第77章 悄悄抬了一下自家的身份

  葉瑜然可不知道這麽一會兒功夫，林氏已經準備嫁妹子了，她正在後院找合適的東西，想要弄一個臨時的方鬥出來。


  方鬥是什麽樣子呢？


  說白了，其實它就是一個沒有蓋子的、四四方方的盒子。


  若從側麵看的話，會覺得它是一個上寬下窄的梯形。


  朱家沒有現成的木板，她挑了半天，也沒有挑到合適的，真要動手，恐怕得拆門板或者床板子，再鋸掉一部分……


  “這樣工作量就有些太大了。”葉瑜然念叨著。


  “娘，”李氏興奮地快步走了進來，“娘，你快來，有一個想跟我們做長久生意的老婆子，我怕我把生意搞黃掉，所以想請你過去做主。”


  “長遠生意？”葉瑜然到是沒有想到，這麽快就有生意上門了，“姓什麽？”


  “姓錢。”


  一邊走，李氏一邊把這位老婦人的“自我介紹”說了出來。


  也是巧了，葉瑜然出來時，正好看到林氏興奮地拉起林三丫，要推到那老婦人麵前。


  林三丫一臉的嬌羞，想要躲又沒辦法躲。


  那老婦人笑眯眯地看著林三丫，不勁地點著頭，說著什麽。


  “你們在說什麽？”葉瑜然立馬收斂了臉上的笑意，準備把姿態擺得高一點。


  “娘……”林氏連忙說道，“錢嬸了說，她有一個娘家侄子，我……”


  林三丫越發的不好意思起來，從林氏和手裏掙脫，就跑回了林四丫的身邊，背對著這邊，回避著。


  朱八妹小聲地調侃著她。


  她紅得耳垂都染上了胭脂色。


  葉瑜然直接打斷了林氏：“不是來淡生意的嗎，怎麽又變成相看了？何著，我這裏是趕集的，讓趕著讓人挑啊？”


  林氏臉一白，不敢再吱聲。


  老婦人似乎也意識到了不對，連聲跟葉瑜然道歉，說是她的不對，不能因為偶爾看上了她家的姑娘，就臨時起意，說起了這種事情。若真要“相看”，她也應該正正經經地，下回再來。


  葉瑜然讓林氏沒事回去幹活。


  “是，娘。”林氏不敢多說，趕緊跑了回去。


  “家裏的媳婦年輕，不懂事，到是給你添麻煩了。”葉瑜然的臉上雖然沒有什麽表情，不過話裏的意思還是比較客氣的，先禮後兵嘛，她道，“聽我家老四家的說，你是打算跟我們做肉醬的生意，而且是長久做下去？”


  老婦人也不提“相看”的事情，跟葉瑜然說起了肉醬生意。


  她的想法很簡單，她們錢家村雖然也在太當山腳下，但離南邊比較遠，過來需要大半天，肯定不太方便，所以她打算賺個“辛苦費”。


  “也就是說，你想賺這個差價？”葉瑜然沒跟她廢話，盯著她的眼睛說道，“那你打錢出多少錢進貨？”


  老婦人說道：“我之前進的那些貨，都是半價，你這邊也應該多讓一些，給個半價更合適一些。”


  “你的意思是，一勺1文半賣給你？這個不行，成本太高了，我若按這個價給你，我一勺連賺的都沒有了，太不劃算了。你可能不太了解我家的勺子的尺寸，”說到這裏，葉瑜然便喊了李氏，“老四家的，你進屋把勺子拿出來，順便再舀一勺子肉醬出來，給這位錢婆子嚐嚐。”


  “好嘞，娘。”李氏立馬應聲，沒有一會兒就拿著一個小碗，盛了一個裝滿一勺的肉醬出來。


  葉瑜然接過來，遞到錢婆子麵前，當著她的麵將勺裏的肉醬倒進了小碗裏，頓時小碗就有了小半碗肉醬。


  “這就是我家的一勺，是這種大湯勺，一勺下來有小半碗，完全夠一家幾口吃上一頓，三文線，我已經是貼著老本在賣。”葉瑜然嚴肅地說道，“我想你來的時候也應該打聽過我老朱家，我們是莊稼人，不是什麽生意人，以後也不打算從商。我們現在賣的這些，不過是因為大家鄉裏鄉親的，大家不好意思空手上門，我們也不能貼著老本補貼別人家，所以才賣了一個實誠價。一口價，你要，一勺2文給你，你不要就算了。”


  李氏佩服不已，立馬感覺自己學到了一招。


  婆婆不僅氣勢足，略勝對方一籌，而且有理有據，寸步不讓，真的是太牛了。


  顯然，錢婆子也沒有想到朱家的一“勺”是這麽一大勺，不過生意人嘛，哪有人會嫌自己賺的少？


  所以錢婆子還是一副猶豫的樣子，說道：“怎麽可能賺不到錢？三文錢一勺，你這裏麵放了不少菜，其實也沒多少肉錢了……”


  “一般一點的肉都要十六文一斤，一大罐子，你覺得需要放多少肉進去？我一勺一勺的賣，一罐子根本賺不了多少錢。你說我這裏麵的肉吃，那你有嚐過肉醬的味道嗎？”葉瑜然十分確定地說道，“要是沒有肉，我也不會叫它肉醬了，直接喊菜醬好了。你自己嚐嚐，看它到底值不值這個價。”


  對於自己的手藝，葉瑜然還是自信的，就用湯勺沾了一點，遞過去。


  錢婆子用手指沾了一點，放進嘴裏。雖然肉醬裏添了蔬菜，但是不能否認，肉味絕對是在的，不僅在，而且特別濃鬱，一看就是沒摻假的。


  葉瑜然：當然，我連水都換麵肉湯了，能沒肉味？

  “味道確實不錯，就是這價格……”錢婆子還在遲疑，不過她也退了一步，“你看能不能稍微便宜一點點，就算不半價給我，總得讓我賺一些吧？要不然我辛苦了這麽久，豈不是白辛苦了？”


  “怎麽會是白辛苦？”葉瑜然有些詫異，“你覺得3文錢一勺的肉醬，有幾家會經常買？”


  她又讓李氏進廚房，拿了另外幾把小勺子出來，甚至包括小孩子吃飯的勺子。


  “你看，不同的勺子，舀出來的肉醬量是不一樣的，我說的3文一勺，是我的大勺子，你說的3文一勺子、2文一勺子、1文一勺子，肯定不會用跟我一樣的勺子，這個都是你自己說了算……”


  雖然沒有說得很直白，但是葉瑜然已經在暗示對方——我的價格是不會變，但我是大勺子，你換成小勺子來賣，不就有得賺了嗎？

  “3文錢一勺的沒有人舍得，我想這種1文線一勺的，總有人舍得吧？即使掏不出錢，拿點等價的東西來換，你會沒有錢賺？”葉瑜然笑道，“你不可能沒有錢賺。隻是我們老朱家以後要出讀書人，不能經商，要不然這種好事情也輪不到你。”


  在最後的時候，還不忘記悄悄抬了一下自家的身份。