軍情分析

  轉眼一個月又過去了，已經到了年底，這一個月時間，空子默和嚴童玄在公司主要是以學習為主。作為銷售人員，他們需要了解的是整個市場的發展趨勢，同時他們又不同於其他的銷售員，因為他們擔負的責任和使命不一樣，他們需要了解的而更多的最底層成員的呼聲。


  這兩他們休息，早上空子默起床，發現嚴童玄已經起床在客廳坐著看書，走過去坐在他的身邊，說：“怎麽了？起這麽早，最近這麽辛苦，不好好休息休息。”


  “我有一個問題想不明白，我最近一段時間一直在想這個問題。”


  “什麽問題？”


  “你發現了嗎？我們小組所有的成員，不是因為沒有能力，而是因為他們壓根沒有努力。”


  “這個我看出來了。”


  “是什麽原因，導致他們不願意努力呢？”


  “你就一直在考慮這個問題？”空子默問道。


  “對啊！就一直都是這個問題困擾著我！”


  “其實我們來看看這些人，就應該能找到答案。”他拿起桌上的筆，將幾個成員的名字一個一個都寫在紙上。第一個是吳震。說，“你覺得吳震這個人怎麽樣？”


  “我感覺他人挺好，但是在工作中有所保留。”


  “這就是他的問題，我了解過，吳震之前在其他項目的成績一直是在前麵的，由於得罪了原來項目組經理，被調到現在的小組做經理，這對他是深深的打擊，所以在後麵的工作中也就不怎麽努力了，他總是懷才不遇。上班完成自己的任務，下班就直接走人，從來不加班！所以別人看他很懶，其實是他不想勤快起來。”


  “對，我也有這樣的感覺！他作為項目組的領頭羊，他要是都不起帶頭作用，其他人還會努力嗎？”


  “這是一個很嚴重的問題，但是問題卻單單不在於他，你看這個人。”空子默說著，在紙上寫下東郭瓊的名字，“他的問題就是典型的濫竽充數。”


  說道東郭瓊，嚴童玄對他印象比較深，說：“他就是為了拿工資，所以才勉強坐在那裏的，其實沒有多少本事，但又是還看不起別人的那種人，為了自己可憐的那點兒自尊，每天都是裝腔作勢。”


  “這個人不能常用，以後他是我們小組第一個要清除的人，必須清除。”空子默說完，便直接寫上第三個人的名字陳蕊，“他就是一個典型花瓶，但是他有真才實學，愛美之心人皆有之，況且是一個女的。”


  “不過我聽說，他之前不是這樣的，聽說他有一段比較失敗的感情後，受到打擊，成為這樣的，不過這是道聽途說不足為信。”


  “他的心思現在都花在打扮上麵，我們需要對他做的就是讓他明白自己到底在幹什麽，隻要他轉變過來，他以後是一個銷售高手。因為他的條件是別人不可能代替的。”


  “還有這個章弘毅，這小孩兒給我的第一感覺就是很有靈性！”嚴童玄說，“他的眼中有別人沒有的純潔，不像其他人那樣勢利。”


  “他就是我們策反的第一個對象，但是需要我們秘密策反。”


  “秘密策反？什麽意思。”嚴童玄有點兒摸不著頭腦。


  “就是我們私底下引導他，不要被其他人發現。你私底下和他走近一點兒，因為你的身份沒有暴露，又接他太近，可能會照別人說閑話。”


  “這樣我就明白了。”


  “還有一個人，就是季陽，他很努力，但是他的方法不得當，沒有人教過他銷售技巧，他不懂銷售，如果按照這樣的趨勢發展下去，他的努力是白費的。”空子默信誓旦旦的說。


  “你看這樣行不行！我們讓章弘毅引導他，我們用最短的時間策反章弘毅，讓他教給季陽方法，讓他們兩個成為最佳搭檔，一個人的活潑好動，一個人的內向沉著，正好互補，這對於他們以後在工作中，有很大的幫助。”嚴童玄說的胸有成竹。


  “就按照這樣的辦法，但是葛偉比較難辦！”空子默又陷入沉思，因為他感覺葛偉的確是一個老大難問題。


  “他確實是一個人才，我感覺他的內心很強大，他有一定的能力和才華，但是我們卻摸不透他的內心，我們始終沒有明白，他心裏想的什麽，不知道怎樣著手去幫助他！”嚴童玄說


  “他不說不笑，這就是城府吧！”


  “不過城府再深的也有辦法讓他浮出水麵的那一刻，我們先逐個擊破，他放在最後一個，這樣可能會感染到。”


  “現在沒有辦法隻能這樣了。”


  他們二人討論非常激烈，都已經忘記了時間，在看表的時候已經早上十點左右了。嚴童玄說：“出去吃飯吧！現在做也來不及了。”


  “沒問題，吃完飯再說。我現在收拾出去吧！”


  說著兩人收拾完，便一起出去了，在路上兩人還在分析所有成員，因為他們知道知己知彼百戰百勝。所以，對於他們來說了解員工的信息，就是收集情報。