第二百一十章 陵山貢果（第二更）
何為優品？
言下之意就是，這個產品所體現的價值，並不僅僅隻是產品本身。
還在於其知名度，以及別的方麵的附加值，具體的感覺，就和後世那神奇的蘋果一樣。
相較於別的同類型的產品，都能夠穩穩的高出他們一頭。
其實國內如今的農產品推廣，一直處於十分末流的狀態。
在電商概念沒出來之前。
很多縣城裏，甚至是村鎮裏的農民。
明明有好的產品，但卻沒有銷路，就隻能眼看著東西全部爛到地裏，沒有一點辦法。
而周正現在想要模仿的，就是褚橙這個品牌營銷所走的路子。
這個路子是什麽？
上一世周正曾經采訪過褚老。
也從也曾私下問過他，為什麽能打造出這麽一個特別優異的水果品牌？
周正記得，老人曾經聽到他說的話。
反過來笑了笑，還誇他，說他這個年輕人也很了不起。
短短十幾年時間，就能把一個默默無聞的私人報社，做到國內頂尖。
整個集團還能蒸蒸日上，向世界範圍探索，說他老頭子也很佩服。
這讓周正當時不勝惶恐。
但心裏多多少少還高興了很久。
那麽，如果想走農產品推廣這條路子，所需要的到底是什麽出路呢？
其實所謂的出路，就是一切為了品質，一切為了塑造品牌。
真真正正進入品牌農業，這樣的嶄新的路徑當中。
這話聽起來很玄妙。
但說白了，就是在兼顧水果品質的同時，去盡力打造出他們這個品牌的力量。
千萬別小看品牌的力量。
很多時候，國外的一些頂尖的奢侈品公司，他們賣的其實就是品牌。
說句不好聽的，後是莆田那塊造的國外名牌鞋，質量上明明都已經不會輸給正品了。
但為什麽大家還是去追逐正品？
他們買的不就是一個牌子嘛。
說起來為了了解老爺子的創業奮鬥史，他還特意去了解了褚橙這個品牌。
也算是親自見證了褚橙，從剛開始的一斤四五塊錢，逐漸變成了15塊，17塊，甚至20塊。
但眼下國內對於品牌的建設，不要說是一些商人了。
就連上級部門其實都沒有重視起來。
這種大規模的農產品品牌化，會在12年左右爆發。
後世也會把一二年，稱之為國內農產品商品化的元年。
而那個時候，褚橙就是農產品商品化的代表。
至於它為什麽能給夠成功，其實所依靠的就是互聯網買賣生鮮農產品模式。
這種模式特別特殊。
至少，電商發展的今天，老馬這會兒的阿裏巴巴，估摸著剛剛得到投資。
還在互聯網的雪崩裏掙紮著呢。
那既然這樣的話，王侯將相寧有種乎哥們，豈不是能夠取而代之？
周正的野心，在一瞬間，忽然就升騰了起來。
他很看好互聯網的發展，也知道互聯網以後，能夠成為線上賣貨的另一陣地。
而隨著這陣地的不斷發展和擴展。
也曾經一度對線下消費，就比方說是那些門店啊，品牌營銷廠之類的地方，形成巨大的衝擊。
以至於那些開服裝店，飾品店。
搞一些小東小西的個體戶，被電商模式擠得根本就沒有活下去的可能性。
但再仔細想想。
他如果真的要涉及電商模式，裏麵的一些蠅營狗苟，卻還不是他能夠解決的了的。
至少，他需要一個很可靠的合作夥伴。
隻是眼下，他上哪兒去找可靠的合作夥伴啊？
總不能直接過去和馬爸爸攤牌，說我看上你了，有沒有興趣來我公司報到吧？
周正的這張蝴蝶翅膀煽動性就已經更強了。
他可不希望，自己再和那些大人物扯上關係。至少現在處於小透明階段時，盡量不要這樣。
這要是對於以後的時空有別的影響，他覺得自己罪過大了。
“你說的這些倒是有些意思，但咱們陵山縣這個蘋果的黃金支點，你覺得以什麽代表最為合適？”
等聽完周正的侃侃而談。
周立民本人心裏，已經開始嗡嗡了。兒子什麽時候這麽厲害了？
記得他上次回來，也算是顯露了不少本事。
就說那個牛店，如今在古都市那邊風生水起。
那個牛山，平時逢年過節的，都會把禮品送過來。
有時候時間充足的話，夫妻倆還會專門帶著厚禮過來看周立民夫婦。
“這個黃金支點的代表嘛……咱們就以消費者為支點。”
“可是，這個支點會不會有些太過普通了？就是消費的理解的時候，不會產生什麽驚喜的感覺。”
雖然沒學過品牌營銷。
但馬國富本人，也算是一步一步在招商局裏熬出來的。
相比於那些嘴上沒毛辦事不牢的毛頭小子，他肚子裏也算是有些東西。
“馬叔叔您不用著急，我說的消費者，那當然不是普普通通的消費者啊！”
周正臉上掛著淡淡的笑。
相比於褚橙成功的案例，他們當然不可能照搬照抄了，也沒那個條件。
