第四百二十四章 後招
兩個包子下肚，薑老捕快打了一個飽嗝，他喝了一口水，背靠著椅子，愜意地眯起了雙眼問：“你可是有什麽事？”
花語輕輕點了點頭。
“這兩天有幾個薑家村的人，中午、晚上時常在店外徘徊，他們這樣總歸不好，奶奶也不能一直都不出門。”
薑老捕快冷哼了一聲坐直了身體。
“看來我對他們還是太仁慈了。”
薑老捕快起身看著花語道：“照顧好你薑奶奶，以後他們不會再來了。”
“哎！”
花語看他準備離開，急忙盛了一杯綠豆湯遞給了他。
薑老捕快也沒有推遲，他走到門口，突然想起一事，轉頭看著她道：“唐家的冰價降了，現在和你們一樣。”
降了嗎？反應到還挺快的。
薑老捕快看花語神色淡定，一點也不慌的問了一句。
“你已經猜到了？”
花語輕輕地‘嗯’了一聲。
既然已經猜到，那花語應該已有應對之策，薑老捕快不再多言疾步離開了。
黃昏，花語把唐家降價的事與家人說了說。
花韌、花術幾人倒很是平靜，他們該怎麽做生意還是怎麽做生意。花語暗暗觀察了幾天發現唐家冰降價後，自家店的生意還是受到了影響，接到的訂單沒有之前多了。
自己和唐家雖撕破了臉，但不得不承認的是，他們唐家畢竟做了這麽多年的冰水生意，這些年下來肯定積攢了許多的客戶，想要一下子擠垮唐家沒有那麽容易。
接到的訂單雖沒有之前多了，但花韌、花術幾人卻是一點也不著急，這一情況他們早就想到了，也早就有了應對的法子。
七月初一這天，花韌早早的就打開了店門，很快店內就來了許多的客人。
“花掌櫃，你之前說的每逢初一、十五店內會有活動，不知是什麽活動？”
“我們可是從月中盼到現在了，趕快說說！”
…………
花韌等眾人慢慢的安靜下來後，這才笑嗬嗬的開口道：“太子殿下心懷天下黎民，希望咱們大家夥夏日裏都可以用到冰塊，本店遵從殿下的意思，每月初一、十五，店內所有的冰塊，統統降至十五文，一次性購買五十塊以上者，冰塊可以暫存我店，隨用隨取。”
眾人一聽這話‘轟’地議論開來，十五文，天啊！一塊冰隻需要十五文，這是他們以前想都不敢想的價格，最為重要的事，買五十塊還能存在這裏，隨用隨取的，他們瞬間動了心。
“花掌櫃，我來五十塊！”
“我來一百！”
“給我來八十塊。”
…………
柳大、柳二飛快在一邊記數。
花韌等他們記錄完畢，念了一遍，確認並沒有記錯，等大家交了定金，陳平、陳安把早就盛好的冰鎮果酒送給了眾人。
眾人接過笑嗬嗬的離開了冰店。
從自家店鋪第一天出售冰塊開始，花韌幾人就特意的告訴客人，每月的初一、十五，無論如何也要來店裏一趟，到時候會有好消息宣布。說的多了大家也就把這個事情記在了心裏，所以這一大清早的才會來這麽多人。
不過花韌很清楚這才是第一批，因根據這段時間整理的客戶名單來看，剛才隻來了三分之一。
後院花語聽店內突然安靜了下來，知客人已走，她走出冰店對人群中的李長生、鄭三微微點了點頭。
兩人知道可以行動了，當即離開了。
很快，花家冰店今日所有的冰塊降到十五文出售的消息就在縣內快速傳開了。
眾人一聽隻需要十五文的，先是不信，可看周圍的人都在說的，有些人半信半疑的走進了冰店。
過了片刻他們暈暈乎乎的抱著一塊冰走了出來。
早就圍在外麵的人看他們出來了，擠了上來。
“真的？”
那些買到冰塊的人，回過神來看著周圍人，咧嘴樂嗬嗬的笑了起來。
“你們看看我手裏的冰塊就知真假了，真沒有想到俺吳老二今天竟還買的起冰了。”
“快讓讓，我要趕快的回家，再不走手裏的冰都要化了。”一漢子高喊道。
四周的平頭老百姓望著疾步跑回家的幾人，知十五文當真可以買一塊冰的，有些人狠狠心、咬咬牙進了冰店。
平日裏如果讓他們花三十文買塊冰他們肯定是不舍的，可今日便宜啊！隻要十五文，他們自認十五人還是買的起的。
慢慢地走進冰店的客人，逐漸的多了起來。
二重院中地窖內，花語和大嫂把模具中的冰倒進了木桶裏，小蘭、小梅提著冰塊送到了前院，陳平兩兄弟外加李穆再把冰運到了店內。
花韌、花術接到冰塊，賣給了早就等候在店內的客人。
冰窖內，花語把早就準備好的棉衣、棉鞋遞給了嫂嫂。
“穿上吧！咱們今個一天恐都要在地窖裏渡過了。”
柳如嫣飛快地接過衣服穿好這才繼續製作冰塊。
“這會生意比剛才好了很多，從早上到現在賣出四百塊冰了吧？”
“準確的來說是四百二十五塊。”
“按照現在這個速度，到下午應該能賣二千塊。”
“嗯！”
“這會咱們把冰塊降至十五文出售的消息應該已經傳到了唐家，我想他們這會肯定傻眼了。”
柳如嫣頓了頓接著道：“這幾天他們看自家生意比咱們好，又嘚瑟了起來。話裏話外的說他們家冰塊好，貶低咱家的冰塊，我倒要看看這次他們怎麽應對。”
花語想了想道：“他們應該會比照咱們的方法，在特定的日子也來一個降價出售。”
“我倒是很期待呢！咱們降到十五文還能賺六文左右，他們降到十五文頂多也就賺一文，他們要是真的敢這樣搞，下次我們就降到十文。”
花語聽了這話朝嫂嫂豎起了大拇指，還真是有魄力，不過有一點她卻很好奇。
“存儲冰塊的損耗那麽大嗎？”
“那是自然，你想冬天的時候藏冰一直到夏天，這可好幾個月呢！一旦儲存不好，冰塊就會融化，況且夏天賣的時候，你要反複的打開冰窖取冰，這中間肯定還會有些損耗。運輸的過程中損耗的就更多了，再加上請人也需要開銷，折合下來成本怎麽著也得有十四文左右。”
嫂嫂要是不說這些，花語還真不清楚，怪不得以前唐氏冰塊，一塊要價三十文？當時她覺得一塊像青磚大小的冰塊，一點也不值這個價。