第四百零八章 苦苦相逼

  路漫漫其修遠兮，想要賺更多，我們還有很多路子要走啊。李靖給我打了電話，莎織生日那晚，因為處境困難（莎織和魔女在一起，從來都是處境十分危急的），所以我沒能和李靖聊太多。就是寒暄了幾句。


  我接了電話：「李靖，什麼事？」


  李靖說道：「小洛，上班嗎？」


  「廢話，當然上班了。」


  李靖說：「我最近，認識了一個老闆，挺有實力，聽說你在大通把一個瀕臨停業的分公司搞活搞紅后，這個老闆對你挺有興趣。怎麼樣，想不想過來認識認識？」


  我正在上網聯網苦練象棋，一邊下載了個軟體把鍵盤當鋼琴琴鍵練習，總的來說，挺無所事事的。我說道：「認識就認識。」


  「那現在出來嗎？他擺好酒宴等你。」


  我笑道：「呵呵，劉備請賢啊？」


  李靖說：「對啊，他是搞生產設備的，想請你過來談一談。」


  我說：「你是不是對他說我很厲害？然後他希望我幫他做銷售？」


  「嗯。確實是這樣。這個人是我女人潘洋的一個親戚，我現在一直在他手下做事，為他賺了一點錢，可是我感覺如果想要做更大，非你不行啊！如果合適，你甚至可以放棄了你們那邊。」


  我說：「我靠！要我放棄大通，不可能，好不容易混到這個位置，雖不能說日進斗金，但也算是穩坐收錢了，我可不會放棄。」


  「那先出來吧，咱們談談。」李靖說道。


  我說：「這就過去。對了，告訴他不用請我吃飯了，我對吃飯沒有了感覺了，直接去他們辦公室吧。」


  「行，你過來。」


  開車過了橋，就到了李靖他老闆的那邊辦公室。李靖對我說道：「老闆姓臻，臻能河。」


  「真能喝，好名字啊！千杯不倒啊！」我笑道，「怎麼樣，在這個公司聽你說過得挺好的。」


  「是啊！老闆看得起，我也做了一點成績，但是我沒有你那麼開竅，你腦子比我好使。」


  我笑著說：「不知道你老闆看不看得起像我這樣年輕的小夥子。」


  「那我不也年輕嘛？」


  我說：「去替人幹活，做做銷售掙點錢是玩得如魚得水的。不過。最怕的就是公司內部的爭鬥，最容易要人命的也是公司內鬥，很明顯我們太年輕經驗不足，都容易被人家玩。所以。能賺大錢就行了。玩陰險這一塊，咱慢慢積累。」


  「對。在億萬，在鑫恆，你我都吃了大虧了。」李靖無奈道。


  我說：「咱兩，灰溜溜從鑫皇出來。我在大通過的挺好，不知道你怎麼樣？」


  李靖笑道：「也挺好，在億萬學了很多東西，到哪兒都用得上。這邊。」


  到了臻能河的辦公室，他的辦公室里放著一個觀音佛像，佛像前還有點燃著的煙火。我笑著說：「李靖，你的老闆，看上去有錢，也有點迷信啊。」


  「你等下，我去叫他出來。」


  「行。」


  臻能河出來了，那頭髮很長，用髮蠟一絲一絲密密的梳到後腦勺去，整一個暴發戶形態。臻能河伸手過來：「歡迎殷總！」


  我呵呵笑著：「還總呢，就一替人賣東西的。」


  「哈哈哈哈，真謙虛啊。照你這麼說，我沒自己做生意前是搞器械工程的，那我豈不是擰螺絲的嗎？」臻能河，真能說。


  我笑道：「甄總才是真的謙虛，在我手下面前，我勉強叫小經理，在你面前，我可不敢叫總。」


  「哈哈。坐，坐。剛才我和李靖說，我們一起去吃飯，可你說不想去吃飯，想過來我們辦公室。那麼我們聊完后，再去吃飯。」臻能河說道。


  我說：「哈哈，成。」


  臻能河說：「那我就直接開門見山吧，我早就跟李靖表示過我的意思了，希望他能轉告你。可能你和他之間有點摩擦，李靖一直都不好意思找你，奈何我苦苦相逼，他才願意了。不瞞你說，我真的想和你這樣的能人合作。」


