第781章 英明的決定
當日百區的所有導購看到通告之後，有的人甚至興奮的叫出了聲來。
這次薪水改革，針對的主要是除了化妝品櫃組以外的其它櫃組。
因為日百區域的特殊性，出貨量大而且雜，想要統計每個導購的銷售業績基本是不可能的。
所以，為了提高寶潔，廚衛，雜貨三個櫃組的導購的收入。
李文龍想出了另外一種提成辦法。
那就是計算每月收益，然後拿出總收益的一部分來，按照一定的比例，分給所有的導購。
吃大鍋飯，大家平均分配自然是不可取的。
那樣的話，總會有一些人消極怠工。
所以李文龍的辦法是，跟通信公司一眼，讓客人為員工的服務打分，到了月底之後，按照排名高低，劃分提成金額。
當然了，暫時這隻是一個初步的構想，之後會將好評數量，詳細劃分等級。
畢竟這裏不是通信公司，客戶隻要按一下按鍵就可以了，中間會有很多的步驟。所以還是需要劃分一個大概的層次。
不過這個瑣碎的工作，就不是李文龍需要操心的了，手下的幾個櫃組主任跟實物組長，才是最了解他們櫃組的人，這些規則讓他們以後慢慢完善就可以了。
具體的分成比例，李文龍不僅僅跟幾個櫃組主任詳細商議過，而且也跟米娜溝通了好幾次。
盡量保持在讓這些導購的工資有所提高，卻有不會高的太過離譜的一個程度上。
僅僅是這一個動作，立刻讓李文龍，被日百區所有導購奉若神明。能夠給自己加薪水，還有比這更英明的領導麽？
普通人的要求，就是這麽簡答，僅此而已。
就在這條通告發下去當晚，日百區所有的導購，聚集在一起請了李文龍去聚餐。
李文龍當時心中就是一笑：“你們現在隻知道我的好，但是我真正的手段還沒有完全用處來呢。”
當然了，不管怎麽說，跟自己的屬下拉近關係，這點李文龍是不會拒絕的。
對於導購評價怎麽統計，李文龍初步的設想，就是給每個導購發一個印刷好的小本本，上麵都是拇指大小的小紙條，紙條上寫的是她們的工人編號。
導購為客戶服務完畢，就可以給客人這樣一張小紙條，客人在收銀處，交給收銀員，之後統一計算。
當然了，這其中還有各種各樣的規矩，自然不必贅述。
比如客人是否投票，由客人自己決定，導購不能強行要求等等。
也許還有著這樣那樣的問題，但是李文龍又不是瞎子，一些小瑕疵，他可以當做沒看見。但是如果有些人坐的太過分了，李文龍卻也不會客氣的。
因為薪水提升帶來的刺激好事呢，在這一個星期當中。日百區的銷售額，硬生生的提升了20%。
這也讓米娜一陣的感歎，隻是一個如此簡單的手段，竟然就能夠提升這麽多的銷售額。相比之下，多發的那些薪水，根本就是九牛一毛而已。
但是，李文龍的動過還遠遠沒有結束。
當薪水改個已經步入平穩期後，再次將所有的導購都集中到了一起。
李文龍看著這些姿色各異的導購，大聲說道：“各位，我想你們應該清楚，經過這次工資改革之後，你們的收入將會提高很多。”
他的話，讓不少人的臉上都浮現出了興奮的神色。畢竟按照李文龍的新規則，就算是業績最差的人，一個月也能多發幾百塊錢。
跟以前幹同樣的活，但是收入卻比以前高了不少，這種情況下，恐怕沒人會不高興吧？除非是錢多了燒的。
不過這種人，也不可能來到米尚，當一個小小的導購。
看了看眾人，李文龍頓了頓繼續說道：“但是，僅僅是這樣你們就滿足了麽？我們周圍不僅僅有米尚一家商場，我們的銷售業績雖然不是最差的，但是也絕對不會是最好的。難道你們就不希望我們米尚的生意更加的好麽？”
“以前米尚賺多少錢，是跟你們沒有什麽關係，但是現在不同了，米尚賺的越多，也就代表著，你們的薪水會更加的豐厚。現在回答我，你們想不想拿更多的薪水？”李文龍的聲音高昂，帶著一種魔鬼一般的煽動語氣。
下麵的導購們嬌滴滴，脆生生的回答道：“想！”
“大聲點，我沒聽見。”
“想！”這次聲音更大了。不過這聲音跟響亮兩個字，沒有任何的關係，隻是更加清脆嬌媚了。
李文龍也知道，不可能以軍人的標準，來要求這些普通的導購。
所以李文龍滿意的點了點頭：“很好！”
“但是，想要提高業績，不是我們嘴上說說就行了的，是需要我們所有員工共同的努力。所以，我現在決定開始新的培訓課程，這將是非常辛苦的課程，如果有誰不想幹的話，現在就可以離開，我可以把你們調到商場的其它部門。”
