第43章 商業經營本來的樣子
“嗷！”小偷猛然蜷縮身體，叫的像是何米給他掌心捅了一個對穿！
可就算不見血，把拇指倒掀折斷，這痛也不比被紮掌心弱了！
“這趟車安分一點哦。”何米兩指一彈，一枚刀片“叮”得一聲彈出去，落地時候還蹦了兩下。
她還是雙手抱胸繼續打瞌睡，可是別說捂著手落荒而逃的小偷，就連站在一邊的旅客都縮了下身子，看她的眼神比看小偷還恐怖！
在這擁擠的火車裏給何米開辟出一塊淨土，無論如何也不敢靠近。
大佬的氣質，就是這麽鶴立雞群，鮮豔奪目。
從朱海的火車站出來，何米摸了下包裏的鐵釺子。
這安檢也太鬆了，想帶點什麽違禁物品簡直易如反掌，何米本來也沒打算帶這管製刀具，可是看到那安檢就立馬去買了一把揣上才安心。
這一路的火車倒是安生，從花城轉車到朱海，掰完那個小偷手指就沒人再不長眼了。
這邊的天氣濕暖，棉衣穿在身上很不舒服，可何米不能脫了，這裏頭都是錢啊！
隻能忍著上街拉人問話：“老伯，知道格力電器在哪裏嗎？”
“什麽格力電器？”火車站擺攤的小攤販一臉茫然。
“叔叔，大姐，大伯……大姐……”何米一連問了五六個人都是一臉茫然，看來此時的格力還沒有成為朱海家喻戶曉的之名品牌。
直到問到一個身上光鮮，眉目清明，精神振奮，看著像是哪家企業工作的老頭才反問：“那個格力電器是做什麽的？”
“做空調，做空調的！”何米眼睛一亮，急忙追問，“大爺你知道嗎？”
“格力我不知道，你往開發區找找看，那裏有一家海利。”
海利？
何米撓撓頭，既然是開發區，應該沒錯吧？就算名字錯了，可創始人還是不會換的，因為這就是他一刀一槍打下的江山把一家快要倒閉的注塑廠經營成後來的格力集團，人總不會變。
“大爺，那家的老板……我是說廠長是誰你知道嗎？”
“朱江紅。”這大爺果然很熟悉。
格力朱總，沒錯了，就是他！
“大爺，那你知道董名珠嗎？”何米猜這大爺多半也是圈內人。
“皖省的那個銷售經理？那個女人要賬可厲害。”大爺詫異得看著她，“你找她有什麽事兒嗎？”
91年，董女士入行才一年，為了要40萬的賬可是幹出過跟著債權人40多天，生生搬回了貨物的壯舉的！隻要是他們公司的人誰不知道？
這大爺果然是他們公司的！
“我來找這位董女士買空調，大爺可以引薦一下嗎？”何米笑著給大爺遞了根煙。
“她在皖省賣空調，你來朱海找她？我還以為你來告狀呢。”大爺哼哼唧唧的，“算你運氣好，等著吧，她一會兒就下車了。”
還真是巧啊！年底了，駐外銷售總要回來述職的，本來還以為要等兩天，沒想到隻要等幾個小時？
何米比大爺更早發現她，揚起手揮舞：“董姐，這裏！”
董女士的長相乍看著就凶，鼻梁高，鼻翼寬，顴骨高聳，眼睛細長，下頜骨棱角分明，帶了男相。
但是她的成功，其實和容貌如何早已經沒有了關係。
年輕漂亮能說會道能喝能聊的女銷售那麽多，可是董女士隻有一個，風雲際會的九十年代，也隻走出了一個董明珠。
“你是……”董女士也是剛下火車的一聲疲倦，見到何米這個生麵孔還是打起精神。
“我來找你買空調。”何米開門見山。
董女士更是幹脆：“好。”
大爺果然是他們公司的人，還是朱總派來接功臣的，卻被董女士打發了，兩人就在火車站旁邊找了家小飯館，商業談判終於回到了它應有的模樣。
沒有陪酒，沒有送禮，沒有哄好領導就能出現的“奇跡”，唇刀舌劍、寸土必爭的，是商品價格，付款時間，送貨方式，運轉周期……
淡季打款模式對於龐大的春蘭廠尚有那樣強大的吸引力，更不要說剛剛合並，業績尚在尷尬時期的格力了！
沒錯，這公司剛改名不久，隻是外人都習慣叫海利，就算是他們公司內部的老員工也一樣。
何米從誠意超乎想象，就連訂單數量也是多到足夠讓董女士心動的，雖然表示還是要來看看店麵，考量一下這邊的銷售實力，但何米要求的幫忙培訓空調安裝維修人員她已經一口答應下來。
不僅如此，她還投桃報李，主動提出，淡季購買空調可以返利！
談判的速度出乎意料的快，這樣你有誠心我有誠意的生意談得順利，約好三月中旬打款並且邀請她來義務看開業典禮的同時，也請董女士幫忙引薦其他家電企業。
做家電的，都來了粵省，怎麽能不去順德呢？
隻可惜到底體量小，沒能驚起太大波瀾，隻和容聲冰箱廠達成初步協議，連具體的合同都要錢到賬再說話。
錢沒到，什麽都是虛的。
但是也不是沒有收獲，拜訪了順德絕大部分家電廠商後，還是極大的擴充了樂家家電的產品種類和數量。
一直待到1月29日，何米才被董女士送上回盛海的火車，而且這一次，她終於能坐上臥鋪了。
這還得是董女士才買得到臥鋪啊！
一天一夜的火車，臥鋪票和硬座就是不一樣，何米下了車洗洗刷刷，居然還有精力上門找私家偵探要消息。
“我讓你們查的事情有線索了嗎？”
“我們派去蘇北的人還沒回來，更別說是東北……”
“我花錢給你們是要結果的，不是聽你給我抱怨的，要是你們不行，尾款我會給別家征信社。”和董女士相處了幾天，何米好像也被她強勢且說一不二的性格傳染，換做平常她可不會這麽跟別人說話。
“什麽時候能有消息？”
“年前！年前一定能把消息消息給你！”私家偵探這買賣才剛剛開張，可不想失去何米這個大客戶啊！
他的反應也很快：“不過聞州的消息我們已經有了。”
這是留著邀功呢？
“說！”
“這是詳細資料。”那一隻手還按在紙背上沒有挪開。