第二百六十一章 講價
「大姐！」寇溪開誠布公道：「你是想來講價的吧？」
大華點點頭，不好意思道：「妹子，我跟你們不一樣，我們家確實困難。我呢指望著這個攤子給孩子掙點學費，這不是要開學了么。學校又他媽的要交學費，今年收成也不好吃喝都要保不住了，實在是困難啊！」
大華一邊說一邊用眼睛瞄著霍安，留意著霍安的反應。打定主意，只要霍安露出一絲的同情心，她就開始擠眼淚。來之前已經將大蒜汁抹在袖口上了，只要擦一擦眼睛，準備能哭出來。
「國家九年義務教育，怎麼可能會亂收費恩？」寇溪好笑道：「這件事兒可是大事兒，大姐你要是有意義的話，你真得跟上面教育局反應反應。這事兒是個大事兒！」
寇溪攏了攏耳間的碎發，淡然道：「再說了，今年雖說旱了一點，但也下了一場大雨。雖然我不懂種地吧，可一直聽村裡的老人講，今年也是個豐收年。大姐別著急了，離秋收還有一段時間。要是地裡面真有個不好，趁著時間還早種點蔬菜也行啊。上秋之後，將大白菜、土豆子、地瓜這樣的菜拉到城裡面。也一樣有個好收成的，旁的倒是不怕的！」
不等大華再找語言，寇溪轉過頭問霍安：「現在查的不嚴么？怎麼學校還有亂收費現象？你之前不還說，等家屬樓蓋完了，還要有子弟小學了么？會不會把農村的小學都合併了？」
霍安從洗衣盆里撈出寇溪的一件長袖紗裙來，一邊小心翼翼的搓著一邊說道：「這都是計劃，真正能實施也不知道哪一年。再說要真有子弟學校也不會在這邊，肯定還得是在城裡。這邊只是幾棟家屬樓，真正的軍區大院不在這邊。」
「要蓋也快，地基打了完了，就得開始分房子了。轉了年房子蓋好了，就都能入住了！」寇溪笑道：「這都是只日可見的！」
說著寇溪像是想到了什麼似的，不好意思看著大華：「哎呦，大姐，凈顧著說話把你忘了。」
「沒啥，沒啥！」大華被寇溪故意晾在一邊能敢說什麼？還能跟她撒潑不成？這又不是什麼大事兒。雖然她還不明白為什麼寇溪扯起了這些沒用的，不過她跟別人玩心眼的程度也僅限於在這個小村子。資歷有限，自然沒能想清楚這裡面別的意思。
「反正不知道學校收啥錢，每年俺家拿的都挺費勁的。」大華也不覺得沒錢是一件多麼丟臉的事情。反正大家一樣的窮，這個時候只能是賣慘，多講下一塊錢都是好的。
「你們家也不差錢，便宜點兌給我唄。」大華開始賣慘起來：「我家男人比不上霍營長這麼能耐，就只能在地壟溝里刨食。我呢也是個沒本事的，要不是看著你弄了這麼一個攤位，我也不知道還能這樣掙錢啊。」
寇溪好笑道：「大姐，你要是講情吧真的挺傷錢的。咱們現在就是在商言商，這就是純純的買賣。雙方靠的就是你情我願，你說對吧。首先呢，不是我來求著你兌我的攤子。這個先前我也說過了，我壓根就沒有考慮過。第二呢，最近來我這裡講價的人太多了。確實我給的價格是有些高，大傢伙呢兜里沒有這個錢。但是正因為如此，我這才是一個生意火爆的好項目。不然，你們不會都跑過來我家問這問那吧？」
「這麼掙錢，你說你咋不幹了呢？我看你在家歇著好幾天了，我都開始心疼那錢了！」大華開始套寇溪的想法，她來之前就擔心寇溪只是鬧著玩而已。哄抬了一陣子之後，人家又開始自己幹了。自己這不跟著白玩，浪費時間了么。
「我們家先生馬上就要集訓了，我也要起身回家了。所以要休息幾天好好地呆一呆，就沒有出去擺攤。」寇溪抿嘴得意：「我來之前也不是為了掙錢的來的，這也是一個意外而已。但是即便是一個小意外，賺的錢也是非常可觀的。」
「就是說呢！」大華抓到了話柄，一拍大腿抱怨道：「你說你們都掙了那麼多錢了，還跟我計較這些小錢幹啥啊？你說對吧？」
寇溪一臉無語，她實在是搞不懂這些人的邏輯。自己賺錢跟她們有什麼關係？憑什麼因為自己賺錢了，在出兌攤位的時候就要少賣一點。難道不就是因為賺錢是個旺鋪，才會高價出兌么。
「那你要是這樣胡攪蠻纏強詞奪理，我可不想再繼續下去了。」寇溪搖了搖頭，一副不願意多談的樣子。
「總不能因為你家庭困難，因為我之前賺了不收錢，所以將價格壓低吧。這不是做買賣，這是再扶貧啊！」寇溪搖了搖頭，伸出手做了一個『請』的姿勢：「大姐，我勸你還是回家吧。你要是抱著這個心，這攤子兌給你了，你也干不好。真的，你的心眼太小了，做生意的人就是要膽大才行。」
「哎呀，你看看你！」大華見寇溪脾氣上來了，一副不願意多談的樣子。果真相信了自己無形之中有很多的競爭對手，而這些人每一個都有可能成功兌了這個攤子。
「你又沒錢，我能怎麼辦！」寇溪苦著臉道：「我這確實有一個買家，人家家裡比你們家還窮呢。來的時候跟我說二百二十塊錢，這還都是借了一百塊錢。跟我說剩下的錢要每個月分著給我，這我都沒幹。我不是說狠心，實在是這是個買賣，既然是買賣就要有做買賣的樣子。打苦情戲，就能掙錢了么？那還不如端個破碗出去討飯呢！」
大華也知道確實是這麼一個道理，可是誰家買東西不講價啊？三百塊錢對她來說那就是一筆巨款，她跟自己家的人說二百塊錢就能下來。就這個，還鬧了一場不愉快呢。
「哎呦，二百二十塊錢都是借的！」大華唏噓道：「大妹子，你給姐一個底數。這三百塊錢我實在是拿不出來，你實在的跟姐說一個數。行我就給你錢看，不行，我也不琢磨了！」
實在不行的話，她也想好了，大不了弄一個差不多的湯底。自己卷了菜一樣賣，只要夠便宜不怕沒人吃！