第266章 ：這招高明至極
張一田每斤蔬菜可以拿走二十元，而到了他們這裏，興許隻剩下一塊錢！
這二十倍的差距，讓幾個經銷商有些萌生退意。
最開始接觸的時候，張一田手下的人，可是沒說過最後給他們的利潤隻有這麽點呀！
周大海等於把所有人的心聲都給講了出來，談判桌上的氣氛一下子緊張了起來。
周大海一開了頭，立馬也有人跟腔:“我們也不同意，這等於是我們給你張總幫忙了，我們白忙活了……”
“對，不同意，就是不同意……”
“哪怕是十五塊，我估計大家夥都認了，這……就一塊錢利潤……”
看著這幾個人的一臉不情願，張一田嗬嗬笑了笑:“各位，這個價格，我公司不會做出任何的讓步，如果不想談了，各位請便吧！”
張一田就像是王八吃了秤砣，一點也沒有通融的意思。
他擺出這麽一副絲毫沒有商量餘地的姿態，有幾個人立馬安靜了幾分。
一塊錢，這基本上隻能依靠走量賺錢了，而張一田的超級蔬菜現在市場的反響異乎尋常的好，雖說是少賺點，起碼也不至於賠錢。
而且如果詳細的算一算，有可能最後賣超級蔬菜帶來的利潤，還會超過其他的蔬菜，因為這東西的銷售量隻要入駐超市裏，肯定就是頭一把交椅的。
但有些人來的目的，就是為了一口吃個胖子，本來超級蔬菜的市場反響足夠好，永達超市的銷售量就是一個例子，而要是能從張一田這裏多要一些價格，豈不是賺翻了？
到時候估計一家店麵的一半收入，都要靠著這超級蔬菜了！
不過美夢還是破滅了，想一口吃掉胖子的人，最後反而被喂了一口冰！
張一田的態度又這麽堅決……
“各位，有想退出的嗎？如果有，請便，如果沒有，我們繼續往下說！”張一田篤定的說道。
張一田此刻好像有一種天生的領袖氣質，他的一句話，居然就讓整個屋子裏都安靜了下來。
所有人都互相看了看……
突然有人站了起來:“張總，我們萬興超市不談了，你好自為之吧！”
萬興超市，在整個臨沂市而言，也算是十分有名的超市之一了。
果蔬並不是他們的主營產業，充其量就是一個副業，而萬興超市的這位倪經理，他的舉動著實把所有人都給震驚了。
你又不是指望這蔬菜創造多少營業額，幹嘛要退出去？它入駐進去，雖說會給你創造一些價值，但主要的還不是為拉攏住客源助力嘛！
幾個老總看著萬興超市的這位經理，眼神裏充斥著不解。
但人與人的想法是不同的，正像大多數人一樣，萬興超市之所以要和張一田合作，無非就是為了獲得更大的利潤。
至於拉攏客源，這種事萬興超市的高管們還是很自負的。
一早他們就揚言:“萬興不用做廣告，不用刻意拉攏顧客。但依舊能三年內打敗永達，成臨沂第一！”
現在這位倪經理竟然直接開口說退出了，張一田反而沒有一絲的驚訝，笑了笑道:“那好，請便吧！大家還有想要退出的嗎？”
剩下的七個人沒有絲毫反應，張一田很滿意，最後的篩選終於完成了，是應該真正的公布遊戲規則了！
那位倪經理起身就要離開，他本來說要退出，是半分當真，半分要挾的意味。
可是眼下看來，張一田連猶豫都沒有猶豫，直接讓他滾蛋，這實在有些出乎意外，而且張一田連挽留的意思都沒有，當真是做到了落井下石！
這臉打的可真是響亮，好歹自己也是一家堂堂大型商超的部門經理，被張一田這麽冷落一下，簡直顏麵掃地。
倪經理氣不過，氣的過也才怪了，因為不光張一田，竟然沒有一個人說一句挽留他的話！
估計這些人也都抱著愛走不走的心思。
倪經理登時火冒三丈，起身就咒罵道:“就你這黑心的買賣，還真因為能談成嗎？你自己抽走了二十，就給經銷商留下了一塊錢，你是怎麽想的？感情錢都被你賺了？拿我們當二百五？”
倪經理越罵越氣，最後直接改成了人身攻擊:“你真把自己當成什麽人物了不成？討價還價的餘地都沒有，你是什麽東西？實話告訴你，這臨沂，還特麽沒有敢這麽對待我們萬興超市的呢！”
“姓張的，你看著吧，就衝你這黑心樣，你這公司也活不過今年……”
倪經理的罵聲沒人敢阻止，大家都是來談買賣的，都怕惹了一身騷！
他罵了半天，總算罵夠了，就聽見張一田說了句:“罵完了？那走吧！”
心中氣氛，還帶著幾分不舍，這位倪經理剛剛踢開椅子準備離開，就聽到張一田又開口了。
“好了，既然沒有人再想離開了，我就開始說明一下我的想法了！”張一田一臉嚴肅的說道，“可能每斤一塊錢的利潤，大家感覺太低，因為這是我故意而為之的。”
