第829章 差異化競爭

  “幾兩銀子怎麽了？吳哥，你可不能小瞧這幾兩銀子，”朱三笑著說道，“一個月下來，除了開銷，我們還能節餘這幾兩銀子，說明我們賺了，至少溫飽問題是解決了。”


  “光解決溫飽有什麽用？我們每個月還要交給雷霆幫幫主那麽多‘保護費’，就這餘下來的幾兩銀子，哪裏夠？我那點家底，根本不夠掏的。”吳江越說越歎氣。


  沒辦法，之前改頭換麵時，他已經從私人腰包裏掏了不出砸出去，要是一直這樣砸的話，他家底再厚也不夠砸的。


  何況，他的家底也沒有大家想的那麽“厚”。


  “吳哥，你誤會我的意思了，解決溫飽，隻是第一步；第二步，我們要解決‘保護費’的問題；第三步，才是賺更多的錢。如此一步一步來，這樣我們才能夠做長久生意，”


  “哦？那你說，我們第二步應該做什麽？”吳江望了過來，說道，“車行除了拉人，還能拉什麽？”


  “幫人拉東西啊，東家西家，總是需要一個挑腳的吧？”


  吳江頓時失望，說道：“那我不跟人搶了飯碗嗎？普壽城裏，本來就有幹這行的。”


  朱三搖頭，說道：“不一樣，他們是零零散散的，誰家有點活，就由牙行牽頭，介紹過去。可我們車行，是專業幹這塊的，叫做‘快遞服務’，也可以說是‘城內驛站’，我們走的是標準化服務……”


  巴拉巴拉，朱三將他娘給他出的建議，以及他自己的想法，全部說了出來。


  車行當然不能隻拉人，那賺不了多少錢，得發展更多的業務。


  他們完全可以結合鏢局和挑腳幹的活，稍微調整一下，差異化競爭。


  鏢局接的都是比較“遠”的活，跑得遠門，那車行就接近一點，把普壽城拿下；挑腳夫的活都是零零散散的，人家用戶也會擔心東西丟失或損壞，那他們就以車行的名義接下這活，派給下麵的人。


  最重要的是，他們什麽都“接”，送活人、遞物件，甚至是捎一句口信，穿著統一的衣服，統一的售價，標準化服務，更值得依賴。


  至於“搶”了那些挑腳夫，或者小乞丐的活，沒事，到時候他們的隊伍發展大了，難道不能“招工”？

  穩定的收入意味著穩定的工作，穩定的工作意味著能夠“養家糊口”，難道他們還不願意？

  “吳哥，你是普壽城的老人，我想你應該跟普壽城的各大飯店都很熟嗎？”說到後麵，朱三還露出了賊兮兮地神情，說道，“你就沒想過，讓他們搞‘外帶’業務？有人想吃店裏的東西，可店裏已經客滿了，為什麽不讓他們帶回家吃呢？”


  “本來就可以啊，”吳江說道，“以前滿江樓沒位置了，我就會讓掌櫃的派人送到家裏來。”


  “那能夠享受這種服務的，一般都是‘大客戶’吧？而且，你定的東西，還要達到一定金額。”朱三盯著他，說道，“如果隻是單獨的一兩個菜呢？普通一點的家庭，家裏來了一個客人，帶著一家子去飯店吃又吃不起，就隻想點一兩個菜增加點場麵呢？”


  吳江：“……”


  “讓飯店自己送，店小二忙得要死，肯定忙不過來。但要是將這種跑腿的活，交給車行的人，那不就省事多了嗎？飯店負責店裏的客人，以及飯菜，車行負責接訂單，以及將做好的飯菜送上門……”朱三搓了搓手指，說道，“對於飯店來說，隻要將自己請人的那份工作給車行，不僅能夠能夠確保這份活的質量，同時還能接到更多的訂單，不是好事情嗎？而我們呢，看上去一份賺得不多，但若是接到的訂單多，按批量送出去，那不就有得賺了？”


  說著，他還拿出了一張普幫城的路線規劃圖，表示他們隻需要在某些路段設置一個點，到時候那人送到這個點，再則這個點的人分散送出去，就跟傳消息似的，既不費人，又能把活給幹了。


  重要的是，他們鋪這些“點”可不隻是為了單純賺這些“辛苦費”。


  朱三抬起頭來，露出了一個神秘的笑容：“吳哥，我有沒有跟你說過，我家特別擅長做吃食？”


  “什麽意思？”吳江沒聽懂。


  朱三讓他等等，這才將之前老早準備的包裹拿了過來，隻見裏麵露出了幾包用巴掌大的麻袋，上麵分別寫著“紅薯幹”、“小魚幹”、“兔肉幹”等。


  “你嚐嚐。”


  朱三拉開小麻袋上的帶子，讓吳江先嚐嚐再說。


  吳江半信半疑，拿了一根紅薯幹，嚐了起來：“這東西，我好像沒見過……”


  “你當然沒見過，這是我們家去年才做出來的，因為產量有限，我們隻自己吃，都不對外賣。”朱三說道，“不過今年，我們整個村都種了，產量也提上來了，自然也就能對外賣了。”


  “這玩藝兒，甜甜的，有點難嚼……”吳江一個大男人，對甜的東西不太著迷，似乎沒什麽太大反應。


  “哈哈哈哈……吳哥，這東西可不是給你這樣的大男人吃的，是給女人和孩子吃的，既能當零食，也能填飽肚子。”朱三大笑，說道，“就那麽抓一包，能夠抵小半天呢，而且還特別經放，揣身上一天都沒事，還不用加熱煮一下之類的。你覺得，他們在外麵幹活的，偶爾有這麽一個東西吃，不是比吃餅舒服多了？”


  “這玩藝能填飽肚子？”吳江不信。


  “當然能，”朱三十分肯定地說道，“這東西不僅能夠做成這種甜甜的小零食，還能做成麵條一樣的東西，隻不過那種東西需要下鍋煮，我已經拿到灶上了，呆會兒午飯，我們就吃那個。都是紅薯做的，總不能做成麵條狀，能填飽肚子，做成這種樣子就不能了吧？”


  “我先嚐嚐再說。”吳江又望向了另外兩個小麻袋子，“這兩個呢？又是魚，又是肉的，這有什麽好稀奇的？”


  “也是我們那兒的‘特產’，你先嚐嚐。”


  吳江嚐了一口：“嗯，這個可以，這個比紅薯幹好吃多了，我喜歡這個。”


  “我猜你就喜歡吃這個，哈哈哈哈……跟市麵上的相比，我們家這個肉幹不差吧？”


  “不差是不差，但也沒有多好，除非你比別人便宜，否則也賣不了多少錢吧？”吳江說道，“大家買東西都買習慣了，價格差不多的情況下，都會跟熟人買，多少也有點交情在。你懂的，大家都是本地人，土生土長的，人家的又不比我這裏的好，又不比我便宜，你卻跑去別人那裏買了，是什麽意思？做生意，沒你想的那麽容易。”