第430章 人窮誌短
我和他詳細討論了敏力集團的項目。宮總監同意我的分析，就如何與敏力高層會談，兩人又認真做了研究，感覺差不多了，他突然問我道：“這個項目，你和信息部匯報了嗎？”
又是信息部！唉。
我搖搖頭說道：“幹嘛老是提那個破部門？那個破部門現在好像不是為你辦事，是為副總監辦事吧。”
宮總監笑笑，沒說話。
我說道：“唉，你也別傷心了。”
宮總監說：“隻要出成績，一般來說，無論誰是領導，都會喜歡你的。加油幹吧。”
“謝謝。”
永恩公司負責敏力集團這個項目的銷售員的辦公室，位於市中心一個著名的辦公樓裏。整個公司在我看來更像是幾個實驗室的組合體，計算機打印機傳真機電話機等等雜亂無章到處亂放，還有隨意堆放的書本和打印紙，資料。過道兩旁的辦公室門上也沒有貼著一般公司裏常見的標牌。沒有辦法，隻好求助於一個看似學生模樣的小夥子。
我問道：“請問，你們計總的辦公室在哪？”
小夥子愣了一下，說道：“向前第三個門就是。”
“謝謝。”
這家夥，根本沒有問我是誰，顯然對我沒有任何戒備心理。這幾年可沒少跟前台門衛們打交道，每次都像賊一樣的被審問。計總的辦公室看起來更像一個教研室，永恩這幫人，到底為何搞得辦公室不像辦公室的。
我走過去：“計總，你好，我是大通的。我這次拜訪你就是想談一下敏力集團的項目。”
我直接開門見山。
“敏力集團的項目你們也參與了？”他看起來並不太關注誰是對手。
“是啊，我們也參與了，但是我們大通價格高，優勢沒有多少，算是。陪客，重在參與。”我隨口應付道，心裏有點疑惑，這家夥好像很是有把握啊。
“你們大通不是很牛麽？”他說話也不拐彎，之前我們跟他們永恩直接對戰大大小小單上百回，我們勝少輸多，但是最近他們永恩輸多贏少，永恩不高興是正常的。
他又問道：“各做各的，沒什麽不好。”
我笑著說：“這單子很大，不簡單。我們的對手都很重視，各個集團老總都親自過去了。我就不信你們有那麽大的把握？”
“我聽說湖平市燈飾集團也是用你們的產品？”計總挺了挺腰板，眼鏡後麵的目光很犀利。
話不對題，我敷衍道：“是的，用了一段時間，還挺滿意。業界的口風也很好哦，一致讚賞。”我給他加壓。
計總看著筆筒，思考著，半晌沒有說話。我知道他在考慮我們大通和這個項目到底做了多深了。對於敏力集團這個大單，誰都想自己吞下來，但是誰能保證自己全部吞下來？萬一不中，這麽多天的努力付諸東流，看人家笑嗬嗬發大財，那咱能不眼紅不吐血？還是我們和永恩合作，哪怕一人分一半，都強很多，而且機會也大很多。
我趁熱打鐵道：“計總，我這次來，是想和你溝通一件事。”
他抬起頭道：“別客氣，說吧。”
“這周，敏力集團要進行第一輪淘汰，五進二。”我盯著計總的眼睛，我想判斷一下他知不知道這個消息。
“五進二？什麽意思，五家裏麵選兩家？分兩個包？”計總有些詫異。
盡管外界盛傳永恩內部結構一盤散沙，但是他們的成績，有目共睹，一直是湖平市最高的。
我仔細觀察了一下計總的表情，他不是裝的，是該不知道這個消息。看來，永恩和敏力集團的關係不是很深啊。轉念一想卻又有一些失落，五進二，提出這個想法的，應該不是永恩幹的，看來應該是別的對手而不是永恩跟敏力集團有深層的商務關係了。那麽，永恩還值得我們合作麽？還有利用價值嗎？
我硬著頭皮說道：“是啊，從我們內線得到的消息，這事是某家對手公司一手操作。敏力集團的副總跟他們關係很好，本來想要直接定了，但是采購部牛部長支持我們。副總也不好繞開采購部，所以就想來了一個五進二。”
“五進二對他們又有什麽好處？”計總顯然沒有明白。
我笑著分析道：“我們的對手，另外三家，現在暫時不知道哪一家。他們認為形勢對他們最有利，他們肯定是兩個進決賽的一個，而且，他要讓那些強大的都不能進去，找一個沒資格比的進去。從我們的了解上看，他們除了采購部的牛部長這邊，其他的在產品和樣板客戶都不跟我們差多少，而商務關係，他們直接做的是副總。內部傾向性很強，所以，一旦五進二了，他們要做下麵的事情就很簡單了。”
