第27章 一天就回本！
1990年，曾經在60年代《甲午戰爭》中扮演民族英雄鄧世昌的國家一級演員李默然，為舉辦第二屆中國戲劇節籌款20萬元，猶豫了2個月才決定接了一個三九胃泰的電視廣告，結果卻引起譴責，有觀眾，甚至是戰士寫信抨擊批評表達失望，認為他侮辱了鄧世昌這個角色。
這件事給李默然造成了非常大的傷害，從此以後再也不接廣告。
而那二十萬，實際上一分都沒落他的口袋。
實際上，這也側麵說明，九十年代的人對廣告的態度兩極分化，一部分人十分盲信，一部人極度厭惡。
而義務商販多，大部分都是後者。
真正吸引他們的原因很多，比如何米這一手修煉十幾年的銷售技巧，遊街的風光，“他都買了”的心態，最重要的，還是四個字。
包裝保修！
換四個字：售後服務！
修個電器，太難了！
電視機都是抱回去自己裝，壞了想要找人修？等著買酒買煙的伺候大爺吧！
更別說你在這兒買家電，還有人專門騎著三輪車給你送回去啊！
不僅省趟車錢腳力，要的就是“我買大彩電了”遊街的這份威風！
買它！
綜合來說，這一套營銷組合拳打下來，何米還算滿意，隻是還有細節可以優化。
何米看著空曠中帶著些許狼藉的店麵，反思不足。
“這東西準備得還不齊全啊……”何米嘟囔，“老穀叔，幫個忙，去買點花生瓜子糖果茶葉一次性紙杯回來，還有熱得快，要備著熱水啊。”
熱得快這種東西很多00後都已經不知道了，何米還是小時候賣過，加上學校那嚴重跟不上時代的防火通知裏一直掛著車尾才記得起來。
那形狀酷似一把寶劍，劍柄連著電線，劍身是螺旋的銀亮金屬管，插在熱水壺裏可以燒開水。
老穀叔被人潮帶的發暈，連煙杆都不敢拿出來，蒙了半晌才上來問：“為啥要備著這個啊？”
“招待顧客啊！售後成本高，售前服務是賣貨的關鍵啊！”
“何同誌，我怎麽就想不通，你早上，為什麽要跟那個老板說是拆出來的？”老穀叔人情練達，不可能看不出來，何米那個時候是故意說已經拆封，故意給他討價還價的理由。
還有那個售後時間……
“為什麽要多給他寫幾天？”
何米忙了大半天，已經不大記得第一筆生意的細節了，想了下才記起來：“因為要讓顧客覺得占到了便宜。”
“可是，咱不是吃虧了嗎？”老穀叔想不通，又怕何米煩了她的提問哂笑，“我這也不懂做生意……”
“老穀叔就當自己是顧客啊，你就算買斤瓜子兒，一個讓你嚐一個不讓你嚐，你買哪家？一家平稱，一家稱頭翹起來給你看，你買哪家？一家給你抹零頭，一家不抹，你下次還會去哪家？”
“瓜子兒茶水多少錢？彩電多少錢？讓他嗑個十斤八斤的，隻要能多賣一台彩電，就值……”何米話音未落，門口停下一輛白色車身上塗著花花綠綠的大字的天津大發車。
“這是，這是被偷了？”一輛白色外殼，上麵寫著腦袋大的標語的麵包車招搖過市停在門口，在人前就少言寡語的韓梅梅驚得聲音都走了調。
要不是外頭多了個招牌，她還以為自己穿越了！
何米剛想出來給她個熱情的擁抱，就被氣的甩了個熱情的白眼：“你就不能盼點兒好？”
這裏是義務！八十年代末期就有幾千個萬元戶的地方！一天賣個四五六七八台彩電，很稀奇嗎？
大彩電在車裏摞得整整齊齊，就是空了點，何米拍了拍其中一台彩電。
“這台先別卸車。等石國斌他們回來了，直接開著車給人上門安裝去，不用等明天了！”
韓梅梅車開的比何米還快，義務臨州跑了趟來回，現在還不到四點，還能在小商品市場散攤的時候再去人流中招搖過市一波。
這都是活廣告！
轉個頭就能變成顧客！
“啊？”世界變化太快，韓梅梅跟不上節奏。
“正好他今天幫了大忙，給他漲漲麵兒。”
天降神托哥如此配合，必須他牌麵！
梅梅聽老穀叔說了今天的事，擦了把對金錢渴望的口水：“那我馬上出發，爭取明天早上拉一車回來，明天能跑兩趟。”
“歇著，咱們不興疲勞駕駛的。連軸轉的開車你也不怕出事兒。”何米笑罵一句，要是東西都到了，我還怎麽玩饑餓營銷吊胃口宣傳口碑啊！
她是小成本，除了傳單也玩不起別的廣告，那就隻能玩眼球了。
離正式開門還有七天，何米要讓義務的萬元戶們都知道，新開的這家樂家家電，服務好，貨少，但人誠信，加錢都不賣！
重點在最後五個字！
加錢都不賣！
這得是何等的原則，何等的人品啊！
要的就是這個效果！
何米漫不經心得數錢，今天賣了六台彩電，都是大背頭，回收現金一萬兩千五百六十二塊——她窮的連早上韓梅梅出車帶貨的錢都沒了！空車去的！
何米總共的投入也就一萬三出頭，也就是說，在這一天的營業中，何米即將收回成本……
“咣咣咣！”又有人來拍門了！
“你這賣彩電？開著車上門裝？”燙卷發塗口紅的中年女人劈頭就是一句。
“那是我們拉貨的車，為了感謝那位顧客下定金的信任特意酬謝的呢。”大發還要拉貨，不可能拿來安裝啊！何米順嘴扯了個理由：“平時送貨還是三輪車。”
“我現在買，三輪還是汽車？”女人追問。
“是三輪，我們有幾台新到的彩電，要進來看看嗎？”
女人皺著眉，很不滿意，可她腦子居然格外靈活：“你們明天還要去拉貨，對吧？”
“是的，這兩天我們的彩電都會陸陸續續運過來了。”
拉個鬼，不帶真金白銀去，鬼給你拉回來！
“我定你們明天到的貨，你們用開車給我上門裝，行不行？”
還能有這樣的操作？
何米看著拍到掌心的一千塊錢現金，笑得特別純良：“我們會盡量滿足顧客的所有需求。”
不用即將了。
她真的用一萬塊多就把店開起來了哦！
而且，一！天！就！回！本！