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第277章 十倍利潤

  得知了林秋蘭歎氣的原因後,齊小雨失笑。


  “林嬸,這臨近年關,茶館生意清淡,是很正常的。”


  畢竟,人人都在忙,自然就不會有那個閑心過來了。


  聽齊小雨這麽說,林秋蘭心裏的愁悶還是沒有消散:“話是這麽說,可是,雨丫頭,這要是一直沒有進項,茶館的營生,還能繼續下去嗎?”


  “這段日子,沒有人來喝茶?”


  “這倒不是,偶爾會有散客……”


  “營收不夠支付工錢?”


  “也不是……”


  “可能維持日常開銷?”


  “勉強足夠.……”


  齊小雨笑了:“林嬸,茶館也就這段時候清閑一些,等過了年,就會逐漸好起來的。正好,我這次回來,也是主要來解決這件事的。”


  “雨丫頭,你有辦法?”


  “嗯,我打算把茶館的生意,分作兩份。”


  林秋蘭有些糊塗:“這個要怎麽分?”


  “很簡單,茶客和茶葉的生意,分開來做。我讓張雯老師將店裏的那些不同種類的茶葉,重新包裝,添上錦繡茶莊的標簽,單獨出售。相信有不少走親訪友的人們還是願意買的。畢竟,咱們店裏,賣的都是名品名茶,送禮走親戚,講究的就是一個排麵!”


  隨著齊小雨的述說,林秋蘭已經能夠想象,那些收到從錦繡茶莊流通出去的茶葉,會是何等反應了。


  隻是,這樣真的可行麽?

  “雨丫頭,你說的這些,我也能聽懂些。隻是,我們這樣不是搶了茶葉鋪子的生意了麽?而且,賣茶葉的,有那麽多家,也不一定非要買我們錦繡茶莊的茶葉吧?”


  齊小雨點頭:“這個我也有考慮過。茶葉鋪子那邊,我會找個時間去說。至於後麵那個你擔心的問題,我想,很快就會得到解決的。”


  林秋蘭不解,疑惑地朝她看去。


  解決,要怎麽解決?


  總不能大街上隨便喊一嗓子,說錦繡茶莊出來的茶葉,都是精品,是走親訪友的必備吧?


  且不說這麽做靠不靠譜,關鍵還是人手!


  總不能再另外雇人去宣傳或者售賣吧?


  當然,林秋蘭是覺得,就算不招人,齊小雨要是用到自己,她也會毫不猶豫地去做的。


  但她走了,店裏誰來看?


  指望那些雇傭來的小姑娘看場子?


  “林嬸,很快的。可能要不了兩天,所有人都會想到我們京都市的錦繡茶莊。我在錦市的那家茶館,也算是錦繡茶莊的分店。兩家的貨源可以互通。”


  “我還是不明白——”


  “林嬸子,兩天後再看。我先去忙了。”


  齊小雨沒有過多的解釋,轉身出門了。


  看著來也匆匆去也匆匆的齊小雨,林秋蘭搖頭一歎。


  這孩子,也是個大忙人啊。


  小小年紀,開了兩家茶館,一家服裝店。對了,她的服裝店叫啥名字來著?

  林秋蘭仔細想了想,也沒想起來,索性放下。


  下午的時候,齊小雨回來了,帶來了一大堆精美的包裝盒。


  “林嬸,找兩個人來幫忙。”


  齊小雨剛把這些包裝盒搬到一張閑置的桌上,就有幾個茶女好奇地圍了上來。


  “老板,這麽多包裝盒,是要做什麽呀?”


  有一個茶女忍不住拿起一個雕刻著一朵蘭花的鏤空盒子,嘴裏不住地發出讚歎聲。


  “好美!”


  “正好大家都在,這裏一共有二十多個種類的盒子。林嬸子,讓大家都忙起來吧。就照我上午說的做。動作快點,我估計,一天或者兩天,就會有專門來我們錦繡茶莊訂購茶葉的客戶了。”齊小雨招呼所有人一起幹活。


  “這些盒子……”林秋蘭驚疑不定地問道。


  齊小雨上午才說起給茶葉包裝的事情,下午就帶回來這麽多包裝盒,這速度,也太快了吧?


  哪個廠商,有這麽高的效率?


  看看這些盒子,全都是實木打造,雕花刻草,端是精致無比!

  “這是我幾天前就讓人預定的。現在我帶回來的,是第一批,二十個品種一共三百多個盒子。後麵還有幾千個盒子,估計兩天後也會送來。對了,大家先把東西搬到後麵去,等茶莊晚上關門的時候,再做不遲。這幾天,大家辛苦點,放心,每個人都有加班費!”


  齊小雨最後的一句話,讓店裏所有的人都眉開眼笑。


  雨丫頭訂了幾千個這樣的盒子!這是一筆不小的花費!


  如果茶葉能順利賣出去,倒還好說;萬一賣不出去,這——


  林秋蘭不敢深想。


  齊小雨既然說了沒事,那她也隻能選擇相信。


  兩天的時間,很快過去。


  錦繡茶莊的人,加班加點,將茶葉分門別類地裝進了精美的盒子。


  齊小雨帶來的第一批三百個盒子,早就裝填完畢,後來又運來的三千多個木盒,一樣裝上了茶葉。


  看著一邊貨架上,密密麻麻擺滿了這兩天趕出來的商品,饒是一直心有擔憂的林秋蘭,此刻也充滿了成就感。


  這天,錦繡茶莊照常開門營業。


  不想,大門剛打開,就有人飛快地擠了進來:“你們這裏,有那種包裝很精美的茶葉吧?”


