第373章 死馬當活馬醫
我在電話中告訴黃小鬆，讓他先要穩住李永生，不能讓他在 這個關鍵的時刻放棄了我們的這個策劃方案。要不然，我們雙方所有的努力都會白費。我說，今天我就出發，趕往福建，協助他們一起搞好這個項目。
掛電話之前，我再次的跟黃小鬆強調，要讓他必須穩住李永生放棄這個方案的想法。一切處理結果，等我到了福建，跟李永生談了再說。
和黃小鬆通完電話以後，我給蘇雅打了電話，說自己馬上要去福建，那邊的項目出了一點問題，我必須馬上出發過去幫助黃小鬆他們處理好後麵的問題。
蘇雅還是關心我的，聽說我們這次在福建那邊的項目在合作上出了一點問題，她也擔心地問著。問我們這個項目到底出了什麽事情，有沒有辦法得到解決。我在電話中給蘇雅大體說了一下福建那邊的情況，蘇雅的看法跟我一樣，一定要說服李永生，把我們的這個方案落實到最後。隻有在方案完全的落實下去之後，成果才會顯現出來。
蘇雅還說，如果李永生再對你們指定的方案抱有懷疑態度的話，可以讓李永生給她打電話。她可以用安雅爾公司的這個真實案例，來幫助我們說服李永生，一個好的策劃方案，成功的前提，是需要把這個方案堅持的落實到最後。
我很感激蘇雅，她心裏雖然是在跟我生氣，看到我還不想和我說話。但她的心裏，還是無法掩飾對我的關心，隨時都還是在牽掛著我的。我讓蘇雅姐照顧好家人，自己馬上就坐飛機去福建，蘇雅在電話中叮囑了一番，讓我在路上一定要注意安全。
給蘇雅打了電話以後，我也給蘇雅的媽媽和我的媽媽打了電話，說我要去福建出差幾天，讓他們在家裏照顧好自己。對家裏的親人們交代以後，我立馬起身去機場，飛往福建。
找到李永生他們公司以後，黃小鬆跟我談了一些這邊項目的詳細情況，我們針對目前的形式，作了仔細的分析。同時，黃小鬆又帶著我到他們模擬的幾個宣傳店進行實地的考察，摸清楚了當前存在的一些原因。在確定這個方案有理由成功以後，我們再次來到李永生的公司，找到李永生對這個項目的成功性進行研究。
李永生召集了他們公司的幾個部門負責人，和我們一起在會議室中對這個項目進行了再次的探討。我和黃小鬆，牛小雨都是經過先商議的，無論如何，都要說服李永生，繼續把這個項目完成下去。要是中途就放棄的話，對李永生他們公司來說，損失的就是一筆前期的項目費用，如果堅持下去，有八成的把握能夠敗中求勝。對我們公司來說，耽誤了黃小鬆他們幾個人工作時間是小事，最重要的，是破壞了我們公司在危機處理這個領域裏的能力。其他公司要是知道，我們竟然連這個小的一個事情都處理不好，還有什麽能力去解決更大的困難呢。
所以，這次對我們公司來說，十分的重要，無論花多少的口舌，我們都要說服李永生。
在這個會議上，我們雙方經過了激烈的辯證，我用許多理由來給李永生解釋這個項目的成功性，重要的一點就是堅持。我說，如果李總對我們這個項目的方案還有懷疑的話，可以打電話到安雅爾公司。當初，他們公司的這個方案也是我策劃的，他們能夠成功，最重要的前提，就是在這個方案上麵，做到了堅持，嚴格按照我們策劃的方案進行下來。最後，這個方案獲得了很大的成功，安雅爾公司的品牌影響力一下在市場中打響，公司的品牌影響力大幅度的提高。
另外，就是亞寶蓮公司，一個產品在銷售中出了問題，也是我們公司成功的幫助他們解決了這個危機。這些策劃方案所以能夠取得好的成績，前提都是嚴格執行了方案的落實。是一步一步的按照我們的方案落實下來的，結果證明，我們為這些公司策劃出來的方案，是很有可行性的，是有取得成功的保證。
而現在，貴公司的這個項目危機，目前隻處於前期宣傳階段，真正的成績還沒有這麽快就表現出來。但我可以跟李總你保證，隻要把我們的這一套宣傳方案落實完成，貴公司的產品影響力會打響。在打響貴公司產品影響力的同時，也會為貴公司樹立出來一個品牌產品出來。
在我談了一陣子以後，黃小鬆也針對目前他們的宣傳模式，還有在這個項目的宣傳中所凸顯出來的一些優勢進行了闡述。比如說，在經過了前期一些宣傳工作以後，我們的方案在這個項目中達到了哪些成績，如果這些成績最後都得到了表現的會，又會取得哪些好的效果。
