第485章 如此漂亮

  “這個問題還真沒仔細想過，我本來覺得這是一件很簡單的事情。”子寒道。


  “演示要想達到效果可不簡單。你不妨回憶一下，自己學習設備產品用了多長時間？是不是最快也需要幾個月。而客戶看演示需要多長時間？是不是一般很難超過四個小時。而你演示的目的如果是讓客戶了解你的產品，那你是不是對客戶要求太高了？讓一個像丁主任這樣的不懂或不太懂的人，在幾個小時的時間裏，了解產品的功能、流程、關鍵點、優勢。是不是一件強人所難的事情？我敢給你打賭，那天客戶看演示的時候肯定有人昏昏浴睡或魂遊天外了。”


  子寒想了想，說道：“真讓你猜著了，那天我看丁主任他們幾個都有些心不在焉。”


  “你已經是運氣很好了，幸虧他們是心不在焉，沒提什麽問題，否則，你就麻煩大了!”我說道。


  “有什麽麻煩，你是說產品出問題？還是擔心滿足不了他們需求？”


  我不僅有些擔心了，接口道：“你想想，如果你的產品有一千個功能，而這一千個功能客戶都很感興趣，除了一個你不能滿足的地方外，其他99%都滿足了。甚至99.9%都滿足了。你認為客戶會對你的產品很滿意嗎，錯了！客戶真正注意到的是：你的產品沒有解決的方麵，而不是已經解決的方麵。這是人的本性所決定的。當你演示完產品之後，客戶往往隻記得你沒有滿足的功能了。而且你之後的每次客戶接觸，都會被問到這個不能解決的問題。而這個世界上又沒有十全十美的產品。所以你要麽找研發人員開發。要麽項目停滯不前。哪怕隻有一個小辮，也能揪死你。”


  子寒下意識的摸了摸了頭發，仿佛真的被揪疼了，這個小動作把我也逗樂了。


  “小洛，我沒想到這麽複雜，那你說該怎麽演示？”


  “當然有辦法，首先，你應該明白什麽時候進行演示。”


  “什麽時候，當然是客戶要求的時候了。”


  “如果你這樣想就錯了，正確的答案是：越往後越好，最好是不演示。其次，如果一定要演示，你要清楚什麽情況下才能演示。你需要充分了解客戶的需求，尤其是關鍵需求和關鍵問題。客戶不是要看一整個設備產品。如果是那樣的話，你隻有實施完了再給客戶看了。但是客戶往往說不清楚要看什麽，尤其是項目的前期。這就要求你必須清楚客戶主要的需求。針對需求進行打‘點’而不是鋪‘麵’。最後，如果客戶實在說不清楚自己的需求，而又強烈要求你演示，而這時候你還沒來的及了解客戶的需求呢，那該怎麽辦？”我又賣了個關子。


  “怎麽辦？我就幹脆不給他幹了，找理由拖延。”


  “拖延也是個辦法，不過我告訴你標準答案是什麽，那就是詳細的問一下客戶：你希望看到什麽？這是個非常有力度的問題，客戶如果能說清，你就隻演示說清的部分，如果說不清，你就幫助客戶分析問題，引導到產品的優勢上來。”


  “沒想到一個演示產品還有這麽大學問。”子寒說的很是誠懇，我也不禁有些自得了。


  意識到自己好為人師的毛病又犯了，我趕緊把思緒又拉回到項目中來。不過想到藍海，我又有些壓抑了。車子駛入湖平市裏的時候，已是深夜了。望著窗外的街景，我愣愣的發著呆。快到景陽大街的時候，肯德基門前的霓虹燈一閃而過。我忽然有了主意，轉頭對坐在副座的子寒說道：“子寒，下一步要看你了。”


  子寒一愣，問道：“我該怎麽辦才最好？”


  “我們為今之計，是必須要打開一個缺口，而如果要做到這一點，先要發展一個內線。就從丁夢芸入手吧。”我知道這樣做會很慢，也是比較笨的辦法。但是也隻能死馬當作活馬醫了。


  “怎麽把丁主任發展成內線？我是想問最好的辦法。”子寒有點發愁。


  “這樣，你辛苦一下，最近的十天，你至少要去藍海三次。都是下午四點半左右到，不用去公司。就在幼兒園等著丁夢芸，每次去都帶一袋肯德基的兒童套餐。”


  “可是，丁主任他們好像不缺錢啊？藍海的效益和福利都不錯，這個禮物是不是太輕了。”子寒還是有些疑惑。


  “但是，他們缺時間。這麽遠的路，不可能經常過來。抓住孩子就抓住了孩子他媽。”


  “好，沒問題！”子寒痛快地答應下來。


  黃副市長介紹皮總的那個項目，一切都在預料之中，我給黃副市長撥了個電話，他很客氣隻是勉勵了一番。掛了電話我卻失去了開心的理由，我在電腦前麵呆坐了好長一會兒才想起應該回家看看父親。


  開了三個多鍾頭，用很快的速度回到了家。下車後，遠遠的看見老媽一個人在跟人說話，隻是那人坐在那裏被老媽的身子擋住了大半，看的不真切。


  “跟誰說話呢這麽開心？”我悄悄走了過去，從後拍拍老媽的肩膀。當我正跟笑著看老媽嚇了一跳的樣子的時候，我一下子呆住了。坐在那的竟然是魔女！


  我驚訝的看著她，脫口而出問她：“你怎麽在這？”


