第426章 毛遂自薦

  我嘩啦啦洗牌似的洗了一遍，然後在辦公桌上抹開，一打名片迅速顯出一個弧形。我看了一遍，說道：“人家早就知道這個項目了。不然，怎麽可能那麽小的公司都去了，卻惟獨沒有我們公司。我說你們這幫銷售員到底怎麽收集信息的？”


  閆寧羞紅了臉。我又說道：“這麽大的項目，還是我們的地盤上的！對手們，十幾家同行都知道了，就我們大通不知道！我靠！”


  閆寧說：“現在放眼看去，質量的話，我們是好一點，可人家哪願意承認自己的產品比人家的差，客戶也不知道到底誰質量好。所以，如果一看到我們的價格單，估計直接扔我們出來。”


  我說道：“你幹了那麽久，根本沒有找到我們大通的特點？把萬州和許美美叫回來，大家先幹了這票大單子，超越分公司再說。沒準宮心總監更歡喜咱，還能幫了咱不少介紹給咱更多單子呢？”


  我也隻是鼓勵這些手下，宮心有好的單子，早就先扔給另外的人做了，哪輪到咱們。


  “是，經理。”


  我說道：“現在當務之急，是要發展我們的內線，而且，不能隻是一個，多幾個最好。”


  “這事情，交給我來辦吧。”許美美說道。


  我們都奇怪道：“毛遂自薦？”


  許美美挺了挺胸膛說：“他們采購部，有一個是我的老同學，對我有意思。”


  我們嗬嗬笑道：“對，美人計最好了！最好把他們公司的幾個老總都搞定了，事情就會好辦許多。尤其是那個采購部部長！”


  許美美說：“我先了解一下情況，應該沒有什麽難的。對於搞人的事情，我對自己還是非常有信心的。”


  我說道：“對，隻要對方是男的，你基本都是很有信心的。”


  許美美嬌斥道：“怎麽樣？誰教你們男人都好這口？”


  “嗯。這怪不得你搔，都是我們男人號色的錯。”萬州若有所思道。


  許美美怒道：“再說我拔了你的皮！”


  閆寧突然問道：“經理，明天要調研，怎麽辦？我們這個辦事處，對於生產管理，都不熟悉啊！要不要向總部求援，讓宮總監派人幫我們一把？”


  我問道：“你怕什麽啊？我們雖然不熟，不過永恩等等另外那些公司一定熟悉。我們明天這樣做，盡量讓別的公司先發問，我們順著他們的問題往下問，比如他們問車間計劃怎麽生成，我們就說能不能讓我們看看你的生產計劃單。再準備一些怎麽問都對的問題，比如準時交貨率啊，車間加班情況之類的。應付一下，隻要堅持一會兒，就行了。我突然想到一個辦法，看能不能擺平了那個采購部部長。閆寧，萬州，許美美，你們幾個都去了解這個項目能了解到的所有東西，尤其是那個采購部部長。還有，我們的對手，特別是永恩，跟這個項目關係的情況，越多越細越好。晚上我們在家樂美餐廳碰頭，一起吃個飯。”


  “你不陪嫂子吃飯啊？”閆寧笑道。


  我說：“她今晚跟我說忙。你問這個幹什麽呢你？趕緊去忙！”


  “是，經理！”


  晚上大家一起在家樂美餐廳碰頭，我舉起手道：“等吃飽了，再匯報今天的調查情況。開吃。”


  吃飽後，倒了酒，我說道：“好了，可以說了。”


  閆寧忍了半天，他先迫不及待的說了：“項目的發起是在一個月前，敏力集團的老總開了一個行業會，會上我們對手永恩的一些老專家被邀請做了一些關於電器更新的報告。他們老總聽後頗有幹出，和發言的老專家做了一個簡短的交流。回到了集團開始發起了這個項目，而那個穿工作服的采購部部長，一方麵是因為這個新成立的項目，一方麵也是他是技術部出身的，采購部也確實沒有什麽領導，可以帶得起隊伍的。”


  萬州說：“我們對手的情況是，永恩今天下午五點去了，前天三點去了，去了技術部采購部等部門，還有某些同行的銷售員也去了。很頻繁啊。”


  我奇怪道：“我靠，你連人家幾點去的都知道啊？”


  萬州說：“這才簡單，進去敏力集團是要登記的。我裝作去敏力集團財務部做售後服務，登記的時候，讓我從頭到尾看了登記記錄。門衛和我用了不到十分鍾就熟悉了！”


  我看著美美：“他們都那麽急，就你慢條斯理不關己事吃著飯。你呢？關係搞好了嗎？”


  許美美說：“今天我去逛街了，至於關係，想搞還不是容易？”