會議進行了兩個小時，我們是費盡口舌，想著辦法去說服李永生。
功夫不費有心人，我相信這一句話。在這兩個小時的會議中，我們的努力終於有了結果，我們說服了李永生，他同意繼續把這個方案進行下去。
他說，現在也隻有死馬當著活馬醫，他倒是想要看看，我們說得這麽好的一個方案，能不能有奇跡發生。
我跟李永生保證，我說，一定能夠把他的這匹死馬給醫活。
在說服了李永生以後，我親自到模擬的店子裏當了一天的銷售員，實地的考察顧客的情況。李永生還是會派出他們公司的工作人員，每天十個，前來店子選衣服三次，增加店麵的顧客銷售旺盛的假象。
在這些基礎上麵，我們又新增加了一些針對白領消費的宣傳單子，聘請學生到一些高檔的寫字樓外麵，散發宣傳單子，讓這些城市中的高收入群體，能夠在百忙中了解到有這樣一個品牌的高端服裝。
我們加大了宣傳攻勢，但都是采用低成本的宣傳模式，采用了簡單的人海戰術。幾天時間下來，這個城市的每一個角落裏，似乎都可以看到某某公司某某服裝產品很暢銷的宣傳。給所有的人一個假象，就是有一款新上市的服裝，一個高端的品牌，目前正在這個城市中熱銷中。
伴隨著我們的宣傳攻勢的增加，示範店麵的顧客流量逐漸的增加，這幾個店麵，開始被越來越多的消費者所了解。購買的，前來觀看的人多了起來，好的時候，呈現一種銷售很火爆的場麵。
李永生看到了這幅情景，對我說。
“安總，真感謝你能夠從濱州趕過來，如果不是你在會議上說服我。我想，這個方案一定沒有繼續下來，也就看不到今天的這個繁華場景。”
“李總，我還是要感謝你對我的信任。從現在宣傳的結果來看，產品的影響力在逐漸的打開。接下來，你們可以在相鄰的城市中，選好一個合作比較緊密的客戶，進行產品的品牌銷售。我相信，通過這個城市的影響力，會影響到緊鄰的城市，我們需要的是一個城市接著一個城市的打開市場。”
“安總，你這次的堅持，救活了我們公司的一個產品，我代表我們公司全體同事，感謝你。”
“李總，我也感謝你對我們的信任，把這個項目交給我們公司來做。以後李總的朋友們如果有好的合作機會的話，希望李總能夠多多的給我們公司介紹幾個朋友。”
“這沒有問題，通過這次的實際證明，貴公司在危機處理方麵，確實是行業的翹首。”
“謝謝李總能夠給予我們公司這麽高的評價，以後有需要服務的地方，希望我們還有機會合作。”
“好，以後，不光是我們公司會選擇和貴公司合作。我朋友的公司，如果有需要的話，我也會把你們公司介紹給對方。至少，在這方麵的能力，我是對你們公司十分的信任。”
“謝謝，謝謝李總。今天晚上我們就要回濱州了，如果下來還有什麽問題的話，可以隨時跟我們聯係。”
“好。”
“這是整個方案的文本，李總可以交給你們公司銷售部的人，他們可以按照這個方案的模式，進行這個產品的宣傳。我相信，不到半年的時間，這款產品不光是在銷售量上有所突破，更關鍵的，會提升這個產品的品牌形象，進一步提升公司的品牌影響力。”
下午，李永生帶著他們公司的幾個主要領導在一家大酒店裏款待了我們，這是我們臨行前的最後一次宴請，他對我們公司幫助他解決了產品銷售上的難題，表示十分的感謝。
喝著酒的時候，我的心裏也在暗自慶幸這次方案能夠成功。說實話，當初我也沒有十分的把握，可以利用這麽低成本的宣傳攻勢可以將這個產品的品牌推開。或許是我們都孤注一擲，把最後的希望都寄托到了那幾天的集中轟炸式宣傳上麵。幸運的是，我們的宣傳起了作用，帶動了整個服裝店的銷售人氣，大街小巷都可以見到我們宣傳的影子。
福建項目的策劃成功，有一定的必然性，也有一定的偶然性。特別是在沿海地帶服裝行業如此低迷，甚至有很多製造業在破產，虧損的情況下，我們能夠憑著幾個年輕人大膽的勇氣，不怕服輸的精神，終於打贏了這場戰爭。這對我們來說，可以算得上是奇跡。最後，李永生那眼神中，他可能也不太相像這個奇跡的產生，但事實上，我們做到了，我們成功的幫助他將這個產品的知名度製造了出來。