  我悄悄附在李靖耳邊說道：「他媽的你是不是大吹特吹我多厲害多強啊？他現在說的是合作，而不是讓我來替他銷售啊？」


  「是有點吹。可你值得我這麼吹。」


  「去死！」


  我笑呵呵看著臻能河說：「李靖可能太過於誇獎我了，我在大通只是一個小小辦事處的經理。」


  「你們總監讓你去干銷售總經理，你不幹，是嗎？我估計你嫌那個位置束縛了你，又嫌那個位置小吧？」


  我驚愕道：「你怎麼知道的？」


  「查一個人並不難，呵呵，原諒我，我這都是求才若渴。」


  「沒事沒事。」


  臻能河又說道：「殷然，你看，我這裡的公司，每年的銷售額大概在四千萬左右。主要是兩個大集團公司客戶撐著，我在這裡銷售十多年了，是這裡這個設備行業的前十。」


  我笑著說：「臻總，你年紀不大，還有更加廣闊的空間任你翱翔。」


  臻總說道：「哈哈，不行啊。我就像劉備一樣，有劉備的志向，卻還沒碰到有才華的左右手下。你能不能幫我從前十。提到這裡的前三？」


  我說：「老實說，臻總，一年四千萬銷售額，在你們這個生產設備的行業里，能進前十？」


  他尷尬說道：「這個。這個。其實，我們是前二十，估計就十五十六名左右。但是我怕我說的起點太低了，你瞧不起，不願意幫忙。」


  我說：「兩心相交貴在於誠，臻總，做生意更要如此。我們剛開始說幾句話，就有謊話了，那以後我們如何合作？」


  臻總更加臉紅了：「呵呵。言歸正傳吧，我們公司的介紹，在這裡。你看看。殷總，不說前三，能進入前十，那也很不錯了。」


  我說：「臻總，我不敢說前幾前幾的。現在做買賣，真的太難了。」


  臻能河說道：「殷然，實話跟你說吧，我雖然有點錢，可在我們家族來說，實在是不足一提。我們家族是以錢來說話的，誰有錢多，誰就有地位。我們家族族人眾多。每年我在我們老家裡開家族會議，我連參加的資格都沒有。他們都是年銷售幾個億，幾十個億，我才幾千萬。他們根本就不會和我正兒八經的說話。你們不了解我的這份心情的。就連我自己的親哥哥，因為他有幾十個億，而我一年只有銷售的那幾千萬，所以每年一次家族春節聚會，他也不怎麼搭理我，連打牌都不同我坐在一塊。」


  我說道：「確實，你們是無法玩到一起的。他們見到的，都是省長市長的，你見的都是廠長，總經理的，話也說不到一塊。還怎麼能一起玩？」


  李靖說道：「我有的朋友也跟我說過同樣的一些話，說有多少存款，跟我一起開個公司，但是首先要見面什麼的，彼此要熟悉一下這樣才幹投資才放心投資。在電話里我對他說，在電話里我們是兄弟是朋友什麼話都在一起說，什麼玩笑都可以開，什麼想法都可以大家一起交流。可轉換到了現實當中，我是不可能和他們真的做到一塊的，因為他們有錢，有實力，而我沒有。身份不一樣，階層不一樣，實力也不一樣。無奈啊。」


  我笑著說：「確實玩不到一塊去的，也難以交流。比如人家玩個牌輸贏就是十萬八萬的，咱們能和人家玩得起么？就想臻總你們幾兄弟，你們也玩不到一塊，更何況我們了呵呵呵。這個，有點無能為力啊。我可能幫不上忙了。」


  臻能河站起來，走到窗口抽著眼，說道：「你們不知道，我的父母。就連我們的父母，都不大看得起我的。」


  李靖驚訝道：「你父親也看不起你啊？」


  臻總說道：「過年回家，父母都會對我說。你在外面做什麼？還不如在家裡，幫你哥哥管理工廠，這樣日子過的也安穩，好過你天天在外面漂泊遊盪，又掙不到錢，有什麼用？你們說氣不氣人，我哥在外面叫做工作掙錢，我在外面叫做漂泊遊盪。唉。」


  我和李靖表示哀悼。


  我說道：「這點我深有感觸。」


  我在林霸天那裡，又算是個什麼玩意？

  臻總轉身過來說道：「所以，我希望能找到有實力的人才，幫我做幾年，讓我的生意上去，幫我在家族裡，揚眉吐氣！」


  我說：「臻總我現在跑的市場，可能有合適你們的客戶。可我不知道能不能幫到你，你且說你有什麼計劃？」


  臻總說：「我打算在湖平市租下一個一萬多平方米的廠房。我已經委託我妹夫在看廠房，基本都彈好了，準備可以使用。接著掛個湖平市臻河設備廠。廠里的生產，我想我和我妹夫去管理，而銷售。呵呵銷售這塊我不是很行，起步也晚，也沒有找到像樣的人才。李靖算是我遇到過最好的業務員了，他向我推薦了你，我呢，希望把銷售交給你們兩個去做。至於質量這一塊，你盡可放心，我們工廠的質量，我自信在這裡能進前五的。」


