第一千四百七十六章 定價（第一更）

  事實上，在這件事情上麵周正最重要的目的就是他知道在如今的行業發展過程當中國內的很多企業，都走的是那種惠普性的一個價格創業。


  事實上惠普性的價格創業其實是模式化的，分類當中可能會去產生的一個態度，在這樣的活動當中周正知道姑娘內心深處的想法，希望能夠走穩定的路子。


  “不知道你有沒有聽過一句話，產品價格要定，在客戶能夠接受的最高價。因為唯有這樣才能為企業贏得充足的利潤並投入到新一輪的研發中，從而進一步提升產品和服務的品質，其實這才是對客戶最大的關愛。


  細數現在國外的那些優秀的化妝品企業，他們為什麽能夠有很多產品層出不窮，他們為什麽有很多品牌價格那麽高，還有那麽多人去買呢？正是因為他們的產品給力，他們的產品有作用，對於很多人來說，產品既然有作用，那就不惜花費高價去買，人家買的就是這個價值，所以既然我的產品有效，我就敢賣，這麽高的價格，我不走會不行，價格的路子我也能夠把我的品牌打出名頭，這就是我的想法，不知道你能不能明白？”


  在行為模式的理解當中，感情化的路子和晴桅理解畫的一些趨勢都是感情分配的一個重點，所以在心思當中的理解和層次當中的回歸禮想法當中的某些映襯和條件化的某些分析，也能夠有相對應的一些發展。


  “我知道你心裏在想什麽，但請相信咱們的產品，我對咱們的玉顏有信心……”


  說話的時候，周正整個人是特別特別自信的一個狀態，話語當中的展示和情緒當中的轉變。


  “當然我也可以答應你，在接下來的產品發展過程當中，咱們可以進行組合性的產品定價。”


  所謂的組合性的產品定價，其實就是為了企業既想追求極致的品質和品牌美譽度，同時也想維係較大的用戶基礎，在設計產品的時候采用了組合性的思維。


  也就是說提供一款基礎產品，在發展過程當中，能夠讓客戶直接買的同時提供增值產品，為那些對加價格不敏感，追求更好體驗的客戶，提供多元化更優質的服務，在這樣的模式化的服務當中，企業既能擴大，與客戶的鏈接又能得到豐富的回報。


  “組合型的產品定價？你的意思是說，把那些產品聯合在一起或者捆綁性的銷售嗎？”


  姑娘對於組合性的定價其實還沒有很多的一個概念，從行為模式的產生和條件化的映襯上，很多產品很難做到屬於自身判斷的一個依據，甚至於說在產品發展的過程當中態度化的一些依據和層次化的一些產生，很難有相對應的部分。


  “我給你舉個例子吧，比如說有個企業他有個方案，說考慮到大城市的人們很少有人去做飯，也很少有人吃到家鄉的一些風味，所以這在企業呢看到了這個行業當中的發展點，他們準備借助其在冷鮮麵工藝上的優勢開發一款，新型的冷鮮麵這樣的冷鮮麵，隻需要幾分鍾就能變成一鍋熱氣騰騰的好麵，而這款麵是企業的基礎產品，他們可以通過成本價來指導廣大消費者在此基礎上企業繼續開發一係列的增值食品，讓大家在大城市打拚的人們能夠隨時隨地的享受到家鄉的味道。


  所以這個增值產品你應該知道吧，就比如說是味道比較好的，配麵條的辣醬呀，再比如說是味道比較好的配麵，它的一些榨菜，或者說是或者是一些肉類食品啊之類的，在這樣的產品發生當中，一切以麵為基礎，然而以麵為基礎的過程當中能夠產生利潤的一些東西，也能夠產生態度上的一些回饋和概念上的問題，你說他們是為這款麵前線研發出來的東西的這些產品，你在買了麵條之後，你難道不去買別的一些蔬菜或者說是一些肉類產品嗎？


  這樣的話其實就是在價格分類的過程當中進行了回饋性的一些銷售能夠讓消費者更好的去使用產品同時還能讓消費者在發展的過程當中。


  對整個產品的信任度增強，在這樣的一個模式化和轉變的過程當中，消費者會更加青睞於這個品牌，所以我說的這些你應該知道。


  我所謂的組合式定價並不是所謂的捆綁式銷售。


  這兩者之間是有質的飛躍和區別的，在模式的分配當中，你應該知道組合式進階的作用。


  所以說啊小雪這些東西你了解還是太少了，如果你對營銷學感興趣的話，我建議你去多學學，畢竟你們以後是和一些商家打交道的，這樣的一些東西應該好好去學一學，而不是光看著別人的一些想法，然後就去發表屬於自己的一些意見，懂不懂？”


