第16章 不情之請，參觀書鋪
問到這裏，郭臻已大概清楚張家書鋪經營慘淡的原因，其一是市場定位錯了，生生將奢侈品當做淘寶貨在賣，其二是張家書鋪缺乏主打商品，賣的書與同行的書同質化太嚴重了。
基於此，郭臻邏輯了一下語言，對張暉說道：“明遠兄，你家書鋪經營慘淡的原因，我想我已經找到了。”
張暉麵露驚喜，連忙問道：“是什麽原因？”
郭臻有條不紊地解釋道：“其一，你家書鋪用桃花紙印刷書籍，這般印出來的書籍潔白、精美、韌性好，是書中的上品，如此好書本該以高價賣給有錢、有身份的人，而不是以成本價賣給所有人，平白降低了自身的檔次。”
“其二，你家書鋪的書和同行的書種類相差不大，缺少可以專門在你家書鋪販賣且可以提升你家書鋪名聲的好書，在價格比同行高三成的情況下，大部分人肯定會選擇在其它書鋪購買。”
“其三，酒香也怕巷子深，你家書鋪的書潔白、精美、韌性好，這本是勝過同行的優勢所在，可卻因為缺乏必要的宣傳，以致大部分買書的人不知道你家書鋪的書貴在哪裏，好在哪裏，隻是單純的以為比其它書鋪貴。”
張暉聽了郭臻的分析，立馬陷入沉思狀態，好一會後，張暉撫掌大笑道：“弘毅兄，你的分析一針見血，真是大才啊！”
郭臻謙虛笑道：“明遠兄謬讚了，我隻是旁觀者清罷了！”
“我身邊的旁觀者不少，但能像弘毅兄這般隻用片刻功夫便發現問題所在的，卻是一個也無。”說到這裏，張暉略一停頓，然後語氣誠懇道：“弘毅兄，我有一個不情之請，還請弘毅兄應允。”
“明遠兄先說來聽聽！”
“家中的書鋪我實在是無心經營，不過，它畢竟是我爹留給我的，我也不想看著他倒閉，剛才弘毅兄一番話說明弘毅兄很有經營書鋪這方麵的天賦，所以，我想將書鋪轉讓給你。”
“明遠兄，你莫要開玩笑，這可是你爹留給你的書鋪，怎麽能轉讓給我？再說，我也沒有銀子付這轉購費啊！”
“弘毅兄，我可沒有開玩笑，我是真心想將書鋪轉讓給你，至於轉購費，你不用急著給，等你將書鋪起死回生再給也行。”
“這樣還是不妥，我可以不需要任何酬勞幫你將書鋪起死回生的！”
“弘毅兄，你的好意我心領了，我這人對科舉還有奢望，不名落孫山幾次，實在不甘心就此放棄科舉。”
“這……”
“弘毅兄，你就幫幫我吧！”
“明遠兄，要我將你家的書鋪轉購下來也行，但你要答應我一個條件。”
“弘毅兄請說！”
“書鋪轉購下來後，我隻占有六成股份，剩下的四成股份仍舊屬於你！”
“弘毅兄，你這……”
“這就是我的條件，你若是答應，我便將你家的書鋪轉購下來。”
“好吧，你的條件我答應了！”
協議初步達成後，張暉當即向郭臻請教讓書鋪生意興隆的具體方法，郭臻化身‘半神棍’，靈活運用前世比較常見的一些營銷手段細細闡述，聽得張暉一愣一愣地。
兩人一直聊到夜間三更時分，考慮到南京城這個時間點已經‘落鎖關門’，張暉便借宿在郭臻家裏。
時間匆匆，很快便到了第二天早上，郭臻和張暉吃過早飯，便往南京城內趕去，兩人昨晚便約好今天到書鋪看看。
張暉家的書鋪名叫‘養心齋’，坐落在南京太平北路的成賢街，是除了秦淮河畔外一等一的繁華地，距離‘養心齋’百步開外便是大明的國子監。
國子監是大明的最高學府，相當於現在的清華北大，在國子監讀書的學生，有極大的幾率考中舉人、進士，他們當中大部分人要麽現在不缺錢，要麽未來不缺錢，是‘養心齋’的目標顧客之一。
郭臻和張暉到了成賢街，這裏街道兩旁貨棧如雲，酒樓林立，縱是尋常日子，也是人群擁擠，川流不息，天下士子富賈流連於此，真正的寸土寸金。
鄉試期間，國子監會休沐（放假）一段時間，諸監生都會空閑下來，或是到成賢街逛逛，或是到秦淮河畔瀟灑。
郭臻、張暉沿著大街隨人群又走了數十步，終於在一處十字路口轉角處，隔街看到了對麵一間占地並不小的書鋪。
書鋪正門上有一匾，上書三個鎏金大字：養心齋。
單看門匾上有些斑駁的漆皮和黯淡的大字，足可見養心齋已經有不短的年月了，而相比於周遭店鋪熱熱鬧鬧的場麵，養心齋內連參觀的遊人都寥寥無幾。
偶爾有人‘誤入’養心齋，在裏麵也待不了一盞茶的功夫，就會匆匆出來，麵色還大多不好看。
張暉看到這一幕，有些尷尬地對郭臻說道：“養心齋是張家的老產業了，開了三十多年，除了過往賺了一些錢，近些年一直在虧空。”
“張家之前有不少的家底兒兜著，還能賠的起，但坐吃尚且山空，何況在這繁華之地養著一座書鋪。”
“如果弘毅兄不接手，我真不知道養心齋還能支撐多久！”
郭臻拍了拍張暉的肩膀，笑著安慰道：“明遠兄勿憂，現在也不遲！”
郭臻說著，目光又朝十字路口的北方看去，那裏有一座覆蓋明黃琉璃瓦的高大牌坊高高聳立著。
陽光照耀下，牌坊光彩奪目，即便相距百步，也可以清晰地看到三個金煌煌的大字：國子監。
在昨晚郭臻想到的營銷手段中，借勢國子監，便是核心中的核心。
郭臻和張暉越過十字路口，進入養心齋，裏麵的小廝看到東家到來，立馬上前迎接。
養心齋內共有一個掌櫃，兩個小廝。
掌櫃名叫金泰，四十來歲，高高瘦瘦，看起來有些嚴肅。
兩個小廝，一個叫李禎，麵相淳樸，話不多，另一個名叫張振，眉眼有著靈氣，話多且會察言觀色。
在小廝張振的引導下，郭臻將養心齋仔仔細細觀看了一遍，養心齋一樓書架林立，上麵擺放各類書籍，雖然整體擺放還算整齊，但郭臻感覺書架多了，顯示不出高檔次的味道。
養心齋的二樓盡管很寬敞，但卻隻被當做倉庫使用，除了幾個角落擺放書籍外，大部分地方都空著。
養心齋的二樓勉強還在使用當中，但養心齋的三樓就完全閑置下來了，因為很少打掃，裏麵有不少蜘蛛定居。