  我急忙說道：“哇？有沒有搞錯啊！我們辛辛苦苦去攻這個項目，你倒是很悠閑，還去逛街了？”


  “打扮漂亮點，才能搞好關係嘛。”許美美回答道。


  萬州說：“說什麽屁話呢？搞得你像是去賣的一樣。”


  許美美反唇相譏：“你才像賣的！我如果就算去賣，那又關你什麽事情？”


  我急忙說：“都別吵了。大家先靜一下，從時間上看，我們工作做的還不是很深，可總算有點進步。繼續努力才是啊，美美，你這邊的工作相當的關鍵，馬虎不行啊！”


  美美點頭道：“我自有分寸。”


  晚上，回到家，洗完澡等了魔女回來，剛要和魔女纏棉的時候，手機響了，我奇怪地拿起手機，手機屏幕上顯示的是宮心總監，我奇怪道：“宮總監，那麽晚，還給我打電話？”


  宮總監說道：“聽說你現在搞一個大項目？進行如何了？”


  宮總監的聲音似乎有點壓抑，我馬上感覺到宮總監這時候給我打電話的目的不是在於我現在著手的這個項目。我應付道：“困難是有的現在都不是很好說。”


  宮總監說：“不用著急，一口吃不了大胖子，慢慢來。那麽晚給你打電話，其實是想告訴你一個事情。下周，上麵領導會安排一個人下來，擔任我們銷售的副總監。”


  宮總監的聲音盡量表現出一種輕描淡寫，可我隱隱約約感覺到他的聲音裏透出一種無奈。我奇怪道：“城西辦事處撤了，焦總上去做了銷售總經理，副總沒有。你是銷售總監，副總監，沒有。為什麽突然就拉了一個人過來任職副總監？”


  宮總監說道：“因為上次我們兩個得罪了領導的事情。”


  我說：“總監你說詳細一點。”對於這個反常的訊息，我感到，這個副總監來得莫名其妙，對於我和宮心總監來說都是一個壞消息。看來，關於銷售領導的人選，要有大變動拉了，而且直接的原因可能是因為我和宮心總監。


  宮總監說道：“那兩個領導，跟上頭的人開會後，決定安排一個領導進來做銷售副總監。實際上，這個人進來針對的目標有幾個，一個是因為我和你，我跟你得罪了領導，他們咽不下這口氣，進來肯定就是針對你我的。最主要的是另外一個目的，銷售這邊的成績越來越紅火了，大家有目共睹，這兩個不要臉的家夥，準備也想分一杯羹。”


  我說：“我靠宮總監你做了那麽久，你還不知道如何對付他們？”


  宮總監說：“這兩個家夥，是董事長的親戚！親人！明白？”


  我無奈道：“那我無語了。”


  “好了，好自為之吧。”宮總監長歎一口氣道。


  我說：“總監能不能抓住他們一些把柄，搞上董事長那裏去搞死他們呢？”


  宮總監說：“能搞死你怕我不搞死嗎？”


  接著，他沒有繼續往下說，掛了電話。


  傳說宮總監在幾年前，單槍匹馬，公司給了兩萬元啟動資金，搞了年幾千萬的銷售額，近三十家渠道夥伴。之後成了我們偉大的總監。總監雖領高薪，權力大，卻也有煩惱，煩惱下邊的人做不出成績，煩惱下麵不出成績上麵的直接領導就壓下來。嗬嗬，不過為人打工的，又有多少個人沒有壓力呢？

  魔女把臉貼在我的胸膛，問我道：“怎麽了？”


  我回答道：“大通公司的，來了個銷售副總監，目標直指我和銷售部。”


  “他的目的是什麽？”魔女問。


  我說：“有兩個高高在上的領導，是董事長的親戚。那兩個家夥派了這個心腹進來做銷售副總監，想從蒸蒸日上的銷售部分一杯羹，可那兩個家夥跟我有點仇怨。”


  魔女說道：“給自己留條後路。”


  “怎麽留？”我問道。


  魔女說：“必要時，直接帶著自己的銷售團隊整體跳槽到對手的公司去！反正就是交點勞動合同違約金，換個環境換個上司，其他的，也沒有什麽。隻要做出成績，哪怕你是自己成立個新公司，業務照做不誤。再說你還有一個LIJ，如果大通的對手永恩這些同行都不容你們，這些銷售高手，你直接帶過去LIJ，都是人才，怕什麽呢？”


  “對！魔女，你太聰明了！”我笑著說道，“說的很對啊，不行的話，大不了直接跳過去對手，再不行，直接帶過去LIJ！都是人才，怕什麽呢？”


  “我爸爸說。如果你真的能在大通用自己的能力證明自己很了不起，他願意出一筆資金讓你自己做公司。”魔女說道。


  我說：“我不稀罕！我自己能掙！”