  “我怎麽不能在這了？”魔女不看我，冷冷的說道。


  “你們去拿點菜，在飯莊那邊。”老媽使勁的從背後拽了拽我。


  “哦。”我答應一聲，轉身要走用眼睛斜瞥著沒偶女。她笑笑跟我媽到了個別，起身慢慢跟在我後邊。我裝作沒看見，自顧自的在前邊走著，她就在後邊跟著，我們一前一後隔著兩三米的樣子。我突然想捉弄她一下，然後一個轉身蹲在了地下，她看我突然捂著肚子蹲在了地下，頓時一驚馬上跑過來問我怎麽了。我笑嘻嘻的看著她說，沒怎麽了，就是想上廁所。


  “我靠！你給我去死！”魔女臉色一變，小臉氣的一陣紅一陣白。


  “怎麽了啊，難道你天天就那麽憋著啊。”我看著她生氣的樣子越發覺得好笑。


  “你就是個惡心的男人！”魔女氣急敗壞的對我嚷著。


  “何必這麽直接呢，你就不會含蓄點啊。”我笑嘻嘻的過去摟她肩膀，魔女使勁甩著胳膊，最終還是沒有拗過我。


  “我含蓄的了麽我，氣死我了。”魔女使勁吹著額頭垂下來的頭發，我知道她的氣已經消了大半。“以後你都睡沙發好了，別進來我房間！”


  我一甩頭，她站住，哼了一聲蹬了一下地，我一拉過她死瞪著她，她撲哧就笑開了。


  我給魔女講了個黃笑話，話說從前有個婦女拐了個筐雞蛋去市場賣，走到半路突然被一群土匪給拖進了樹林裏，過了好半天那個女的光著身子的土從樹林裏出來了，手裏還拐著筐，她出來的時候還說了一句話，你猜什麽？魔女不明就裏的問我說是什麽？

  “她說，MLGB的我還以為搶我雞蛋呢。”我哈哈笑了起來，魔女罵我說，你就是個變太，一點都不冤枉你。


  “咱們不就一筐雞蛋的事兒麽，別生氣了好麽。”我趕忙向魔女示好。


  “滾蛋，誰跟你一筐雞蛋鴨蛋的。”魔女不耐煩的說。


  走到一個沒人的地方，我使勁捏了一下她屁股，然後一溜煙的跑了，就聽見魔女在後邊一陣排山倒海的“臭不要臉的”喊了起來。


  父親恢複得很好，又能去釣魚了。說讓林夕帶回去，我有點不高興。不過很顯然，林夕今天來的目的，是想要看看我父親的，上次我說她太沒人性，工作忙到連看我父親一天的時間都沒有呢？


  吃完飯我把魔女拉到隔壁，為了這事吵了半天，這次我是真想跟她好好聊聊。


  “我現在在LIJ那裏也不錯，發展空間很大。”


  “那你在別的公司受到的冷眼呢？”魔女淡淡的跟我說，

  “你咋知道？”我不解的問。


  “所以我寧願你到我手下做事！”魔女怒氣衝衝的嚷道。


  我突然明白楊心蕊這麽做都是在為了我，不禁萬分後悔起來。我一把抱住了魔女，把鼻子狠狠的埋在她的頭發裏，使勁嗅著她的發香。


  “你別擔心，我們肯定能行，咱們努力努力。我是希望每天時時刻刻都能見到你。”


  我無言以對，想起蔣介石對陳潔如說的那句話：我定將用我的鮮血，為你寫下一張永愛不休的誓書。


  回到湖平市，我跟魔女一起去商場逛。路過女裝店的時候，她看中了一款裙子，於是進去試了一下。當魔女穿著新裙子從試衣間裏出來的時候，連服務員都不禁低聲讚歎。我呆呆的看著她，如此漂亮的她讓我不知道該說什麽好。店員趕忙走過來說，這件裙子簡直就是為你量身做的一樣。我知道她這話有大半是真的，因為我絲毫找不出任何瑕疵。


  我給她買了，她十分開心。我看了看標簽，心想，這輩子咱就是要勞碌命了，不然，哪來那麽多金錢花灑呢？

  回到家，我走上前去摟著她的腰，在她耳邊輕輕的說：“做什麽好吃的，這麽投入。”


  “哦，沒什麽隨便做點吧，那個魚就燉了吧，不過我不太會做。”


  “恩，你做什麽我都愛吃。”我看著魔女，卻看見她的臉有些潮紅，我說：“你不是吧，剛才還修理我勁勁的，這會兒怎麽還害起羞來。”


  魔女突然莞爾一笑說：“我隻是剛才有種錯覺，好像咱們就是剛剛認識似的，你突然變得陌生起來，讓我緊張。”


  聽完這話，就像在寒冬之夜喝了一杯暖暖的熱酒，熱乎乎的一條線，溫暖了五髒六腑直至心間。我親親吻著魔女，四周一切都仿佛停了下來，魔女放下手中的東西，摩挲著我手繼而緊緊的攥住。


  望著昏暗的天空，我腦海中想起了魯迅的一句話：身外但有昏黃環繞。


  現在藍海的項目就如同窗外的天氣，迷茫而慘淡。我清楚的知道藍海如果這樣下去自己是必死無疑。而這又是一個大項目。我動了直闖曹總辦公室的念頭，不過心想這樣做是愚蠢的，十有八九會帶來災難性的後果。