說完，我抬起頭看著計總，看他有什麽反應。
“什麽意思？你接著往下說。我沒有想清楚關鍵在哪裏。”計總說道。
我基本可以確定，計總的精力沒有放在這塊業務上，真不知道這是好事還是壞事。
我說：“我估計他們會在五家中，選擇一家最弱的，想辦法幫助他們進前二名，之後，二進一，直搗黃龍。就是再簡單不過的事情了。”
計總的目光又投向筆筒，考慮著我說的話。一會兒後他抬頭問我道：“那你找我商量什麽事？”
“計總，讓我分析一下，你們永恩是最早接觸敏力集團這個項目的老總的，上周你們又給他們上了一堂課。”我有意顯示出自己對這個項目的了解，“而敏力集團和我們大通的關係，也是相當好。我們兩家最強大，是其他同行的冤家，可現在對手的關係做得比我們深，理所應當他們不會讓我們兩個進去的。”
“對，你分析得很有道理，他們肯定不讓我們兩家實力最強的進去！”計總終於徹底明白了當前的處境。
我說：“實際上他們另外三家，已經開始相互接觸了，所以，我們兩家應該也聯合起來，否則我們就是最先出局的。雖然說我們是競爭對手，但是。如果我們兩家攜手並進了決賽，那麽，我們各有百分之五十的勝算，如果你我依舊各自為戰，那麽我們的下場就隻能是。我們兩家是最先出局的！”
“對！決不能任人魚肉。”計總回應道，臉上的表情有些憤憤然。
眼看時機成熟了，我亮出了最後的底牌：“你們跟敏力集團的老總有些交情，我們跟采購部牛部長有交情。但是。牛部長不能擅自決定，而老總又不喜歡親手過問。我們的對手卻已經把這個項目中最重要的副總搞定了，我們不聯合是不行的！我想我們應該綁在一起投標，這樣做能打亂他們的計劃，最好的結果就是能擠掉他們，一起進去，如果不行，起碼也能進去一家！”
計總想了想，說道：“你們大通是大公司，近段時間勢頭那麽強勁，也沒有把握能獨自進入第二輪嗎？”
我說道：“按現在的形式，我們的產品恐怕連展示的機會都沒有，就已經被人家淘汰了！”
“好！”計總看來下了決心，“就一起合作！”
我說：“最好還是有個協議。”
“那我們同時擬稿，擬好稿了，再商量商量。”他說道。
我點頭。
我走出了他們的辦公樓，走著走著，不知道為什麽，心裏忽然有了一些忐忑，似乎哪些地方做的有問題了？可是怎麽想也想不出來，理不出頭緒。辦公樓裏雖然位於鬧市，但是放眼可見不遠處的一所規模不大的學校。幾座青磚灰瓦的古老建築，看上去有些陳舊，但是和周圍玻璃幕牆高樓大廈相比起來，卻有一股威嚴。校園裏的大叔枝繁葉茂，別有一番景致。
校園裏三三兩兩的學生，或三五成群，說說笑笑，或者獨自漫步，無憂無慮。我禁不住有些羨慕了，繼而又覺得自己有些可笑。這個世界真是奇怪，人們總是追求和羨慕哪些自己沒有或者已經失去了的東西，心理麵就突然有了一種很疲憊的感覺。不遠的幾年前，我自己也像現在的他們一樣，單純快樂，盡管沒有錢。出了社會，有理想有熱情，但是。追求中，得到了一些東西，卻感覺丟失了更多的東西，天天幹一些點頭哈呀蠅營狗苟的事情，還樂在其中。
我苦笑一聲。
我走進了那所學校，大學生俱樂部的門前，懸掛著一條紅色的條幅：繼續教育部第十八界大學生歌詠比賽。我看了看時間，索性邁步走了進去。禮堂也不是很大，卻座無虛席，神情專注的看著舞台，我站在後麵，看著舞台上。
舞台上一個身著長裙的女孩，演奏一曲古曲，聲音清雅幽靜，女孩吹著笛子，儀態淡雅平和，笛子聲音委婉嘹亮，絲絲入扣。挺眼熟的，還有一個清秀的女孩念一首小詩：清晨出現在大道邊，黃昏又消失在汽車站，看著那些忙碌的人們，我不知他們要不要知音，見過許多我這樣的年輕人，走啊走啊停下來了那麽傷心。