  “是，我也是這麽說。我相信你。我的老公，一定是最棒的！哪個方麵都是最棒的！”魔女讚揚道。


  我笑著說道：“哪個方麵都最棒？試試床上這方麵！”


  撲倒。


  早上，我讓閆寧自己去了調研。中午我和萬州正商量著敏力集團下一步該怎麽辦的時候，閆寧一臉興奮的衝進來，我們看到閆寧的表情，就知道商務的調研還算順利。我急忙讓張薇倒水。


  閆寧說道：“好消息！下午就咱們公司一家調研，永恩不去了。”


  我們奇怪道：“不去了，為什麽呢？”


  “天知道啊！”閆寧奪過張薇手裏的水杯，飲完，如釋重負似的。“沒到十一點，我見到永恩的人就沒有什麽可問的了，我那時候還特別的緊張，幸虧昨晚做了功課。中午結束的時候，敏力集團的采購部部長問大家要不要接著調研，沒想到永恩的人說不用了。我急忙說我們大通需要，看得起來，永恩的人有點心不在焉啊。”


  萬州大笑道：“最近聽到關於永恩的傳言是，說永恩公司動簜很厲害，要出事，看來確實人心不穩啊！”


  我沒說話，想了一下，然後奇怪道：“永恩公司再怎麽動簜銷售員也不至於幹一些自毀前程的事情出來啊！再說了做了這一單他們可發多少財啊？”


  萬州說：“經理你還不知道永恩喜歡克扣工資啊？許美美不就是這麽過來的嗎？”


  我點點頭說：“你們說的也是。”


  “近段時間永恩很亂，什麽領導吞了業務員的什麽獎金什麽傭金爆料不斷，銷售員起義，領導各自為戰，割據城池，自身難保，還有什麽力氣做業務？”萬州說道。


  我抬起頭，問閆寧道：“那麽，永恩的人說不調研了後，那個敏力集團采購部部長有什麽表情。”


  閆寧說：“這人很惱火，警惕地看著永恩的人，很不爽。感覺好像永恩騙他來調研似的。”


  我拍了拍閆寧的肩膀，緊皺著的眉頭漸漸舒展開來：“哈哈！這麽說，永恩的人犯了大忌了，好，下午我們三個人一起會會這位采購部部長。他貴姓？”


  “牛。”


  “嗯，對，很牛！”


  我們進去敏力集團會議室的時候，牛部長早就在台上最中間的那個位置等我們了。還是藍色的工作服，就是麵前多了一個厚厚的本子，一個很大的玻璃茶杯還有一堆各個商家送的自老。閆寧獻上去介紹了，我上前幾步，也遞過去了名片，牛部長看著說道：“你是他們的經理？”他說話的時候低頭看著名片，頭都不抬起來。


  我說道：“是的。”


  “很年輕啊。”他漫不經心說道，隨手拿起了茶杯。


  我說道：“牛部長更加的年輕有為，三十出頭已經做到了這個位置，前途無量。”


  牛部長說道：“你們公司讓你們這幫年輕人出來轉，放心麽？”


  我說：“當然放心，企業實施管理經營，每一層次都不容易，可以說是困難壓力重重，需要像我們這樣富有朝氣的年輕人勇於挑戰，我們的擔子並不輕，不過，從側麵看，這正是我們領導信任我們才讓我們來擔負啊！就比如你牛部長，你的擔子，比我們還重啊。”


  說完這些話，我抬眼觀察牛部長的反應。


  “對，我感覺到我自己也有很大的壓力了，隻不過第一次做這種事情，沒有經驗，還得希望殷總多給點建議。這個項目的啟動，我盯著很大的壓力。”牛部長說著，同時臉上的表情也漸漸變得嚴肅起來。


  我聽得出來，牛部長的話還是非常誠懇的，從看都不看我到現在叫了我殷總，看來，他是真的想了解多一些情況。這正是我所期望的，他的思路正在被慢慢的引導到我所布置的軌道上來。


  我說：“隻要啟動了項目，就不可能再回頭了，而且在這種壓力之下，連一絲小小的差錯都不可能允許的。”這家夥是個采購新手，我要給他加壓。


  牛部長鄭重的點點頭，沒有說什麽，可臉上的表情更加凝重了。我又說道：“你的壓力除了來自於你們領導的壓力，還源於你領導的部門。”


  “什麽意思？”牛部長奇怪道。


  我笑著不慌不忙的接口道：“首先，老總把這個項目的采購交給你這個本身沒做過采購的人負責，這說明什麽？這是一種信任，但是同時說明老板注重的是采購商品的質量。換而言之，老板不認為或者沒有意識到這個項目采購產品質量的巨大風險。如果成功了，是理所當然，因為他花錢了，如果失敗了，責任會是誰呢？”