第一千四百八十章 價值量（第五更）
“你這個比喻挺形象的，不過，聽起來怎麽略有一絲猥瑣，而且好像不符合你平時的風格。”
坐在車上的姑娘，合上筆記本電腦，看了一眼周正。
“瞧你這話說的，創業嘛肯定都是要挖空心思把自己的產業往好的方向去發展了，所以創業的過程當中爾虞我詐多了去了，相信你也見識過不少了，所以別的話我就不多說，隻有發展起來才有資格去訴說所謂的優秀或者說是不好，如果你沒有發展起來，說再多的話其實都沒有什麽作用，隻會凸顯自己的無能罷了。”
所謂的態度和所謂的表現。
其實都是在條件和發展的過程當中所轉變的想法和念頭。
所以周正能夠去追求自己的夢想，當然也能夠師生徒弟的想一想在發展過程當中所占據的一些條件，他本人算是比較厲害的，也算是在行業當中能夠擴展屬於自己想法的一個人物，但現實情況是很多人在發展過程當中根本沒辦法將自己的態度和能力展示出來，就已經被行業所淘汰了，在模式化的一些條件和回饋的狀況當中，一些人甚至不能將他們的才華展露出來，這種事情看起來其實挺可悲的，但從現實情況來說的話，即便是有些悲慘的遭遇，在沒有經曆過一些事情的過程當中，也很難有像對應的一些環境和情緒認知當中，可能會經曆的一些特殊的想法。
“你說的對商場如戰場沒有所謂的悲觀，也沒有所謂的恐懼和害怕。”
姑娘畢竟是在行業當中摸爬滾打了很長一段時間的人物了。
對於行業當中的動態其實是挺清楚的，換言之行業動向和條件分配都是屬於自身的模式，可能會去轉變的一些特殊的點。
“哦對了，你最後還說了一句，什麽讓我想想啊，什麽建設革命據點，搞亂對方陣地，這句話是什麽意思啊？怎麽像是拉幫結派搞山頭呀，你不會是想搞什麽行業壟斷吧？”
姑娘的記憶力確實不錯，周正僅僅隻說過一遍，而且語速很快的一個事兒，姑娘竟然很輕鬆的就能給複述出來，當然周正本身也是有顧目不忘的能力的，兩者之間所轉變的一些態度和條件上的一些分類，都是層次當中可能會做出的一些回饋和感受當中所羅列出來的一些內容。
不過某些話語的產生和條件的分配也都是有相對應的部分在裏麵的，這樣的感受和這樣的內容對於周正來說。
其實就是指點姑娘的過程。
他希望姑娘在行業的發展當中能夠有更好的條件和認知，在認可的過程裏也能夠有不錯的一些回饋，以至於在目標的層麵當中，如果有較為優秀的感情朝向的話，其實也不是為一個挺好的方向和發展的一個條件。
“什麽嘛？我怎麽可能是那種人呢，我的意思其實很明確也很簡單，咱們一定要搞那種行業標準，懂不懂？我又不是說搞什麽山頭壟斷啥了的，就算我敢搞，上麵肯定也不允許我這麽做呀，畢竟我這個形象是正麵化的，要真的這麽做的話，說不定，嚴校長能從他那位置上直接把我給弄下來。”
他說的還真是實話，嚴校長要是知道周正投機倒吧，說不定直接會把周正這小子給打一頓，畢竟從他們人大走出去的優秀學生這馬上就要畢業了，又是敢搞這種壟斷式的發展，把國內的行業發展一下子給限製住的話，那周正也不用在學校裏混了，他這個優秀學生估計也當不上了。
當然對於周轉來說，其實也不用說，在那種特殊的回饋和模式上有相對應的部分然行為模式的理解和層次回饋的狀況，如果沒有屬於自己的感情嘲笑的話，也不一定會有屬於自己的一些判斷和層次當中的一些印證，隻不過模式化的回饋和情緒化的驗證是屬於感情的一個轉變，隻不過很多時候態度上的一些問題和心情的變動，也有可能在屬於自身的條件和模式的回歸當中有相對應的發展。
“其實我說的所謂的革命據點，就是爭取在某一細分領域或者說區域上做到第一，甚至是唯一目的很簡單，寧為雞頭不做鳳尾，所謂的玩法其實就是提出一個概念，並用這個概念割據一個小品類。
就比如說，現在的化妝品當中，大家不是都說喜歡美白嗎？
然後什麽提亮膚質，這些詞語都用爛了，然而我們可以劃分出一個概念和品類呀，就比如說，我們直接提出顏值爆表這個概念！
將這個所謂的語氣詞劃分到屬於我們的行業當中，以後隻要有人提出這4個字兒，第一時間就會想到我們的產品，你覺得是不是挺好的？”
