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第176章 了解西口,談成合作

  郭臻在商鋪內轉了轉,給新商號取了個隆興魁的名字,便讓陳敬陪著在殺胡口的集子裏四處走走。


  大明的東口和西口並聞於世,東口(張家口)道路便利,臨近京城,集鎮繁榮,商號林立。


  西口(殺胡口)雖然也有商貿,但走西口在山陝人的印象裏,首先想到的是成群結隊,衣不蔽體的難民。


  每當山西饑荒時,成千上萬的流民出塞逃往草原給土默特人當牧奴,漸漸造就了殺胡口的名聲。


  除此之外,殺胡口首先是個軍堡,它緊靠集市邊的山崖而立,山崖下蒼頭河由南向北穿越而過,形成一條長千丈,寬百丈的狹長地帶,集市就建立在此地。


  地形所限,殺胡口的集市比起張家口的集市要寒酸許多,商鋪的數量隻有張家口的兩成左右。


  陳敬一路給郭臻講解:“這裏看起來不大,每年流通的貨物可不少,歸化城的八成物資都從此地出塞。”


  郭臻對殺胡口不是很熟悉,當即問道:“和林格爾馬賊一直很猖獗嗎?”


  陳敬點點頭:“從殺胡口往歸化城這條道路每年死的人成百上千,一半是餓死的饑民,還有一半就是商號護衛與馬賊廝殺所致。”


  “因為和林格爾的馬賊十分猖獗,單獨一家商號根本不敢出塞,每次都是數家商號結伴而行,護衛數百人。”


  “當然,有些商號東家與土默特人熟悉,便會請土默特騎兵護衛。”


  郭臻點點頭,又挨個詢問殺胡口內的商號,這裏以太古的李家和潞州的曹家最為有名,李家主要經營糧茶,曹家主要經營鐵器,正是俄木布汗留下的書信所指:“曹家和李家都還沒有找上你嗎?”


  陳敬解釋道:“曹東家和李東家因為集子生意不好,都回鄉度春節去了,留守的掌櫃說,過些天就來拜訪。”


  說到這裏,陳敬又補充了一句:“我到這裏的時候,集子裏隻有廣盛魁的少東家在,沒他的幫忙,商隊入關恐怕沒這麽順利。”


  “廣盛魁?”


  “正是,這家商號的少東家名叫王殷,玉林縣人,他想找個機會拜會您!”


  陳敬把意思帶到,入口之後,王殷幫了他不少忙,他也懂得投桃報李。


  “王殷?”郭臻念叨了一遍這個名字,說道:“你讓他明天過來吧!”


  此次入殺胡口,郭臻的目的就是要選擇合作的商號,曹家和李家實力強大,又有俄木布汗的書信做引薦,但那隻是他最無奈的選擇。


  郭臻擔心土默特人重新掌控歸化城後,以曹家、李家和俄木布汗的交情,會將他一腳踢開,那他的一些布局就會大受影響。


  十二月二十二日,天氣晴朗,在陽光的烘培下,屋簷上的冰溜子滴滴答答往下滴水。


  天剛蒙蒙亮,王殷就起床收拾幹淨,沒像平日那樣待在書房,而是早早吃完飯,挑了一件綢緞麵的襖子穿上,帶王全前往隆興魁,這是他廣盛魁難得的機會。


  隆興魁才剛剛掛上牌匾,裝飾簡陋,連商號的夥計還有一半借住在客棧,陳敬正準備將周圍的一圈房子全買下來。


  門口的夥計見王殷過來,連忙往裏通報,這些天他們也都熟識了王殷。


  陳敬出門相迎,郭臻跟在後麵也走了出來。


  三人碰麵,陳敬簡單介紹,將兩人引進後麵的廂房,自己悄然退了出去。


  為商者當懂得察言觀色,從見麵起,郭臻的一舉一動都落在王殷眼裏,他實在沒想到,這支神秘商隊的幕後主使竟然如此年輕。


  “鄙號初立,條件簡陋,王少東家不要介意!”郭臻伸手給王殷示座。


  陳敬進來親自上了兩杯茶,又退了出去,小心謹慎的人就這點好,知進退,這裏暫時還沒有他的位置。


  “能夠拜會郭東家,萬分榮幸!”王殷揭開茶杯,目光掃過漂浮的茶葉,輕輕皺了皺眉頭。


  隆興魁初立,陳敬整日忙得上氣不接下氣,等郭臻到了又一直陪同,接客用的茶葉也沒有,隻好取了準備賣給草原人的磚茶。


  郭臻沒注意王殷的舉動,單刀直入道:“王少東家的恩惠,陳敬和我提起過,我此次入口就是找個能合作的商號。”


  一點圈子都不兜,王殷猝不及防,頓時懵住了,商號之間的談判哪有這樣,至少彼此之間先要相互熟悉了解。


  王殷愣神之際,郭臻的聲音再次響起:“我提供草原的馬匹和皮毛,需要大明的糧食和鐵器。”


  在大明,糧食和鐵器都是外運的禁品,王殷暫時沒有著急接話。


  郭臻又道:“鐵器倒是不急,但粟米,一月我至少需要兩千石,整年我至少要一萬石。”


  “一月至少兩千石?”王殷一驚,從陳敬給他透露消息起,廣盛魁就在暗中收購粟米,但萬萬沒想到,郭臻需要這麽多,這麽急。


  “不錯!”郭臻點頭。


  “和林格爾的馬賊……”王殷還想打探郭臻的底細。


  郭臻打斷王殷的話,說道:“出塞後,商隊的安全你無須擔心!”


  有土默特部落支持,加上掌控大量馬賊,郭臻有底氣護衛往來商隊的安全,這也是郭臻最大的本+錢。


  王殷心中咯噔了一下,不禁猜測郭臻的後台,到底是察哈爾部落還是土默特殘部?

  “三天,我給你三天時間考慮!”郭臻伸出右手的三個手指頭:“你無須倉促之間做決定!”


  “不用考慮,這筆生意我做了!”王殷抬起頭來,目光堅定,這樣的機會他怎麽會錯過?就算是賠錢,賭一次也是值得的。


  草原局勢變動之後,王殷就在等待機會,要做就做魁首,無論是張家口還是殺胡口,從不缺敢冒險的人。


  “如此甚好,馬價和糧價你和陳敬商量,我們的馬都是健馬!”說完這句話,郭臻的麵色變得肅然起來:“一月份,我要粟米出塞,你如果做不到,就不要逞強,不要到最後連朋友也做不成。”


  郭臻對王殷的實力還是有所懷疑。


  “郭東家放心吧!”王殷滿口答應,腦子裏卻閃現出‘與虎謀皮’”四個字。


  一月份,從打通關係到運送貨物,以廣盛魁的實力,時間著實緊迫,但走西口經商,哪一趟不是冒險。


  兩人又閑聊了幾句,王殷著急辭別,當天下午就離開殺胡口,直奔大同城。

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