  「那就說第一名吧。那你的銷售目標呢？」我問道。


  臻總說道：「第一年。八千萬的銷售額，第二年，一點五個億。你看怎麼樣？」


  我說道：「銷售這方面，你打算投入多少，多少投入就有多大產出。」


  「這個，你提吧。錢的問題你別操心，哪怕借貸款，哪怕賣房子，我也會把銷售的錢給維護住的。」臻總信誓旦旦說道。


  我說：「臻總，你做了那麼多年生意，相信你也見過一些人，剛開始的時候意氣風發氣勢吞河。做了一段時間，有很多都兩手空空黯然失敗的。甚至滿身負債纍纍。如果你真想合作，我們可以採用貼牌生產的辦法。就是品牌擁有者不自己生產產品，而是自己掌握和控制銷售渠道，具體的加工任務，委託生產同類產品的其他廠家生產。直接貼上自己的品牌商標。簡單一點的說，就是買進來了產品，貼上了自己的商標，然後賣出去。」


  「這叫代工生產啊。」


  我笑道：「對。我們所知道的，很多服裝界，都是這麼做的。比如一些運動服生產商，建立一個品牌，然後獲得代理商訂金后，就找生產廠家生產出來，貼上他們的品牌。省去那些所謂的資產，也就是廠房，設備，辦公樓等帶來的負擔。」


  臻總說道：「嗯，對，你的意思我明白，那你打算如何具體合作呢？」


  我說道：「你們只負責生產，我們兩塊牌子。我註冊一個專門的銷售公司，然後就宣傳是生產廠的直屬銷售中心。你們的廠子也可以掛兩個牌子，一個是我們公司的，一個是你自己臻河的，你也可以建立自己的銷售團隊。但是。在宣傳上要注意尺度，千萬不要暴露讓人家知道我們是同一家公司的。如果有下面的人暴露，馬上開除！銷售的一切事情，我們這一邊你都不要插手，插手就意味著對我們的不信任，就意味著我們合作的破裂。」


  臻總說道：「這點你放心吧，既然合作了，銷售上，一切都聽你們的了。」


  我說道：「生產產品的時候，你注意讓我們公司和你廠里的產品的外觀顏色區分開來，別讓人看出是一個廠的產品。」


  臻總問道：「那我的品牌怎麼打？我可是想你來我們廠里直接管理銷售的。」


  我說：「你可以自己建立銷售隊伍啊，如果你不願意自己建立，也無所謂。反正我的銷售公司，就是專業專門銷售你的產品的。我們既合作，又分工，這不好么？」


  「那你需要多少錢做銷售？」臻總問道。


  我算了一下，說道：「一百萬，我們銷售公司全年預算一百萬。你看怎麼樣？如果你同意的話，我們就可以好好談戰略策劃我們是如何才能夠做到第一年銷售七百萬的。」


  「成！走，到了吃飯的時間，我們去吃飯，邊吃邊談。」


  既然林霸天看不起我，也沒有心要讓我回去鑫皇，怕我這個不成材的擾亂了他的大事，那我就只好在外面，另謀出路了！現在大通這邊我基本可以玩得風生水起了，而且閑暇的時間也多了，我可以利用另外一些時間建立一個銷售公司，專銷臻河的生產設備。利用我的一些關係，應當不會很難。


  和臻能河討論下來的結果是，我負責湖平市臻河設備廠的銷售，銷售公司我自己組建，可以掛靠臻河名下，行政上屬於湖平市臻河設備廠的下屬機構。銷售公司全年銷售額不能低於五千萬。我要繳納給他十萬元銷售風險抵押金，完成三千萬銷售額后，就能全款返還給我。發貨額度是，前期臻河設備廠先鋪貨一百萬，以後每三個月結清一次賬款。湖平市臻河設備廠可以建立他們自己的銷售團隊，同一個項目，原則上我們銷售公司優先洽談。銷售公司的股份，臻總佔百分之三十，我和李靖佔百分之七十。財務則由他們廠里的財會管。錢這方面，當然是他自己人管他才放心。


  臻能河說道：「百分之七十！我百分之三十！殷總，我簽訂的可是不平等條約啊。」


  我點上一根煙，說道：「對於我們人類，世界上只有兩件事情是平等的，一個是所有人都會死球，另一個是每個人每一天的時間都是二十四小時。我們都知道，社會本來就是不平等，絕對的平等，一天也沒有在這個世界上出現過。」


  你來求我，我不喊高價，我做得比你們苦，我當然要拿多一份。


  臻能河說道：「那好！那就全靠你了！」


  「我們都會實現目標的，來！乾杯！」我舉起酒杯，三個人撞到了一塊。


  臻能河接了個電話，然後說道：「兩位，工廠那邊，我需要過去一下。那咱們就這麼說定了，具體事項，我們慢慢來。」


  「行，去吧。」我說道。


  臻能河伸手過來：「合作愉快！」


  我握了握他的手，感受到他的期盼：「合作愉快。」