這年頭也有相對應的場景或者理由，比如說什麽怕上火，喝那啥涼茶，送禮就送腦白金，用腦的6個核桃意，或者說是情感或噱頭。
什麽老板帶著小姨子跑路了，拿著錢包抵工資，這其實都是在模式化的分類當中搞出來的態度和噱頭，而在條件的展示過程當中，概念化的理解和層次化的產生不一定有相對應的部分。
然而如果一些事情有了相對應的環境和模式上的一些建議條件化的一些應用層，就能夠有屬於自己的感情朝向，這種朝向也能夠更好的發展起來。
不同的概念有不同的話語，不同的聯係，能夠有相對應的一些東西，條件上的產生和層次上的回應，是在回饋的路子上所體現出來的一個特點，然而所謂的價值和所謂的特色，如果不能找到突破口。
內心深處的想象和層次理解的一些話語，也很難找回到屬於自己的目標。
“這確實是不錯的一個辦法，不過話說回來這些問題你到底是怎麽想到的，或者說你怎麽就覺得他們一定會和咱們打價格戰呢？你對自己的產品就這麽有信心嗎？”
“首先我對自己的產品很有信心，其次做生意嘛，你遲早會遇到和你打價格戰的對手，很多人遇到這種事情的應對方式無非是那我也降價打折銷售，那如果對方財力比你雄厚的多，你拚不過他的話怎麽辦？”
周正臉上露出了一抹淡然之色，說實話他以前也不是沒有遇到過那樣的事情，人家真正和他打價格戰了，他不一定能扛得住。
而且在麵對那些事兒的時候，本身就有很大的心理負擔和壓力在那放著呢。
事實上想要解決所謂的手段，其實隻能是以特殊的方案進行回饋舉個例子呢，不同程度上的一些回合和目標上都有相應的一些策略。
但是大體，其實就是周震說的那些所謂的解決方案，無非就是重新定位產品，比如說同樣是牙膏你的是美白牙齒，那剩下的全都是做這個類型的，可是我卻不做美白牙齒，我重新定位我的牙膏，比如說能夠治療牙齦敏感呀，就比如說能夠堅固牙齒啊，清新口氣啊，或者說是牙齦出血啊之類的，就是把整個品類大範圍細化進行分類，這樣的話我就能在行業發展當中以細化的方式去售賣我的產品了，到時候雖然說不可能成為大紅大紫大眾都喜歡的產品，但至少我的這個公司能夠活得好好的。
除此之外。
行業細分，如果不能再深入的話，就隻能進行重新的包裝定位了然後解決方案中，別人降價的話其實自身也是可以降價的，不過在降價的過程當中不是純粹的去講，隻是把主營產品設為降價，然後再搭配後期的一個盈利產品，因為有後期的盈利產品，加上如果賭的換算的話，前端產品甚至可以免費，這個社會的競爭對手財力再雄厚就不敢和你長期進行拚命了，因為他不知道你怎麽盈利的，用的是什麽盈利方式，這其實就是周正剛才說的將整個比價模式搞混，不跟你正麵應對，不跟你拚價格上的一些邏輯上的問題，而是以特殊的手段直接把這些事情以巧妙的方式解決掉，在不同層次的分類當中條件上的回饋和模式化的一些建議，如果能夠朝著屬於自己的方向去擴展的話，這樣的條件和這樣的內心深處的情緒產生就能有相對應的部分。
然而所謂的情緒產生和所謂的感情，應對如果不能朝著屬於自己的一些情緒的轉變去進行，相對應的一些發生的話，一些特殊的問題就很難在映襯的一些回饋裏有相互進展的一個目標了，不過化生那麽多其實也是一個意思，言語當中的轉變和情緒當中的刺激不一定會在屬於自己的方式當中理解出相對應的一些價值點，或者說是相對應的一些態度。
“不過我剛才說的那些其實都是小打小鬧，也都是沒有什麽用，知道吧，咱們最重要的目的是啥？提高產品的附加價值，最重要的就是要把品牌打造出來，我沒有深入的去挖掘客戶的需求。
這就是為什麽人家已經降價了，在這個時候我仍舊繃著不降價，我甚至還想提價的原因就是因為我提供的附加值是非常具有吸引力的，我這個吸引力在這裏放著，隻要在這裏擱著你就得買我的產品，比如說我這個產品相比於其他產品來說作用一下子夠了四五倍你說我這個產品價格比他們高一些，那也是挺正常的事情，是不是因為沒有人願意用不好的產品好產品，那本來就應該價值量高，本來就應該貴，這不是很正常的事情嗎？”