第六十四章：捆綁銷售
“但是此教非彼教，不能像以往那樣隻顧著教人做菜，咱們要貨。”劉書言怕她聽不懂，一字一句仔仔細細的給她解釋。
可話才起了個頭元元就聽懂了，“相公是想把豆製品和菜譜捆綁銷售？”
劉書言大喜，“娘子聰慧，正是，我已經安排好了幾個城中流竄的乞丐也街頭巷尾愛說是非的婦人，讓他們明日便出去傳咱們廠子招做工的女傭，來做工的都可以免費領一斤豆芽或豆腐乳。”
元元點頭，接著他的話說道：“然後在讓他們將口碑傳出去，屆時定會來人買豆芽和腐乳。”
劉書言一笑，“隻要每人買勾五斤，便可以贈送一本菜譜，菜譜前幾頁都是家裏常備菜，他們吃過了自然知道滋味，等到後麵幾頁他們便會缺少調料，屆時定會回頭找你買秘製調料。”
元元聽完大驚，縱是她這樣跟在他身邊生活的人都好半天才反應過來他的用意，這盤棋下的著實有些大，看似混亂，可實際卻是每一步都嚴絲合縫。
“相公這頭腦若是不做買賣真是可惜了！”
劉書言不好意思的笑笑，“娘子蘭心蕙質，不嫌棄我愚笨就好，可別再誇讚為夫了，我這老臉都要紅了。”
他們這盤棋第二天就正是走出了第一步，市井乞丐傳話最遠，不到三天便有人莫名惹來，街頭巷尾的長舌婦也將話傳了出去，好幾個婦女結伴前來要賣豆芽。
劉書言接待了他們，好一番道歉，“我們這還沒正式開始賣，不知哪個長舌頭的將這事傳揚了出去，我們此番進貨不多，本是想可這熟人想吃上一波的。”
元元在一旁溜縫，“相公這叫什麽話，姐姐們來了自是瞧的上咱家的東西，別說賣了，就是給了些也無妨。”
說完還笑著對那幾個婦人說道：“我家相公直脾氣不會說話，幾位姐姐可莫要見怪啊，過幾日你們再來，我送一些給你們。”
凡是貨物，就怕供不應求，要是天天有時間長了大夥也就不當回事了，可一旦放出風說這東西極稀少，眾人反倒成群結隊的過來買，生怕自己趕不上。
十日以到，菜譜印好了，天沒亮幫工的先來了，人人都擠著上前報名，林氏識得幾個大字，便給她登記，一個一個往裏安排。
“咱們家的貨不求數量，但求質量，大家都努努力，好好做，做完了便可以去門口領豆芽和腐乳。”
這些幫工都是短期的，他們這麽一來即省下了工錢，又借他們的口把口碑傳了出去。
辰時正式開門做買賣，元元沒想到第一天就來了這麽多人，她有些忙不過來，就從裏麵調了兩個婦女幫忙，她們閑談時便將這裏的貨是做一些買一些的事說了出去。
眾人聞言更覺得在這菜新鮮可信。
就這樣一共賣了半個月，菜譜送完了，城中能買的人也差不多買完了，豆製品也買了個七七八八，剩下的一些權當零售。
正趕上第一批買菜譜的人用到了後半冊，紛紛找上門來問他們買調料，這麽一經循環，這買賣能做好久。
元元此時才真正理解劉書言的用意，什麽豆製品和贈送菜譜都是噱頭，他真正想賣的其實是她的秘製調料！
豆芽和腐乳這事隻要傳了出去，不到一年便會有別人也做這買賣，他們要是指著這個過活，明年就得餓死，畢竟他們不是本地戶，租房也生活都需要大筆錢財。
可秘製調料不同，這是元元獨家配方，誰也學不去，這才是他們要創下的口碑！
在京城大部分商家盯著他們豆製品的時候，劉書言早已經暗中將自己的口碑打了出去，不會與他們正麵交鋒，也走出了他們在京城的第一步！
這期間還有一腳十分有趣的事發生，便是兩個小包子，由於學堂裏的孩子知道了他們家做這個買賣，紛紛給他倆使銀子，讓他倆回家求父母給他們家也留一份菜譜。
這事被劉書言知道了，好懸將兩個小包子吊起來毒打一頓，“都是你的同窗，你們豈敢收錢，聖人就教你這般苟且嗎？”
元元趕緊攔下，“咱們明日去還了便是，在拿些東西給那些學子賠禮，你打孩子做什麽！”
劉書言不敢跟夫人硬碰硬，最後隻好狠狠地瞪了兩個小包子一眼，甩著袖子出去了。
他們今年的豆子都賣光了，這買賣也不打算繼續做了，便叫來林氏分錢。
劉書言做主將廠房給林氏一辦，這買賣也送給她做，明年她便能自己折騰去了，他們隻要一半地方做調料使。
林氏說什麽也不肯多拿錢，隻留了個戶口的錢，便都還給了他們，“兄弟，嫂嫂與你商量個事你看行不？”
“嫂嫂請講。”
“左右明年你們這調料也還在這做，到時候咱們兩家在合夥，用弟妹那句話，叫.……捆綁銷售，你看行不？”林氏說著急忙又將那些錢推的離他們夫婦近了些。
“這錢一來算我投資，二來算我感謝你們夫妻，我看得出來你們是做大事的，我本不該扒著你們不放，可我一個寡婦，下有小兒要照顧，沒了你們我實在不知該如何過活。”
元元與劉書言相視一眼，經曆過老家那幫死纏爛打的親戚之後，他們最怕這樣，與人牽扯不清總歸不是好事，這世道擺在這，人心難測。
劉書言再三思忖，沉聲道：“既然嫂嫂如此說，我們夫婦自是不好拒絕，我們也跟您交個底，我們此來京城是要開辦酒樓的。”
“若嫂嫂願意與我們合作，那咱們便簽上字據，日後你的貨隻能給我們，就按照市場價，不過萬不能在定給別人家。”
元元點頭，“林姐不要介意，我與相公都是生意人，盤算的清楚些對咱們都好，若你也願意，日後我們夫婦不管好與不好，咱們都是一條心的。”
這麽大的事，他們沒讓林氏一口答應，讓她回家好好考慮，在找些親戚商量、作證，三天之後才過來簽了字據。