畢竟人家褚橙宣傳時的標語，以及整個品牌的黃金支點，雖然明麵上說是種植者。
但其實整個產品背後的種植者，不就是褚時劍老人嘛。
老人一生的傳奇經曆，造就出他本人。
使得他整個人本身，就是一個很大的熱點。受到很多商人的追捧。
而對於普通的消費者來說，當時的紅塔山，以及玉溪香煙。
這些東西早就已經成為了很多人認識，並必不可少的東西。
所以人們就會去了解，是褚老爺子種的橙子？
也會因為想要了解老爺子，而對於這個產品感興趣，對這個產品感興趣了，自然會不斷去探索這個品牌。
反而言之，這個品牌或者是說是產品，它能夠讓大家突然之間很感興趣。
也能夠去反哺黃金支點，也就是種植者本身。
而最高的水平，就是將產品故事化。
這一點讓周正覺得最優秀的，就是生活在電商平台下的最緊俏，最優秀的零食品牌。
山隻鬆鼠和良拚鋪子。
他們主打的就是故事性的邏輯思維，同時還能適應電商產業的發展。
這也怪不得他們能夠在短短幾年的時間內，就能夠發展成為，銷售量在一年就能超過上百萬的超級電商平台正規化零食購物中心。
其實講好故事，用周伯仲所學到的知識來說的話，就是內容化的營銷。
越到了網絡發達的時代，產品內容的營銷才是重中之重。
很多時候，人們對於一個產品的了解。
其實起初的時候，並不在於它產品本身，很可能就是因為某個故事的觸動。
或者說是人們口口相傳的過程中，對於某個故事了解和傳遞，從而引發他們對於這個故事的探索，在探索過程中，會去找尋產品本身。
通過這樣的方式，去傳遞產品，既能夠讓消費者在探究產品的過程中能夠有更深的感受，另一方麵也能夠讓他們感受到產品濃厚的價值。
這種價值不僅僅是產品本身的價值，還在於他們的附加值。
就比如說文化產業上的一些內容。
“那你指的消費者是？”周立民看著兒子一副欠揍的表情，恨不得狠狠的用手，錘他的腦袋。
“咱們要找品牌的推廣者，從文化和名氣的角度來說，我覺得，這位是再合適不過了！”
說著話，周正指了指不遠處那座雙馱峰。
“你是說……那兩位？”
馬國富很快就回味過來了。
其實說起來，他們陵山縣唯一能拿得出手的東西。就隻有雙馱底下的那兩位了。
尤其是其中一位，還是華國曆史上唯一的一位女皇帝。
就這麽大的名頭蓋下來，那是想不火都很困難。
“也不是說那兩位，就是以他們為支點，咱們可以搞一個陵山貢果項目。”
和褚老爺子的褚橙相比。
以他周正現在的名氣，想要接受這麽大的項目，根本就沒有任何可能性。
但山上住著的那兩位不同。
“陵山貢果？”周立民多少有了回味，這臭小子思維果然比較奇特。
是啊。
他們這些日子心心念念的，就想把產品推廣出去，哪裏會想到這麽多。
但其實一個好的產品，如果想賣出價格的話。合理化的包裝是非常有必要的。
就拿周正推廣的天華來說。
除了他前期做的布置，往後退的古都星際爭霸聯賽，乃至於整個項目往後走。
他利用尤羽的人脈，去聯係報紙和廣播，做整個遊戲的推廣。
這一切的一切，其實都是在打造天華這個品牌。
這是一種很高明的做法。
可能很多人不知道的是，後世國內大家叫得上名字的洗發水牌子。
像什麽飄柔啊，海飛絲啊的，他們都是出自同一個公司，叫寶潔。
這家公司很厲害，而他們厲害的點就在於他們能夠同一時間，培養出這麽多優秀的品牌。
尤其是這些品牌具有不同性質的產能，能具有更特殊的競爭力。
形象一點來說的話，就是龍生九子，各有不同，但卻高貴異常。
這樣做的另一個好處也在於，就算是一個品牌毀掉了，他們也能馬上接手下一個品牌。
甚至於，可以利用這個品牌崩壞的時間。
讓新的品牌能夠在舊品牌卡位的同時，把他們的受眾，更大程度的全部接收過來。
話說的這麽大，那也是一個公司在發展到空前規模之後，對於品牌的推廣有了一定程度的影響，才能做出來的事。
至少對於現在窮的什麽都沒有的陵山貢果來講，他們首先要做的。
就是必須趕緊把產品的內容化描述做出來。
而周正正好擅長於這一點。
“對，咱們完全可以說，當年女皇帝之所以把陵墓放在咱們陵山這一塊兒，就是看上了咱們這塊的水土，而咱們這塊的水土所培育出來的陵山貢果，不僅好吃，還具有一股神奇的魅力，要不然的話女皇帝為什麽千裏迢迢的一定要把他們夫妻的合葬陵墓，放在這個位置呢？”
“畢竟曆史上，這麽高規格的合葬陵墓，可謂是空前絕後的，不是嗎？”