給自己調整了一個姿勢，這才繼續道：“包裝，不管是李寧，還是海瀾之家，又或者雅鹿，這些都是國內品牌，現在很多人，都經常在說香江以及一些國外的事情，國外咱暫時沒有那個能力，但是，利用一下香江還是可以的。”
陳放這話說完，看了徐薇一眼，隨後開口道：“這樣，小薇姐，你最近準備一下，去一趟香江那邊，從那邊注冊一個公司，然後再用香江的公司，到時候收購你現在的廠子就可以了，這樣一來，就等於我們是香江的企業，如此，隻要我們稍微的宣傳一下，我們的品牌，港資就可以確定了，而一旦這個確定，我相信，就算我們不怎麽解釋，消費者也會對我們的印象提升不少。”
“啊，還能這樣操作啊？”陳放這話說完，徐薇眼睛瞪的老大，滿是不可思議的看著陳放，不過不得不說，陳放的辦法，確實是目前來說最好的，尤其是現在，香江那邊剛剛回歸，很多人，對香江還是有著一個神秘而又好奇的衝動的，這樣的情況下，他們利用香江品牌，確實能夠簡單不少。
“為什麽不能呢？這是咱們時間上來不及，如果時間來的及的話，我都想搞個港商投資的工廠呢，如此一來，我們在稅收還有一些優惠呢。”
陳放攤攤手笑道：“品牌定位確定之後，接下來，就是我們選擇門店的事情了，門店這一塊，將來我們肯定是要和那三家品牌競爭的，所以，就不要想著離開他們了，而且，他們選擇的門店，都是前期做了大量的市場調研的，客流量什麽的肯定很不錯，所以，我的意思是，我們就直接在他們附近選擇就可以了。
隻要是有他們店的地方，就肯定有我們的店，這樣一來，不但能夠進一步的提升我們的品牌形象，還可以和他們爭上一爭。”
陳放自信的說著，這也幸虧現在是1999年，雖然各行業都有些發展，但大多還都是野蠻發展時代。
如果是放在後世所有的行業標準，規則，以及法律都漸漸完善了，他還真不敢和人家競爭呢，畢竟，人家已經算是家大業大了，隨便一個大招放出來，都能把自己這艘小船給搞沉了。
“他們三家加一起，在渭城差不多有八家店，難道我們前期也開八家店嗎？我們哪有那麽多錢啊？”
徐薇和張越對視了一眼，然後麵麵相覷的看著陳放。
她是學財務管理出身的，所以，對資金這些事情，天生就比較敏感。
這會一聽陳放這麽說，本能的就覺得，錢不夠啊！
“我的親姐姐哦，都什麽時候了，難道你還是老一套的那種用錢來開店嗎？”陳放則是一臉哭笑不得的樣子，隨後才繼續道：“小薇姐你就沒聽說過杠杆原理嗎？”
“杠杆原理？你是說？”
他這麽一說，徐薇明白了。
“對，我們前期可以先開一兩家店，然後呢，把這一兩家店，拿去抵押給銀行，再從銀行貸款，繼續開店，這樣一來，你覺得我們能花多少錢呢？”
陳放滿臉笑意，這樣的操作，在後世幾乎是常規操作，但在現在，卻還是很少有人玩的。
但別人不玩，不代表他不玩。
“這，這辦法倒是不錯，可是這樣一來，我們的負債，是不是就太高了？”徐薇還是有點擔心！
“負債高怕什麽，用銀行的錢，幫我們搞垮我們的競爭對手，我們就等於是占據了整個市場，如果我們能夠占據渭城整個市場的話，難道還怕賺不到錢嗎？”陳放卻滿不在乎的說著，這話說完，又看了徐薇一眼道：“還有，小薇姐你別忘了，我之前和你說的，我可以解決大量資金問題的！”
“真的能解決？”
徐薇這才想起來，陳放確實說過這樣的話。
“恩，放心吧，我有百分之一百的把握，能夠在一個月之內，搞到差不多兩千萬的資金，姐你說，咱們開幾家店，能用得了兩千萬資金嗎？”
陳放點點頭。
“哪能那麽多啊，就咱們渭城這經濟水平，現在一家店，也就四十多萬的成本，除去我們前期的兩家店，最多也就二百四十萬而已，可是你到底要怎麽才能搞到那麽多資金呢？”
徐薇苦笑說道，渭城隻是一個地級市，雖然說和省城挨著，但那經濟發展水平，還真和省城差了不知道多少。
隻是陳放說的弄錢的辦法，她很好奇！
“這個，我暫時還不能說，總之我可以告訴你們，我的辦法，絕對是合法的！”
陳放知道徐薇是什麽意思，在她還沒說出來的時候，便直接說道！
果然，一聽陳放這麽說，徐薇放心了不少，這才開口道：“好吧，既然你這麽有把握，那咱們就幹，我明天就去香江那邊，幸虧我當時上學的時候，搞了個通行證，要不然的話，這還要耽擱不少時間呢！”
“恩，公司注冊也不用太大，我們隻是借用一下名頭而已，五十萬就夠了，至於說真假的，渭城這邊也不會有人去查！”
陳放點點頭，這話說完之後，才繼續道：“那我這幾天就先找兩個門店直接買下來，然後開始裝修宣傳！”
“恩，這樣節省時間，嘻嘻，沒想到，你小子辦法還挺多的啊，這麽快的，就把咱們以後的發財大計給規劃好了！”
徐薇笑笑說道，隻覺得陳放能力太強。
“就是，我以前怎麽沒發現小放有這個本事呢？”
張越也是笑著說道！
“先別高興了，我們還有一個更重要的事情沒說呢！”
陳放卻是打斷了兩人。
“啊，還有啥？”
頓時，兩人都好奇的看著陳放。
“品牌名字，還有出資比例什麽的啊。”
陳放無語的看著兩人，這兩位，心也太大了吧！
“啊，對對，還有這個，那你說說，咱們的品牌名字叫什麽？放薇？”
張越趕緊點頭，看著陳放開口說道！
“噗，你怎麽不叫放馬呢？”陳放差點笑噴出來，自己這個哥們，也太可愛了吧！
雖然說現在，很多的品牌，都是以創始人的名字來命名的。
但這也名字，起的也太任性了點吧！
“嗬嗬，那你說叫什麽呢？你既然提出了這個想法，品牌名字什麽的，你肯定已經想好了吧？”
徐薇則是在一邊抿嘴笑道。
雖然說，張越剛才說的名字之中，有她和陳放的名字在內，但確實太難聽了！
“真讓我說？”
“當然啊，你不說誰說？”
“就是，快點說吧！”
徐薇和張越催促著。
陳放這才看著兩人，認真道：“既然讓我說，那我們的品牌，就叫GOGO吧，至於企業名字，就叫.……香港衣晨服飾秦北有限公司！
怎麽樣？”