第212章 創立“初霽”

  周秘書兩股戰戰地離開會議室。


  偌大的會議廳，在大門合上以後，陷入短暫的安靜。


  眾位股東不得不重新審視宋總的這位女兒。


  股東B再也沒有一開始的自如和愜意，他從懷裏掏出汗巾，擦了擦脖子。


  宋雲晚對他道，“是空調溫度打太高了嗎？竟然讓您大冬天流了這麽多汗，不知道以為您緊張呢。”


  商琦將會議議程交到她手上，她這才收回了目光，“資金現在已經到賬，新的供應商會以競選的方式產生，公平公正，以免有心之人，想趁機做些什麽。”


  聽到這話，不僅是股東B，股東A也坐立難安，理了理自己的西服外套來掩飾尷尬。


  “接下來就是要介紹公司的新項目，‘初霽’子品牌的建立。我看過，這個項目很有前景。客戶定位是花季少女到未踏入職場的年輕女性。相對飽和的服裝市場裏，這一塊的確是同業容易忽視的……”


  宋雲晚沒說完，有個股東就提出異議。


  不知是不是有周秘書為例，這次不是一直找刺挑事的那兩位股東了，這次換了一位相對麵生的股東。


  “可是這群女性的購買力有限，是否有必要特意創立一個子品牌？我擔心到時候營收……”


  察覺出對方是誠心發問，宋雲晚態度緩和很多，沒那麽強勢，“購買力的話，您看我，您覺得我的購買力如何？”


  宋雲晚的確算是目標客戶範圍內的。


  作為宋家現在唯一的千金，在娛樂圈也小有成就，購買力自然是不在話下。


  那位股東不認同宋雲晚的說法，“可是您這樣的畢竟是少數，多數客戶還是普通人。”


  “所以‘初霽’走的是中高端路線。既容易打響品牌價值，又容易培養忠實客戶。當然，價格也不會太親民，那麽我們不僅追求‘銷售量’，也能創造可觀的利潤……”


  宋雲晚滔滔不絕地敘述著，過程中有條不紊，思路清晰。


  讓在座的各位不知不覺地忘記她隻是一個高中生的事實，認真與她探討了起來。


  見其他股東不住地對宋雲晚點頭認同，按耐許久的股東A又忍不住出來蹦噠，“說了那麽多。那麽我們為什麽不直接換成職場女性？既有一定的購買力，又有銷量支撐，利潤也不會低啊？”


  說完，他心裏道:我看你這次這麽接。


  商琦將一份事先準備好的數據表展示在眾人麵前。


  “職場女性的確不僅有經濟能力購買，而且這一群體還是各大線上線下渠道的主流消費者。”


  宋雲晚話鋒一轉，“但是人人都在分這一塊大蛋糕，我們把注意力全隻放在這一塊是沒必要的，因為瓜分的奶油不多。反之，隨著全民生活水平的提高，人們的審美水平也在提高。傳統的少女服飾已經在很多消費者眼裏覺得幼稚，這裏的市場才是值得我們挖掘的。”


  她接著道:“國外的品牌已經敏銳嗅到這一市場，國內才零星地開始發展一些品牌。現在是我們大力開拓市場，打響品牌的最好時機！”


  這場股東大會，成了宋雲晚的個人秀。