  周正說完了自己想要說的一些話語在產品的優勢和模式化的回歸當中，也屬於自己的態度，作出了相對應的一個手段和成分，在這樣的一個模式化的分類過程當中，態度化的一些分類和層次化的一些見解最有所呈現出來的就是給人相對應的一些優勢和層麵當中的一些分裂在感受當中相對應的一些話語和層麵當中的一些回饋，最終所呈現出來的並不僅僅是有屬於自己感情朝向的一個東西，換句話來說，在行為模式的分類當中。


  如果感情上的問題能夠有相對應的一些過程，思緒當中的某些判斷和情緒當中的某些了解，也能夠在屬於自身的感受當中體現如其中的一些發展和邏輯當中的一些劃分，不過模式上的一些轉變和情緒上的一些劃分，很難給人相對應的一些狀態，甚至於在感情影響的一些過程當中，思維當中的一些探索和行為當中的一些探索，都很難有相對應的一些轉變和層麵理性的一些部分。


  “我知道了，我以後肯定會好好學這些東西的。”自從知道了自己男朋友內心深處的想法，姑娘家家的對這些事情就已經有了相對應的一些回饋，從層麵的理解和態度的回歸當中就能夠進行正確的分析，然而很多證據的分析之所以不能呈現。


  姑娘其實性格和主人差不多，看到自己不擅長的領域，或者說自以自以為是的一些態度之後，對這些事情也有了相應的分析。


  “不過你能不能仔細說說，除了這種定價模式之外，整個行業當中還沒有沒有一些別的定價模式，我覺得咱們這些東西應該在互聯網上有更大的發展吧？”


  “喲，剛說說你就開竅了，沒錯，其實除了那三種產品定價的模式之外，現有的一個環境應該是沒有產生的這個模式，也就是說現在的那些銷售管理類型的數據上，應該還沒有這種探索的一個涉獵，我叫他互聯網時代的產品定價！”


  說起來除了那種組合式的，就是一款基礎產品，然後聯係一係列的增值產品的那種組合式的定價，周正最關注的其實就是互聯網時代的產品定價。


  雖然說那種組合式的定價，能夠讓消費者在家裏也舒舒服服的，也能夠得到很好的一些幫助。


  企業也能夠得到獲得廣大客戶的群體又能夠受到客觀的利潤，但在模式的分化當中，條件化的產生和層次化的驗證，都會有相關聯的一些應襯和模式上的一些管理，然層次上的一些環境和態度上的一些分析，如果沒有屬於自己的情緒的影響的話，心態上的一些問題和思維模式的一些問題，就很難做出相對應的一些發展。


  “互聯網時代的定價模式，什麽意思？”


  “怎麽說呢？不同於傳統製造業互聯網企業提供的產品和服務，通常價格極低，甚至是免費，因為互聯網企業的價值不僅取決於產品和服務，更在於用戶基數，所以一旦與廣大用戶建立了雙向互動鏈接，互聯網紅利就開始呈現例如巨大的流量，忠誠的粉絲廣告的價值，甚至於是一些別的一些增值產品的價值會源源不斷的產生，然後一些內容營銷當中的意見反饋以創意源泉，也會不斷出現。在這樣的一些模式化環境當中，產品的定價肯定有相應的劃分，甚至是以給消費者前的一個模式進行產品服務的一個分配。


  比如說是前一段時間，企鵝空間招故事紅人，給他們錢讓他們去做這些產品內容的營銷和輸出的，在這樣的模式上，其實也有屬於自己的條件分配和思維產生的一些邏輯上的影響。”


  說起來在互聯網時代的早期，也就是現在，這種跑馬圈地的模式發揮了巨大的作用，在互聯網紅利逐漸釋放的過程當中，許多企業開始探索新的經營哲學，像什麽流量沒有粘性，技術沒有粘性，人心才有的模式，都是相對應的一個觀點，就跟偉人曾經說過一樣，存人失地人地皆存存，地失人人，地皆失得民心者，得天下贏得用戶的信任，才是企業長久治安的發展道路。


  “所以你要明白啊，倩倩產品定價僅僅隻是行業發展當中的一個重點，但並不是全部企業經營中各種決策和管理同樣如此，有怎麽樣的心就有怎麽樣的格局，境界就有怎麽樣的仁愛智慧，胸懷和力量，就能成就什麽樣的事業……”


  說這話的時候周正就差沒有告訴姑娘，如果以後想讓你接管華盟資本，那肯定都是需要把你好好打磨一下，要不然就這種境界那還得了？