聽著這純淨的聲音，自己的內心一下子好像也純淨起來。這幾年，天天與人鬥，處心積慮的算計，費盡心機的籌劃。為一個一個所謂的成功歡喜，為更多的失敗沮喪。心裏好像一直處在焦慮和不安之中，得不到片刻的寧靜。十丈紅塵，不如無塵一心。我長歎一聲，自己到底追求什麽東西啊，幸福這玩意，總是在麵前，永遠不會在手中。
有人站在我身後雙手遮住了我的眼睛，一雙嫩嫩的手，很香，是個女孩，我脫口而出：“何可！”
她驚訝道：“呀？你怎麽知道是我啊！”
我笑著說：“你身上的香味，聞了聞你的手就知道了。”
我轉了個身子過來，吃驚道：“你。剛才在台上吹笛子的人是你？”
她笑著點點頭說：“我看到你走了進來。”
想不到舞台上身著長裙的女孩，吹笛子的竟然是何可。我相當的驚訝，看著她臉上的淡妝，漂亮的雙眼，炯炯有神，朱唇微啟，我問道：“怎麽。怎麽回事？”
“今天我請假，嗬嗬。我來讀書了啊。”
我問道：“到底什麽意思啊？”
何可說道：“我報讀了再教育部工商管理和會計學，還有營銷學三門學科。就是。”
我說：“成教，對吧。”
“嗯。”何可笑著說，“總覺得知識不夠用，以前讀書也沒有好好學，還有一門學科是秘書。”
我打斷她的話：“你四門一起學？還要工作，能學得來麽？”
何可點點頭說：“反正考試過了就能畢業，但是我是想學知識。”
我舉起大拇指歎道：“上進！”
“今天你請假了？”
何可嘻嘻笑道說：“我沒請假，就是過來參加一個比賽，然後現在回去上班。”
我奇怪道：“你會笛子啊？”
“當然啦。”
“果然是多才多藝！厲害！”我笑道。
何可說：“其實吧，我是看你那麽累，覺得我應該要幫你多一點忙，但是我過來這邊後，我發現。我使不上勁。我隻能做一些管理和秘書，助理方麵的事情，而我原先學的也隻是工商管理，過來了大通之後我就決定再學營銷和會計！”
“幫我什麽呢？其實也是幫你自己，你完善了你自己，對自己將來有很大的益處。餓麽？一起吃點東西。”我說。
“麥當勞！”
“為什麽是麥當勞？”
“對麵就有啊！”何可說道。“你怎麽在這？”
我說：“過來一個競爭對手這邊談點事情。”
“小洛，我如果，過來了，林總的爸爸會不會和你又要吵啊？”何可擔心著，問道。
我說：“他現在對我不聞不問，這樣再好不過。人窮誌短馬瘦毛長，我可不能讓他瞧不起了，我要自己幹出一番大事業，而你們，就是能幫助我實現目標的人。當然，也是在實現你們各自的目標。”
何可說：“我一個女孩子，也不說什麽大富大貴的。可我就覺得我們一群人在一起，我就喜歡工作了。”
我看了看她走路而巍巍顫著的胸，笑道：“胸大無誌！”
然後，她追了過來。
坐在麥當勞裏麵，何可問我道：“子寒也答應過來麽？”
我說：“當然答應，但是我想安排她到我新公司LIJ李靖那邊去。”
“怎麽了？”
我說道：“那個新公司發展的前景更大，而且目前來說比較穩定，大通這邊的，我有點不爽。因為銷售部這邊的業績空前強悍，有一些心懷不軌的領導已經盯到我們業務這一塊來。所以。如果他們搞得太過分，我可能直接放棄了大通，轉而一心一意幹LIJ設備產品的生意。可我現在很矛盾，更不想走，你想想看，我在大通努力做到了那麽多客戶，而且發展前景那麽好，一單子我能賺很多錢。我做LIJ那邊還需要投入不少的錢。還要買房，還打算換一台百萬好車，現在就先指望大通這邊的了。”
何可微微一笑，說道：“你一定能夠做得到的。”
子寒給了我打電話，我也給她過來了麥當勞，三個人坐在一起，她們第一個擔心的問題，卻是怕林霸天和林夕誤會我。當然，我也給他們解釋了，這是不可能的事情。
我問子寒道：“子寒，你跟馮永提出辭職，他怎麽個表現？”
子寒說：“馮永很可惜的樣子。還說了不少留我的話，問我為何離去的原因，之後，我出了外麵，猛一轉身，見到他一副輕鬆的樣子。心裏的感覺很怪。”
子寒說完，歎氣搖搖頭。我說：“他們有的是人才，我這邊最缺的就是人才！你們也別歎息了！整裝待發，重新開始！你們要相信自己，我也相信我自己，相信我們一定在新公司做得比在億萬更好！”
“大家能在一起奮鬥，一定會好的。”