第十六章 同事們
保險公司的同事們個個充滿了傳奇色彩。我們這個組人比較少，與其是人少不如是走得多，怎麽走的，當然是個月不出單被公司清退走的。
這個組最大的特點就是沒有講師，也就是無法開明會，即使開也得從別的組請講師，能白請麽，得給報酬，一場明會下來，先別管出不出單，有沒有業務，先得給講師000，有的還嫌少，也別怪人家嫌錢少，很多講師兩個時就能跟客戶簽個大單。
提成就是保費的40%，以後客戶每年交費，相應的都會有提成。這樣算下來，000真是哪不到哪。
主管也比較為難。剛開始也搞過兩場明會，先跟區的居委會談，租他們的辦公室作為會場，大夥在區裏發通知約客戶。
購買禮品，承諾到場的贈送禮物，客戶來得差不多了，講師就開始講險種，講大病，講養老。
我們組的組員就穿插在客戶的座位中，有當托兒的，假裝這個險種好，有給客戶解答問題的。
講師講到關鍵時刻，組員們當場與客戶簽投保書，促成業務。基本上在投保書簽字的客戶，這業務也就做成一多半了，後麵隻需要督促客戶開存折存保費就行了。
起初這種方式還管點事兒，能出幾單，可時間一久，營銷與區拓部的同事們都這麽做。
畢竟這個城市的區就這麽多，經過大夥兒一波一波的洗禮和輪番轟炸，老百姓們都驚了，一看到我們猶如老鼠見了貓，唯躲之而無不及，生怕被我們擄走一塊肉。
有很多營業組，根本不考慮後果，一次出幾十單，在營銷部業績名列前茅，遙遙領先，隨之而來的是客戶接踵而至，大鬧保險公司，投訴的投訴，報警的報警，本來是好東西，本來是給客戶帶來風險保障的事情，變成了招搖撞騙，導致公安部門介入調查，很多組的保險業務員為了掙錢和業績，不惜一切代價，給客戶講解險種時誇大其詞，無中生有，該保的跟客戶保，不該保的也跟客戶能保，一份保險集養老、醫療、子女教育、理財、儲蓄於一身，神通廣大一切都保，加之客戶文化水平再低點，保險合同的法條術語再多點，保險專業術語再豐富點，客戶連看都不看就簽字了，其實看了也頭大。
造成了一段時間營銷部的同事們都不敢到公司來，隻是在交單子的時候才過來一下，又匆匆忙忙趕緊走了。
在公司最亂的時候，我們的張主管依然鎮定自若，胸有成竹，泰然處之。
在我們的記憶裏就從來沒看她急過。市場多困難，多不好做，也沒看她為難過。
她猶如我們組的定海神針，話慢條斯理不緊不慢。胸中有乾坤，而鋒芒藏而不露。
她今年四十幾歲，展業西裝總是打理得幹淨整潔，嶄新的白襯衫，黑色的皮革女鞋油亮油亮，身板筆直，黑色短發標準的三七分妥帖而自然。
在組員的心目中，她就是我們的定海神針，主心骨，有什麽不能解決的問題，經她的點撥都能迎刃而解。
同時她又是嚴肅的，如果不好好跑業務她會嚴厲的提出批評，她總對我們講：“行銷鍛煉人，跑保險更是一個苦差事，需要勤上加勤。這個行業競爭非常激烈，掙的就是我們這辛苦錢，沒毅力的吃不了苦的趁早離開，省得在這受罪，我不攔你，趕緊退司，不想退就在這踏踏實實的好好幹，拿出點成績給我看看。”每次講到這裏紅姐就會隨聲附和，快人快語地發出清柔而細膩的甜美嗓音到：“主管得對，大夥兒可得加把勁，二組這兩都把我們超過去了，咱一定得把咱第三的名次奪回來。都不話是吧，有沒有信心呀！”大夥兒都笑了，她到好，慷慨激昂了半，這個月就她沒出單。
紅姐可是三組的老人了，十幾歲就在這裏混，雖然她年紀不大，比我大不了一兩歲，已經在保險公司呆了7，8年了。
她為什麽能生存得這麽久呢，不是因為她的業務多麽精通，而恰恰是她來保險公司就是為了一個字——玩兒。
她們家根本就不缺錢，她父親是上市公司民企大老板，主營醫療器械，幾乎壟斷了所有三甲醫院的醫療器械，每年的利潤都在幾千萬。
卻是膝下無兒，唯有一女。她為人直爽，話從不拐彎抹角，一張嘴都能看到底，所以在我們組人緣特別棒，誰家有事她都衝到第一位，錢是錢，東西是東西。
十分慷慨，被譽為社會主義新時期的
“旋風柴進，俠肝義膽之孟嚐。”生好熱鬧，從來不嫌事兒大。條件這麽好，從未考慮過自己的人生大事，大夥兒有給她介紹的她也不以為然，時間一長大夥兒感覺她要求的條件高也就不去替她操心了。
如此標誌的美女是剩不下的。她美女一枚一點都不誇張，圓潤的臉龐，柳葉文眉，丹鳳眼，漆黑的眸子在眼窩裏爍爍有神，高高的鼻梁，尖尖的下頦，一笑露出潔白玉齒，晶瑩剔透，粉嫩的嘴旁露出酒窩，長長的睫毛，真似林俊傑歌曲中唱的那樣，看著就從心裏對她有不出的好感，她深得主管的賞識。
卻從不跑業務，就喜歡從保險公司裏和大夥聊聊，到點兒請大夥兒吃個飯，我們沒少跟著她吃好東東，她對吃喝玩樂尤為在行，她請我們吃的都是相當不錯的，也是我平時很少能吃到的美味。
所以我們總是特別粘著她，在她身邊有吃有喝有玩有樂。她像使一樣嗬護著我們。
有時我真的懷疑世界上還有這樣的好人，可又一想為了她我也得留下。
看著她我就有了展業的動力，她已經成為我們的精神支柱了。每次看著她，我都不想把眼神離開，那種感覺真好。
這點心思卻沒逃過玲的眼睛，女孩子的直覺告訴她，我可能有點喜歡紅姐。
她心中很不高興，每到這時她總是把臉扭到一邊，幾都不理我，我感到她可能是犯醋了。