第一千三百八十六章 市場和宣傳（第一更）

  “這是我製作的行業發展的一個具體的觀念，當然，你們在這邊先看一下，具體的一些觀念和概念，咱們一會兒再聊。”


  當周正把自己製作好的一些東西給那幫人看了之後，他才開始回味自己上一輩子和那個同學辦英語校區的一個具體可能會需要的一些東西，怎麽說呢，他記得當時和那個同學辦那個東西的時候。


  同學心心念念的希望能夠在行業當中進行模式化的擴充，希望能夠在態度當中的應戰和行業理解的一個概念裏進行思維理解上的一個重要的概念轉變。


  隻不過有時候態度上的一些轉變和模式化的一些條件，如果不能承擔屬於自己的一些模式化的回饋的話，那心心念念的很多認知和優勢上的影響就很難做出分配當中的一些特殊點了。


  他記得當時同學做這個教育機構的時候，他也給幫忙了，但是僅僅隻是提了一些建議，所以當時那個同學把錢賠光之後，過去找周正的時候，周日的那些人數其實沒有什麽特殊的一些概念，當時他畢竟是古都娛樂的副總裁，沒有辦法去真的和對方去搞一些別的業務，因此從概念上來說，隻能幫同學一把。


  他記得當時其實在選址上其實有相應的一些概念，老話說的好，選址的時候是天時不如地利，地利不如人和。


  事實上培訓機構的行業選址非常重要大部分人都知道，要選擇人流多多交通方麵的地方，事實上大部分人都做不好這一點，因為找不準自己的定位，要麽好高騖遠，要麽自我良好，要麽找不準定位措施方向，其實在選址之前要準確有自己的定位，對目標的客戶人群，對校區規模和首創資金要有相應的一個劃分，從定位上來說，如果是高端定位的話就要資金充足，在這樣的一個環境下，如果背後有資本支持或者說有金主爸爸現金流特別充足，就可以選擇輻射大的一些高端商業中心，當然在那樣的環境當中，那東西肯定是特別特別昂貴的，反正那地方是不差錢的，主就不用多說了，如果是終端定位的話，其實資金行業的發展就要需要一戰揚戰，大部分機構的現狀其實就是把錢收回來，然後再進行擴張，隻要能夠把這個點把握好，就能夠有相應的一個行業發展，在這樣的選擇當中，肯定是選擇比較好的資金不貴的商業中心和大型的社區，甚至是一些樓群。


  如果沒有那麽大的嘴巴肯定就不要吃那麽大的飯，如果沒有那麽大的頭，就別戴那麽大的帽子，在選址前期，周正和他那個同學對於當下的一些概念做出了屬於自己的一些觀點和碰撞售後證，投資200多萬，當時的那個校區能招大概200人左右，所以那個時候的周正其實不是為了發展教育行業，僅僅隻是給同學做出一個能養家糊口的地方誰給他弄了那個地方。


  而在那樣的一個行業和關鍵當中，給他弄的地方之後，肯定就是希望他在資金支持上能夠有更快的一個發展，不過從行業理念的一個擴充和資源分配的一個觀念裏麵，如果能夠將屬於自身的一個行業觀念和理念的一個擴充，找出相應的一個分配的話，行為模式的理念和層次當中的一些態度就不用多說了。


  當然資金如果實在不多的情況下，需要資金回流，比較快的比較好的地方就是中檔社區，人流較好的門店，或者居民樓以及資金比較小，租金不貴的一些寫字樓，如果實在是沒錢的話，就隻能選擇工作室或者說兩三個人單幹了，在那樣的一個情況當中，周政其實還真不需要在那個環境下做出那樣的一個概念，發展上一輩子的時候，自己還算是有借錢砸錢的話，還算是有些效果，所以不至於說柴米油鹽之類的，都要去擴充和概念當中的一些擴展，都有相應的一個發展。


  從模式上來說，市場布局一般就是兵馬未動，糧草先行，怎麽說呢？商場如戰場，在行業機構的理解和工作條件的一個回饋來說，幾乎當中的某些概念和行業當中的擴展其實就是行業應城當中的一個巨大的推動，在這樣的回歸當中，教育行業其實就是重資產中勞動力的一個行業，在這樣的一個觀念下，資金和人才其實是機構的兩條腿，也就是說如果在這樣的活動當中，資金和機構之間沒有相應的一個映襯條件的映襯和模式化的關聯，沒有辦法找到相應的一個回饋。