  這人說著,已經自顧地奔到了一邊的貨架上。


  當看到上麵琳琅滿目的商品時,眼睛瞬間發亮:“就是這個!快,給我來三盒!”


  那人指著貨架上其中一個盒子喊道。


  林秋蘭有些懵。


  她沒想到,還真有人來買包裝好的茶葉,而且還一次性買三盒!


  “這位先生,這雪鬆茶是.……”


  林秋蘭本能地開始介紹,誰想卻被那人揮手打斷:“不用介紹的那麽詳細。我是來買茶葉的,不是來了解茶葉的品種的。這種包裝盒子的茶葉,每盒三萬六千元,三盒就是十萬八千元對吧?喏,錢在這裏,趕緊給我裝上,我趕時間。”


  那人說著,將一遝錢啪的拍在桌子上,就要自己去夠貨架上的茶葉。


  這一幕,唬的林秋蘭一愣一愣的。


  還有買東西這麽幹脆的顧客的?


  好在她的動作還是很快的,對方那邊剛把三盒茶葉拿下來,她就已經準備好了包裝袋,那人拎著袋子就走。


  林秋蘭將茶葉錢收好,腦子裏還在犯迷糊。


  就在她還在愣神的功夫,外頭,接二連三地傳來說話聲。


  “錦繡茶莊?應該是這裏吧?”


  “京都市沒有第二家錦繡茶莊,我覺得,就是這裏。”


  “那我們進去吧。”


  聲音落下,隻見結伴進來三個十六七歲的小姑娘:“老板,你們這裏,有那種包裝很精美的茶葉賣嗎?”


  “有,不過,我不是老板……”林秋蘭下意識地回道。


  “是不是老板無所謂了,快帶我去看看茶葉。”


  其中一個小姑娘,迫不及待道。


  “我看到了,在這裏!連包裝盒都一模一樣哎!”


  有個小姑娘驚喜地喊道。


  “果然是!”


  另兩個小姑娘忙簇擁了上去,三人各自在貨架上挑揀了起來。


  “快看看盒子底下,是不是印著‘錦繡’字樣?”


  有一個小姑娘很是著急地將盒子翻轉過來,這一看,果然在木盒子底部看到“錦繡”兩個大大的篆書體。


  “沒錯了!對了,我要買兩盒,你們呢?”


  “我和靈靈兩人湊錢買一盒。”


  “好吧,我已經挑好了,你們呢?選好哪一盒沒?”


  看著三個小姑娘圍著茶葉貨架,興致勃勃地討論著,林秋蘭感覺自己的腦瓜有些不夠用了。


  “林經理,她們,是來買茶葉的?”


  已經到了上班時間,茶莊裏的茶女們陸陸續續地進店,看到這麽早就有客人來,都是呆了一呆。


  林秋蘭僵硬地點頭:“嗯,是來賣茶葉的。她們,是第二波了。”


  第二波?

  大家紛紛驚訝。


  很快,那幾個小姑娘都選好了茶葉,在付錢的時候,都稍稍猶豫了兩秒,最後,還是咬咬牙將錢付了,滿心歡喜地抱著手裏的包裝精美的茶葉,邁步出了店門。


  她們,魔怔了?


  林秋蘭在心裏喃喃自語。


  誰想,在那三個小姑娘離開後不到五分鍾,一下子湧進來一大波人。


  “老板,你們這裏,有沒有包裝盒子底部印著‘錦繡’篆書體字樣的茶葉?”


  幾乎每個進來的人,都要問這一句。


  又來了!

  林秋蘭說不清是激動還是其他,忙將進來的人往貨架這邊引。


  就這一會的功夫,外頭又進來人,又是奔著包裝盒茶葉去的!

  半天時間沒到,就賣出去了上百盒茶葉!

  得知這個數目的林秋蘭,徹底驚呆了。


  齊小雨到底做了什麽?怎麽有這麽多人搶著來買茶葉?


  剛才她粗略地算了一下,這上百盒茶葉,最低的一盒,售價都在六千元往上!而最高的那盒,價格達到了整整的十八萬!


  這百來盒茶葉,一共賣出了三百多萬的價格!而成本費,還不到三十萬!

  十倍的利潤!!!


  也就是齊小雨這時候不在店裏,要不然,林秋蘭估計磨著她問到底了。


  同樣有這個想法的,還有張雯。


  “小雨,你是怎麽做到的?剛才你林嬸打電話來,說茶葉都賣瘋了!”


  張雯瞪著眼睛,一瞬不瞬地看著齊小雨。


  “老師,我在錦市開服裝店的事情,你知道吧?”


  “知道,不過,那跟你賣茶葉有什麽關係?”


  “我那家服裝店,叫‘錦繡華裳’。”


  齊小雨笑眯眯道。


  張雯心中一動:“錦繡華裳?和茶莊一樣的招牌,這當中,有什麽關聯嗎?”


  “關聯自然是有的。同一個牌子下的兩件商品,其中一件名聲大噪,名人效應下,就會帶動同品牌的另一件商品。當然,如果光是這樣,茶莊這邊的茶葉,是斷不會賣的如此火爆的。”


  “你怎麽做到的?”張雯很疑惑。


  “很簡單,限量銷售與捆綁模式相結合,再加上名人效應以及各種優惠政策。”


  齊小雨說的很簡單,張雯的心裏,卻是如同山轟。


  太震撼了!


  這個小丫頭的腦瓜是怎麽長的?天生就是個做生意的料啊!

  隻是,尷尬的是,自己好像不是聽的特別懂.……

  意識到這個,張雯不由地磨了磨牙,真的是人比人,氣死人!

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