剛剛提升了薪水，這個時候想離開的才是傻瓜。
最重要的，所有人心中都清楚一點，李文龍是真的能夠帶領大家賺錢的領導。沒有人喜歡過窮日子，現在有更好的發展，隻有笨蛋才會在這個時候離開。
李文龍掃視全場，發現沒有任何一個人離開後，滿意的點了點頭：“很好！既然大家都已經下了決定，那我現在就公布新的排班表，還有你們新的培訓安排！”
“希望大家能夠認真的對待這次培訓，記住！你學的東西，不愧是給我學的，而是給你自己學習的。”
盡管所有人都知道，陳文龍這次的動作相當的大，培訓很可能會非常的累。
可是，就算她們做好了心理準備，當真正的培訓開始之後，所有的導購都發現，他們之前的想法，實在是太天真了。
李文龍首先將排班表重新分配，將導購暫時分成兩班製，從而讓一部分人空出了半天的時間。基本上她們的培訓，就是在這半天中進行的。
給他們培訓的，是李文龍通過米娜找來的一位退役空姐。
李文龍不僅僅按照空姐的標準訓練她們，甚至還是按照軍人的標準訓練她們，從站姿到蹲姿，甚至是擺放每層貨物的姿勢，都有著嚴格的規定。
將很多非常忽略的細節，都變成了刻板的規定跟要求。
這些培訓，還不是讓這些導購最抓狂的，她們都是每天站習慣了的，稍微累一點，其實她們都可以接受。
但是李文龍的訓練，怎麽可能這麽簡單？
除了行為舉止的訓練，知識的儲備自然也是必不可少的。從推銷理念，到商場經營技巧。從貨物擺放順序，到快速記憶資料之類的東西。李文龍都找了專門的老師，給她們培訓。
高強度的培訓，讓所有導購都叫苦連天。不過幸好的是，至少第一批訓練的導購當中，還沒有誰，真正的放棄培訓離開。
能做導購的，基本上都不會太笨，每天接觸人多了，對於人情冷暖體會的更加的敏銳。
所有人心裏都明白，雖然她們現在看起來被操練的慘了一點，但是當到了破繭成蝶那一天，得到好處最多的，還是他們自己。
日百區的改變，幾乎是肉眼可見的。
說是一天一個變化也不為過，明明還是那些人，明明還是那些商品。但是當客人進入日百專區。
看到舉止優雅，說話之前，臉上已經帶上了如沐春風一般笑容的導購。
自己的心情，也情不自禁的跟著好了起來。
不管詢問什麽，不管你想買什麽，都能夠從她們這裏得到最好的推薦。
這些導購不會滔滔不絕的，給你推薦那些貴的要死，但是你根本用不著的東西。
當然了，這也並不代表她們不會推銷。
相反的是，他們的手段高明到，很多客人明明隻是想買個水杯，但是當出了商場之後，卻發現自己莫名其貌的買了一大堆的東西。
並且他們能夠做到並不讓人反感，因為客人會驚訝的發現，他們買的東西，大部分都是相當有用，並且能夠真正用得到的。
一個月時間轉眼即逝，李文龍對於這些導購的培訓，甚至都還沒有完全結束，效果就已經完全的顯示了出來。
日百區平時的客人，一般都不會非常多。因為很多日常的快速消耗品，客人都有自己固定的需求，並不需要導購的服務。
再說，何種東西，就算是普通的小商店也有，沒必要特意來大超市。
但是，經過李文龍的培訓之後，越來越多的人，喜歡到米尚商場的日百區來消費了。
價錢上一樣，但是米尚的日百區，給人的感覺卻是完全的不同。導購們舉手投足之間，就讓人感覺到非常的舒服。
熱情卻不獻媚。雖然保持著距離，但是隻要當你需要的時候，她們就隨時都會出現在你的身邊。
這是心理學課程功勞。
現在日百區所有的導購，都能夠從人的肢體動作，甚至是一個簡單的眼神當中，判斷出是否需要幫助。
這方麵的課程，李文龍全都是以務實為主，唯一的要求，就是能夠分析客人的心裏狀況，從而及時給與幫助。
甚至有的時候因為客人太多，導購們的培訓，也不得不暫時停止下來。
因為客流量大增，日百區的銷售額，可以說是一日千裏，一個月下來，銷售額整整提高了42%。
這可是一整個月的統計，跟之前偶爾一兩天的增長不一樣。
因為客流量的提高，之前對李文龍有些不滿的化妝品櫃組的導購，對李文龍也改觀了不少。
這個世界上，從來沒有什麽事，是能夠兩全其美的。
李文龍之前給這些導購提升薪水，可是把化妝品櫃組排除出去了。畢竟她們的薪水，就算是在整個商場當中，可絕對可以排名前三的，這個時候自然不可能給她們加薪水了。
沒加薪水，還要參加累的要死的培訓，這些人心中能好受就怪了。