  事實上市場部的資源和宣傳部其實就是行業發展的一個重要的點，在進行開業之前一定要前期進行布局，這也是周政為什麽過來找同城網站最重要的一個部分，他希望能夠借助同城網站的資源將屬於他們的一個條件，將屬於他們的資源全部擴充出來，隻要在這樣的一個模式和發展的狀況當中，能夠將資源化的優勢轉化為屬於自己的一個擴充條件的話，那特殊的一些條件和概念上的一些點就能夠進行模式化的一些管理。


  周正以前不是沒有見過那一些被那一些大型的一些招聘機構，有了屬於自己品牌機構忽悠過去的人，他們見慣了一些別的東西，然後給加盟商一頓忽悠，讓他們匆匆開業一時興起，在沒有準備充足的情況下導致前期生源短缺資金跟不上，引起多米諾骨牌效應緊跟著往後發展其實就跟不上了，這個行業其實就是這樣，在模式化的分類和行業擴展的一個態度當中，如果不能做出屬於自己的一些特色的話，那麽在模式性的一些展現和條件化的一些硬件裏，就找不到屬於自己的一些行業定位，在行業理念和擴充的條件當中，如果找不到屬於自己的行業定位，那絕對是一場特別特別讓人尷尬的事情。


  周震還記得那個時候他們的西南方剛成立的時候，進行兩個月的一個宣傳，那個時候他們幾乎都是以線下宣傳為主，比較線上宣傳室的事太少錢了，根本就沒有錢弄過去，周正記得那個同學還跟他說自己帶好多人去做地推，寒冬臘月的時候凍得跟個錘子一樣。


  說白了線下推廣無非就是選擇周邊的商場超市學校小區等等，因為這些地方才是目標家長和學生出沒的地方，在這樣的環境當中還可以進行市場調研啊什麽的，當然所謂的市場調研對他們來說其實成本也是比較大的，在這樣的一個模式化的條件和映襯的一個條件當中，如果不能進行資金上的一個收容的話說白了，其他東西其實也沒有辦法有相應的一個展示。


  說實話現在的宣傳模式其實還是跟不上的，那麽每個機構其實如果有相應的一個行業發展和模式當中的一些概念的話，心心念念當中的一些問題也能夠有相應的擴張，就比如說是收單要點上人員要進行推廣的時候，要齊刷刷的穿工作服，要展現出課程的亮點和機構的優點，展開要整齊，層次要分類，如果能夠有資金進行分類的話，模式上的一些進展和條件上的一些應戰也能夠有相應的一些概念。


  而且很多時候一定要注重細節在市場化的一個調整過程當中那一些進行推廣的人一定要死纏爛打，一定要臉皮厚，一定要無法拒絕，有家長和孩子過來，就要像狗皮膏藥一樣貼著問孩子要號碼之類的號碼一定要留啊，在銷售的體係和模式的環境當中，怎麽進行體驗，怎麽跟單什麽的，肯定要有模式化的一些效應，而在市場人員發展的一個條件當中，如果不黏著客戶和客戶一起走的話，怎麽可能要到號碼呢？

  說起來他們做的其實就是跟服務行業一樣的事情，要服務自己的用戶，在這樣的條件當中，如果站著不動，光是一門心思的手指展台，又怎麽能夠做好市場呢？其實說白了，在行業發展的一個模式當中，像什麽開業大吉之類送獎品，送禮品這類的手段，對於教育行業其實也是這樣，所以在開業的時候及各部門要儲備兩三千左右的市場單，在這樣的環境當中，如果有小禮品或者說氣球玩具什麽的，也能夠花點心思，搞出來比旁人更好的一些觀念和理念上的一個碰撞，當然在這樣的關鍵當中，除了體鐵類型的一些推廣，還可以做到社區電梯的推廣以及市區燈箱廣告，甚至是批發小廣告的一些推廣，在模式的回饋當中，這樣的概念其實很正常，畢竟條件化的一些競稱和模式化的一些關鍵，如果不能做出屬於自己的一些過剩的點的話，信息念念的很多問題就很難做出相應的一些重要的回饋。


  正所謂是銷售未動市場，現行市場不可能等你準備好了在上，而一個優秀的銷售團隊應該如何打造，應該如何成為遇佛殺佛遇神殺神的存在，那就是周正為什麽一定要把人力資源管理的這幫人培養出來了，一方麵他確實要培養人力資源管理的優秀人才，另一方麵他也要培養出一支優秀的銷售團隊，也就是說優秀的銷售團隊就是人力資源管理當中的一部分人可以出來的一個部分到時候如果他們沒有辦法成為很優秀的事兒的話或許可以讓他們在市場團隊的模式當中，需帶著一支隊伍去進行擴充，而在概念的映襯和模式化的管理之上。


  如果有相互追尋的一些特點的話，其實也是很好的一個東西。