第一千三百九十七章 不知道方向（第二更）

  周正很清楚，現在的這些年輕人們麵臨的最尷尬的一件事情就是，在創業中沒有辦法總結經驗。


  從而導致創業失敗之後一下子有些手足無措，以為自己不適合這一行就打起了退堂鼓，或者直接陷入了空白當中，事實上經過一次創業，緊跟著已經認清現實，或者覺得自己不行的人大有人在，行業創新過程當中，很多人沒有辦法經曆那樣的事情，要不然就是沒辦法接受失敗，要不然就是幹脆不能在經濟上麵受到損失，總之時間線被拉長，很多人就不願意在上麵嚐試了，這也就是為什麽創業者特別特別多的緣故。


  “我希望各位總結失敗總結教訓，而不是在這裏怨天尤人，創業本身就是一個很複雜的過程，其中的艱辛和磨難遠遠不是我們想象的那麽簡單的，而且我希望各位能夠明白我投資創業孵化中心的目的是為了能夠讓咱們人大的大學生更好的進行成長，各位也不用覺得沒有辦法創業成功是給我這個創業孵化中心的人抹黑，我其實並不在乎這些，隻要你們能夠從創業的項目當中總結經驗，將失敗的教訓總結出來，並以後不再去犯那些錯誤，我覺得就已經差不多了。”


  其實周震子來之前也能夠聽得到，底下有很多人，其實對於周正的態度是很特殊的一個回饋，甚至從某些目標點上來說。


  他們覺得周總是整個人大最優秀的存在，而他們呢給整個人那丟人了，覺得他們實在是太不應該了。


  麵對這樣的事情，周正其實不知道應該用什麽樣的一個話語去說明白。


  但不管怎麽說。


  他還是要跟這幫人傳遞一個比較正確的信號，事實上不是所有人都跟周正一樣能夠創業成功的，不過13個項目全部失敗，確實有些尷尬。


  其實緊跟著接下來所訴說的那些事情，並沒有什麽太大的回饋，以至於很長一段時間如果從目標層麵的一些內容做出相關的一些轉變模式上的一些引導，也很難會有感情上的一些偏差。


  在創業上麵所遇到的一些麻煩和問題，周正也算是給那些學生做出了一些解答。


  “各位創業是美好的，但也是殘酷的美好在於創業成功後所帶來的種種高效率的回報，殘酷在於創業的失敗率實在是太高了。


  那麽我現在總結了一係列的創業的目標和條件當中，可能會去做出的一些錯誤，你們自己對號入座，看你們在這樣的一個錯誤當中有沒有犯相關性質的一些不利因素，第1點就是資金不夠，實話實說，雖然我們現在所做的這一些項目投資都不高。


  但是簡單來說，我們雖然差不多算是白手起家，但殘酷一點來講，白手起家沒有本錢的創業，其實很複雜，對於大部分創業者來說要有足夠的資金進行運轉，至少這筆資金要保證一年之內正常運轉，所以在這樣的一個模式下，我們很多人會因為缺錢，到時候被直接打垮。”


  事實上往後互聯網發展行業當中的很多大佬，為什麽失敗很大的因素，就是因為在創業的過程當中所麵臨的一些事情，讓他們根本有種無足輕重的感覺，很多人甚至能夠知道他們在創業過程當中，隻要能夠成功以後，一本萬利的日子絕對會降臨在他們身上，但最終他們並沒有把那一個時間段給衝過去，直接被資本的洪流所裹挾，泯滅在了市場環境當中。


  實話實說，這種事情雖然看上去確實挺可憐的，但在行業發展和模式化的一個進程當中，態度化的一些展現和性質上的一些理解其實就是這個樣子，很多人覺得這樣很可憐或者覺得特別特別可惜，但其實是因為缺少資金發展而死掉的項目和公司不計其數，簡直多如牛毛。


  “當然除了缺錢之外，更重要的就是市場定位上麵的錯誤，我在上台之前翻看了那13個項目，怎麽說呢，我覺得那13個項目裏麵，有好幾個項目的市場定位是錯誤的。


  或許我們很多人覺得自己的項目比較好，但是這種良好的自我感覺不見得就能符合市場的當中的一個定位，如果隻看項目的發展和前景，忽視對市場的前期調研和準確的一個定位的話，那麽一旦創業就會出現種種項目和市場相衝突的問題，很多問題到時候發生，我們甚至不能去馬上解決，或者說在解決的過程當中直接了當的崩潰。”


