第五百七十三章 開高價

  “其實生鮮配送這個行業發展到今天這個地步已經不再是什麽新鮮事物，這段時間各地都出現了很多生鮮配送的公司！”


  “當然這些公司有好有壞，這也直接造成了整個行業的口碑非常的不穩定。”


  “所以田螺到家就針對這點，特意喊出了注重口碑的口號，現在在網絡上擁有非常良好的口碑，口碑這種東西雖然沒有什麽太大的價值，但是對於生鮮配送這種服務行業來說，卻有著能夠決定生死的作用！”


  “我可以非常肯定的說，在這個行業裏麵，我們田螺到家說口碑是第二，那麽就沒有任何一家公司敢說是第一！”


  我之所以會說這些東西，是因為我心裏麵非常的清楚。


  像是陳國華他們這種投資者，其實更加看重的還是我們公司的一些財務數據和盈利狀況，根本就不會去在意口碑這種不能夠用數據表現出來的東西。


  就算是網絡上對於我們公司罵出了花，那麽隻要我們的財務報表足夠好，陳國華他們願意投資的意願就會大很多。


  反之，口碑好而財務數據不佳，想拿到投資基本上是不可能的。


  我現在給陳國華說這些，就是想要告訴他，如今他那種老一套的投資理念已經行不通了，很多東西除了看數據之外還需要嚴格的參考一些數據沒有辦法所表現出來的東西。


  陳國華他們顯然一時半會兒沒有辦法接受我的這種說法，和高愛民李月華麵麵相覷。


  田成的臉色也不是很好看，伸出手輕輕的拉了我兩下，示意我現在先不要說話了，然後主動的站出來對著陳國華開口說話了。


  “老陳，其實宋義的意思就是想要告訴你，他們公司具有非常強大的發展潛力，如果你能夠投資他們公司的話，絕對不會讓你失望的！”


  陳國華稍微的抬起頭來看了兩眼田成，並沒有對於他的這個方法做出什麽回應，而是直接將目光鎖定在了我的身上。


  “宋總，我們沒有必要這樣藏著掖著的打啞謎，你想要說什麽就直接說吧！”


  麵對著現在陳國華那種笑眯眯的樣子，那麽我也就沒有任何好囉嗦的了，直接點點頭對著他接著往下說：“我們之所以能夠取得這麽好的口碑，主要的原因就是我們公司從剛剛開始建立就布局了口碑建設的這種事情，現在我們公司良好的口碑就注定了我們往其他的城市進行發展可以非常的順利，根本就不用擔心去和其他的公司爭奪客戶的問題！”


  以陳國華的眼光，他肯定見識過各種各樣的創業者。


  其中不乏很多的聰明人，肯定也有很多人給他說過各種創新的點子。


  但是我這種在口碑方麵下了血本的動作，他應該是從來沒有見識過的。


  所以我的這種創新做法，肯定可以給他眼前一亮的感覺。


  果然就沒有出乎我的意料之外，當聽到了我說出來的這些話之後，陳國華就陷入到了沉思當中。


  雖然陳國華表麵上並看不出來什麽喜怒，但是高愛民和李月華可就沒有他那種的城府，臉上洋溢著興奮的表情，很顯然對於我所提出來的這種做法有著很深的興趣。


  從他們的表現我就基本上能夠看得出來，陳國華最終肯定會沒有任何懸念的給我投資的。


  不過要到投資並不是我的目的，我的目的是為了讓他們追加投資。


  陳國華沉默了沒有多長時間，然後就抬起頭來直接看著我問道：“你們公司的發展潛力我並沒有任何的意見，那麽現在我們給你五十億美元的投資，你能夠拿出多少股份來給我們啊？”


  我佯裝為難的沉默了好久，這才做出一副小心翼翼的樣子對著他說道：“這樣吧，看在田總的麵子上，我就給你們百分之十的股份，你們覺得怎麽樣？”


  現在我之所以這麽說，就是為了讓陳國華知道，他給我的投資並不是為了給我幫忙，而是我們公司的潛力股份勉為其難的賣給他。


  當我現在這句話說出來了之後，整個包廂裏麵的氣氛頓時這邊的古怪了起來，陳國華用不可思議的目光看著我，完全忘記了說話。


  而高愛民和李月華這個時候的表現更加的不堪，那樣子就好像是見到了外星人似的。


  田成也有些尷尬的摸了摸後腦勺，坐在旁邊笑著不知道該說些什麽才好。


  對於這種古怪的氣氛我仿佛是沒有感覺到一樣，自顧自的給自己倒了杯酒，小口小口的品嚐了起來。


  我不擔心陳愛國他們掉頭就走，就算是看在田成的麵子上，他們也會坐下來好好的和我談判的。


  至於說我的這種態度會不會讓田成感覺到難堪，那和我就沒有什麽太大關係了。


  當初我幫他做了那麽多次事情，現在讓他幫我背點黑鍋還是不會讓我覺得有任何心理負擔的。


  在沉默了好一會兒之後，陳國華這才直接開口對著我說道：“宋總，你是不是有一些太過分了啊？五十億美元百分之十？你要知道，就算是很多的大公司都沒有這個價格的！”


  “陳總，我不知道你說的大公司到底是哪家公司。但是根據我的了解，五十億美元拿百分之十的股份，國際上的知名大公司沒有任何一家有這個價格！”


  陳國華沒說話，坐在旁邊的高愛民就跳了出來說道：“你說的那是國際上知名的大公司，你的公司在國際上有名嗎？甚至在國內恐怕都沒有多大的名氣吧？誰給你的勇氣讓你來和那些大公司做對比的？”


  李月華在旁邊雖然沒有說話，但是臉上的表情顯然是非常支持高愛民的這番話的。


  他們都覺得我現在給出來的這個價格實在是有些太高了。


  我心裏麵當然知道這個價格很高，可是做生意本來就是這種漫天要價坐地還價的套路，如果我不把初始的價格開得高一點，那麽最後談下來的價格肯定會低於我的心理預期，到時候這筆生意就更加的難以談妥了。


  開出來高價就是為了有更多的可操作空間，陳國華他們心裏麵應該也是知道的。