他索性照本宣科道:“凡與本公司合作經銷商企業，會根據其本身的銷售能力，與本公司簽訂銷售量協議，凡達標企業，都會獲得由本公司發放之業績獎勵！而年銷售額第一名，則我神農公司，直接獎勵一百萬獎金！以茲誠意！”
規則，這就是規則！張一田從來都沒把這些人當成自己的合作夥伴，在他看來，這些人充其量隻是他的員工，他的工具，就像他給員工製定的工資標準，做的越好，你賺的自然就會越多！
想靠我賺錢？首先你要給我賺足了錢！
這句話一念完，在場的二十多人，幾乎全部震驚了。
整個屋子裏沉默了半分鍾，回過神來的幾位經銷商就開始了竊竊私語。
“啊？一百萬？就是賣一年估計也賺不了這麽多呀？”
“真是大方，一百萬……我的天呀，那不得是賣出一千萬，才能得到這一百萬？”
“這招真是高明至極了！我服氣了，不說衝著這一百萬的誘惑，哪怕就是奔著人家這種精明程度，這買賣我也做定了！”
“……”
議論聲一片，所有人估計聽到了最為震驚的一段話。
人家銷售產品，一般還都會給供應商一些提成獎金，以此換來供應穩定，免得掉鏈子呢！可張一田倒好，整個把這個過程給反了過來，他來給所有人發獎金。
這個事情所有人都沒想到，唯獨張一田！
這是他的創意，也是深思熟慮以後的結果。
除去這一百萬的獎金，再加上給業績達標的經銷商發放獎勵，他每年估計會這樣放送除去二百多萬。
看上去這筆錢像是白白浪費了，但其實其最終給張一田帶來的利潤，將遠遠超過這筆錢的價值！
這叫欲擒故縱，你想要拿到這一百萬，前提是瘋狂的銷售產品，接著還要投放大量的廣告宣傳。
單單是這部分，估計就算投入再少，每家經銷商每年也得投入二十萬！
這和一百萬相比看上去根本不能相提並論，但是七家供應商，每家二十萬，光是免費宣傳這裏，張一田一年就節省了一百四十多萬！
如此算下來，他不光沒有賠錢，還賺了四十萬！
再者，即便是為了這一百萬，七家經銷商也會拚命的銷售。
可能平時隻能賣出一百塊的蔬菜，有了重金的誘惑，就可能有人銷售出二百甚至五百塊！
張一田在來之前是推演過的，也就是說，他看上去每年會多花點二百多萬的獎勵基金，但是回報卻可能是五六百萬！
這數據當時可是把柯心怡給嚇住了！一來張一田這想法很大膽，二來這結果和表麵上看上去的巨大反差，隻有經過精細的推演，才能得出來。
許多人還沉浸在這一百萬的誘惑中無法自拔，一個個都表現得躍躍欲試了。
然而最傻眼的，無外乎就是那位倪經理了，他半隻腳都已經踏出啦會議廳的門檻，卻聽到了張一田說的這句話！
他腦子突然嗡的一下，好半天才發現，原來自己被耍了，而且還渾然不知，甚至剛剛還沾沾自喜的覺得，剩下的這群人就是一幫傻帽，他們隻有被別人戲弄的份兒了。
但事實卻是他被戲弄得最慘，張一田之所以最開始沒說一百萬的獎金和那些業績指標，無外乎就是想把他這種意誌不堅定的人踢出去。
顯然他沒看懂張一田的陰謀，竟然真的中了圈套。
張一田的那段話一出口，他立馬就恍然大悟一樣。
先不說那一百萬的獎金，單單是業績達標的獎勵和銷售分成，他隻是保守的估計了一下，每個月也會有他十多萬的純利潤，雖然張一田並沒有公布業績達標獎勵是多少，但聰明人都能看的出來，這絕對少不了，這等於是變相的給各個銷售量提升了利潤點！
這麽算下來，每年光是銷售張一田的蔬菜，就會有一百幾十萬甚至兩百萬的純利潤！如果再加上那一百萬的獎金……
倪經理動心了，更懊悔不已剛剛的決定！
他打心裏服氣張一田的智商，哎，和這種人博弈，這是自討苦吃嗎？
一百幾十萬的年利潤，這幾乎可以完爆萬興超市裏的任何一款產品了。
如果張一田業績達標獎勵足夠多，興許這個數字還會增長一些……
怎麽辦？回去再商量一下？當然了，本來他也不是鐵了心的不想合作，剛剛隻是想反激一下張一田，可沒想到還是中了圈套……
把那隻踏出去的腳收了回來，倪經理臉上出人意料的露出了笑容:“呃……嗬嗬，張總，不如我們再談談吧，剛剛我不過隻是一時說的氣話！你可別當真呀！”
張一田把視線挪了過去，所有人的視線最後都落在了倪經理的身上。
此時他顯得是那麽狼狽，剛剛被人趕走了，現在竟然又灰溜溜的說要再商量一下！