  其實周正上台之前確實對於那13個項目有了相應的一個理解，很多項目他肯定是不可能直接拍板或者直接上去進行指導的，要不然這個項目就不是他們做起來，而是周正自己做起來的，簡單的來說，周正不可能做出那種拔苗助長的事情，學生們要用自己的水平去做出數據，自己的一些項目，這樣才在後續的發展工作當中有相應的補充和模式化的一個進程。


  “第三點也很簡單，我們在工作的過程當中，在培養項目的工作當中，一定要利用好自己的人脈關係，當然我不是說讓你們去跑關係啊什麽的，但還是那句話，人脈的重要性眾所周知，國內的創業者需要有相應的發展，就必須將你們的人脈經營到極致。


  你們在創業的過程當中所麵臨的一些危險，其實很多時候並不是不能解決，而是在工作目標和模式的一個回歸當中，很多事情的限製，一下子讓你們有些沒有辦法去解決一些問題，很多時候模式化的一些產出和條件化的一些影響所轉變的態度，其實就是那種很特殊的一個變革，從複雜的一個條件上來說，思維進展的一些變革和模式化的一些條件很難被人所看重。


  但是在我看來，如果在創業的過程當中，沒辦法利用自己的人脈關係去做出技術，市場營銷各方麵的一些補充條件的話，很容易被人鑽了空子，當然除了利用人脈之外，更重要的還是應該對自己的項目充滿激情，充滿興趣，因為對於創業者來說，激情是追求成功必不可少的一個精神力量，但是創業者不能隻有短暫的激情，因為你們無論選擇什麽行業做的什麽生意，都要想辦法讓自己保持持續的激情。


  你們要知道，短暫的激情是不值錢的，隻有持久的激情才是值錢的，而激情不能受到傷害。”


  說到這裏，周正把馬爸爸的一句話給剽竊過去，但是他說的義正言辭的態度和臉麵上也沒有產生什麽樣的一些特殊點。


  “當然說了這麽多更重要的一件事情，就是你們在市場定位和營銷發展的一個條件當中，根本沒有一個準確的發展方向和模式化的一個分配路子。甚至於我覺得你們的產品就算是能夠成功造出來市場銷售量也不一定夠能夠達到一些比較高的狀態，所以在這樣的一個條件和模式化的一個分配裏麵，如果你們不能夠有相應的一個發展條件和模式化的一個進展的話，那有些事情說的再多其實也沒什麽用。”


  事實上對於大部分中介者而言，他們最關注的往往是產品認為產品做好了，別的問題都能夠解決，到時候迎刃而解，而且很多人心中信奉的是酒香不怕巷子深的一個想法，還是一些比較古板的思維，覺得隻有自己的東西比較好的話，什麽也不怕，但其實現實生活中他們把這樣的事情想的太過於簡單了，事實上營銷策略的發展對於往後的行業發展有重要的一個進展，就像是以後的兩款比較不錯的手機所營造出來的，無非就是銷售量的一個手段，他們的手機銷售量為什麽能夠一直那麽高呢？說白了就是因為在營銷上做的很厲害，投資各種綜藝啊，電視劇啊，各種節目啊，打廣告啊之類的，把他們的手機打造成年輕化的標準和所謂的拍照手機，在這樣的一個手段和模式下。


  很多女生紛紛中招他們的手機，明明不如人家的手機的性能比較好，但最終還是能夠銷售出一大部分，那就是因為在營銷上做的特別特別優秀。


  “當然除了前麵5點之外，最重要的一點就是你們的項目發展的過程當中，一定要做到及時止損，當一項前期投入變得無法收回成本的時候，你所要做的就是及時止損而不是被沉沒的成本套牢，無論何時，我覺得創業者都應該擁有足夠的勇氣和魄力來應對各種變故注冊而不是一條道走到黑。


  很多時候，我希望你們能夠明白一個點，我們是在創業，而不是在進行所謂的無謂的堅持，還是那句話，在創業的發展和模式化的回歸當中，當一件事情變得無足輕重，當一件事情變的已經開始，虧本已經開始讓你看不到希望的時候，我希望你們最能做的就是放棄自己的項目做及時止損，我知道在很特殊的一個環境下做到放棄項目及時回本，其實是一件很複雜也很殘忍的事情。


  但是現實生活中。


  很多事情不是你們想象的那麽簡單的就像是我以前做的好幾個項目失敗了那就隻能失敗了你們要向前看不能因為做錯了一個項目就覺得這個項目。


  就覺得這個項目沒有發展的前途了，還是那句話，項目的發展是根據自身所屬的條件去進行分配的，在這樣的模式化的環境下，最容易做的就是確立正確的項目，然後堅持下去，而這個正確與否，需要你們去判斷。”