第749章 城市套路深

  買車，對目前的王晨和童蕾而言算是較為重要的一件事情。


  因為在未來的一段時間裏，王晨和童蕾需要再這幾個飯店之間來回奔波。


  而且有一輛隨時能調動的車子，也可以幫他們節約很多的時間成本。


  對於他們來說，現在時間就是金錢。


  早一日將計劃付諸於行動，就可以及早的挽回損失。


  所以，當童蕾提及要去買車時，王晨並未拒絕。


  二人打定主意之後，便攔下一輛出租車直奔二手車市場疾馳而去。


  二手車市場與童蕾之前所說的4S店緊鄰，都在縣城西邊的環城路旁。


  匯聚於此的，有很多家4S店和二手車商鋪，而他們之所以都將店開在這裏，主要是因為官方驗車上牌的機構均在此處。


  可以說，在這買了車，基本上當天就可以將所有的手續都辦理完畢。


  幾分鍾後，出租車將他們帶到了二手車市場裏麵。


  司機師傅指著不遠處的一家店笑道：“你們要是買二手車我強烈推薦那家，基本上都是精品車，而且價格也較為合適。”


  說著，他從兜裏拿出一張名片：“我叫王濤，跟那裏的老板也算熟悉，你們要是提我名字，不說優惠，起碼能多送一些贈品的。”


  “謝了師傅，我們一會兒會去看看的。”童蕾道了聲謝便帶著王晨走下了車子。


  二人駐足在偌大的市場中觀望了片刻後，王晨問道：“要去司機師傅推薦的那家看看嗎？”


  童蕾笑著搖了搖頭：“他越是推薦的咱們就越不能去。”


  王晨疑惑道：“為什麽？”


  童蕾邊帶著王晨往前走，邊解釋道：“咱們縣城雖然不大，但隨著近些年經濟的高速發展，縣城內擁有私家車的人數也是達到了一個極為龐大的數字。


  私家車的增加，導致出租車行業的生意越來越難做，漸漸的，出租車司機便不再隻靠著拉客賺錢，更還與所在區域的各種商鋪合作，給他們打廣告，或者引薦客人，從而拿去部分提成。”


  聽到這裏，王晨問道：“你的意思是，剛才那個出租車司機是他所說那家二手車店鋪雇來的托？”


  童蕾微微頷首：“不說百分之百，但百分之九十肯定是，出租車都是劃分區域的。我剛才瞧了一下，剛才那位司機就是這一片區域的。


  一路上，咱們就隻是隨便提了幾句買車的事情，但卻從未說過買新車或者是二手車。


  可他一進來，便直接將咱們拉到了二手車的區域，更重要的是，讓咱們下車的地方，恰好距離他所指的店鋪最近。”


  王晨咧了咧嘴：“城市裏的套路果真是深啊。”


  童蕾笑道：“這種方式我之前也用過，所以才會頗為了解，要是不懂行的人，基本上都會先去他所指的店鋪看看的。


  因為人都會有一個慣性思維，大多來買車的人對這裏基本上都不熟悉。


  聽人引薦之後，心裏都會潛移默化記住那個名字，然後當他帶你來到這裏之後，你也會下意識的對這裏有幾分信任。”


  說著，童蕾指了指四周：“更重要的是，他所指的店鋪是這一片最大的二手車店，四周的都顯得小一些，

  如果你沒聽我講這些的話，你肯定也會先去他所說的那家，對吧？”


  王晨點了點頭：“沒錯，要是沒有你，那我現在肯定就已經出現在剛才那位司機師傅所說的店鋪裏了。”


  童蕾拍了拍王晨的肩膀：“雖然咱們不經常買車，但你也要記住我剛才告訴你的那些。


  不論是在縣城，還是在鄉鎮，亦或者是更大的城市，商圈裏都充滿了各種各樣的套路。


  這些套路盡管不會害你，但卻可以在你不知不覺間多花很多的冤枉錢。


  所以，平日裏買貴重物品啥的，都切記要好好打量一番再做決定，千萬不要貿然中了別人的套路。”


  “受教了！”王晨點了點頭，又問道：“那怎樣的店鋪是沒有套路的呢？我們買車也好，還是買其他東西也罷，又該怎麽做才能減少花冤枉錢的概率呢？”


  童蕾笑道：“任何存在利益的地方，都是有套路的，小店鋪的套路，是利用人的占便宜心理，大店鋪的套路，則是利用人的虛榮心理。


  當然，雖然無法避開套路，但我們卻也能通過思考來琢磨出少花冤枉錢的辦法。”


  說到這裏，童蕾指向了角落裏的一兩家店鋪：“不管是買車也好，還是買其他的消耗品也罷。


  一般地理位置最好的店鋪，價格都是最高的，不管他搞出如何的噱頭或者活動，肯定都要讓你多花許多錢。


  反過來，像那種角落裏的店鋪，價格則會相對來說偏低一些，哪怕是同樣的產品，也是一樣的。”


  王晨疑惑道：“我有點不太明白，角落裏的價格低，位置好的價格高，人們現在買任何東西都會貨比三家，如此，等大家對比過價格之後，肯定會選擇那價格低的，到時候位置好價格高的店鋪豈不是得不償失嗎？”


  童蕾搖頭道：“位置好價格高的店鋪，會將自己的品牌最大化，同時服務也會提升到很高的層次，有了這些前提之後，他們再稍稍貶低一下裏麵的店鋪。


  告訴客戶說，角落裏的店鋪高仿得多，次品多，而他們這裏全是精品，那到時候消費者，肯定就會為了享受高檔點的服務，以及買到一個精品，樂意多花多出的錢咯。”


  “說白了，就是利用人的心理唄？”王晨說道。


  童蕾微微頷首：“沒錯，其實這就是內行外行的差別了，大多消費者都是外行，自然也很容易被他們忽悠了。


  當然，這其中除了套路之外，也還存在一些現實因素，角落裏的店鋪租金終歸是要便宜一些的，所以價格低一些，他們也不會虧。”


  王晨點了點頭：“這麽說我倒是都明白了！”


  童蕾笑道：“其實這並不難理解，就好比服裝店，開在街麵上的好店鋪，打著各種品牌的名號，可有時候你買到手去細細查看，那所謂的品牌卻可能是高仿的，反倒是那角落裏的店鋪，卻是貨真價實的。


  又好比現在那些網店，同樣一件東西某寶賣二十，拚夕夕買兩塊，通過他們的宣傳，很多人都會覺著拚夕夕是假貨。可實際上，他們的貨源皆是出自一個地方！”


  聽到這裏，王晨咧了咧嘴：“與蕾姐同行，還真是處處都能學到知識啊。”


  “咱們都是做實事的人，自然就都會琢磨一些用最少的錢辦最好的事的方式方法了。”童蕾聳肩一笑。


  言語間，他們也已經走到了角落的一家店鋪前麵。


  瞧著擺列在門外的數輛車子，童蕾笑道：“去瞧瞧吧，看看哪一輛更適合咱們使用……”