第三章 初入職場
第三章
伊小貝被分到了市場二部，肖美如把她帶到二部經理楊凱麵前，囑咐楊凱要多多照顧和指導伊小貝。楊凱機械地聽著肖美如的囑咐，被眼前的伊小貝“電”到了。肖美如“咳“了一聲，楊凱收回不聽話的眼神。
師傅有了，伊小貝總覺得有點別扭，這個部門經理怎麽有點那個！
白丁小銷售開始正式上班。
楊凱不愧是部門經理，他領導幾十名員工，負責D城所在的整個省份的市場。伊小貝果然是努力的，從最初同楊凱一起出差見客戶，與相關的客戶接觸，收集銷售信息，到一個月後的獨立行動。這對天生聰穎的伊小貝來說並不難，雖然她對技術問題一點也不了解，但是，她隻要知道客戶需求的東西是什麽，采購數量及需要供貨的周期，而公司已經有了相當成熟的供貨渠道，隻要在這些供貨渠道裏找到相應的產品，確認好規格型號，溝通好貨期，第一筆訂單很快落實。除非特殊設備，伊小貝會把需求方的資料收集準確，然後同國外的供貨商聯絡，英語科班出身的伊小貝雖然有個別單詞需要掌握，同客戶的英文基本溝通毫無問題。
真的像肖美如說的那樣，星啟國際所接觸的行業比較單一，至少，她們公司這部分的工作所涉及到的企業看上去比較清廉，滿眼望去，沒有幾個紅光滿麵的好色之徒，即便是見了伊小貝會多看幾眼，也是君子坦蕩蕩，純屬欣賞階段。
所有的事情，都不會一蹴而就，如果什麽都和所見一樣簡單，與想象的一樣膚淺，那世界的色彩將是單一的。
簽訂了幾個小單子，近百萬的業績對於剛剛參加工作又非對口專業的伊小貝來說，絕對是令人刮目相看的，這其中有楊凱盡心引導和默默幫助排出阻力有關，也和伊小貝的天資聰穎、工作踏實用心不無聯係，當然，她的美麗是一張鑲了金邊兒的名片，讓人不自覺地想親近，並且會甘心幫助。
幾個月來伊小貝一直跟蹤的一個大單，JD微電子研究所由於擴充產能，整條生產線都要從國外進口，而由於項目龐大，必須要走正規的招標程序，不像之前的小項目，隻要是本企業係統經過認證的供應商，價位經過合理比對後，就可以直接采購。所謂的合理比對，也可以因為和采購部門關係融洽，而事先告知其預算價格，隻要稍稍低於預算，簽訂合同就不會有問題。
雖然伊小貝從進入星啟國際沒有被哪個客戶無理要求陪吃賠喝，但是伺機送禮，噓寒問暖的簡單手段她已經相當熟練。確實，伊小貝的客戶都非常讓她感動，對於菜鳥的她給予了很多幫助，所以，在合適的時候，伊小貝會主動請客戶出來大餐一頓，當然，她會隨性小酌而不會大醉，接觸的客戶也因為伊小貝是剛剛畢業的楚楚美麗的大學生而憐香惜玉地不會和她拚酒，即便喝酒對於伊小貝來說就像喝水一樣清淡。
現在競爭越來越激烈，小項目都是很引人注目，而大項目的消息一出，全國相關的供應商就會一擁而上。采購部的部門經理變成了眾人圍攻的目標，而采購近千萬的設備，單憑一個采購部經理又怎麽能獨攬大權？經過楊凱的指點，JD微電子研究所的采購部經理、總經理，以及上一級部門主管領導，甚至車間的工程師，招標公司主管人員，伊小貝都進行了走訪，並且在技術人員的協助下，講解了星啟國際的優勢，針對現場的需要做出了幾套方案，以及做了基礎銷售工作尤為重要的環節，在合適的時機下送禮示好聯絡情感。
能想到的工作她都做了，可是覺得還差了點什麽。
投標日期就在眼前，人輕言微的伊小貝覺得她自己該做的都做了，楊凱能協助的也完成了，可就是覺得不踏實，JD微電子研究所的上級主管領導雖然見過幾麵，可是對於剛畢業的伊小貝並不特別買賬，送的東西雖然勉強收下，但是人家並不看在眼裏的模樣。伊小貝提議，是否可以讓董事長出麵，因為畢竟這筆訂單對於剛剛工作的伊小貝非常重要，而對於公司也不算是小的數目。
董事長秘書陳誌給董事長打了越洋電話。韋桐是否如期出現？未知數。
一天，早上剛剛上班，秘書辦公室來電話，叫伊小貝和楊凱一同去董事長辦公室。伊小貝準備了一些資料，JD微電子研究所想采購的生產線相關幾種方案，還有就是一些同客戶溝通後做的工作總結。
董事長的辦公室門微微開啟著，可能是剛有人離開而沒有關嚴，楊凱在前，伊小貝在後，敲過門進入辦公室，韋桐麵向大海的方向正出神，聽見有人進來回身坐下。抬眼看了一下伊小貝和楊凱，那眼神裏沒有波瀾，明眸犀利而深厚，他緩緩地說：“你們介紹一下JD微電子項目的進展情況，哦，聽說這位新來的員工叫伊小貝，項目是你跟蹤的，你說一說吧。”
伊小貝第一次見到韋桐，有那麽一種人，不怒自威，韋桐就屬於這種，伊小貝是個天生對自己自信的人，即便有些羞澀，她能馬上調整好狀態應對。
她簡明扼要的介紹了一下JD微電子項目的進展情況，而目前的困惑也直接闡明，至於項目的競爭對手也一一羅列，除了銷售工作的上層領導環節伊小貝覺得遇到了瓶頸，對於強大的競爭對手華恒科技，伊小貝也是有所擔心。
韋桐看著眼前這個清瘦的還有學生味道的美麗女孩兒闡述得條理明析，分析得有理有據，讚許地點點頭說：“好的，項目基本情況我了解了，上層工作我去再落實一下，至於JD微電子基層的工作，楊凱協助伊小貝要做紮實，不能忽略了細節。還有需要了解的情況，我再找你們，如果再遇到問題，伊小貝向楊凱匯報，楊凱可以直接找我。”
韋桐看著伊小貝他們離開的身影，眼睛裏透出壓抑不住的異樣光彩。