第五百七十九章：橋本家的產業會議（下）
看到馬錚像訓小孩子一樣訓斥純子小姐，在場所有的人全都低下了頭，既不敢出言相幫，更不敢抬頭看！
??他們可是知道眼前這位的能力和地位，拋開別的不說，單單這位劍道大師的身份就足以震懾在場所有的人！
??除此之外，他還是純子小姐的未婚夫！
??昨天純子小姐以妻禮迎接他的畫麵，至今還不斷出現在他們的腦海裏，人家丈夫訓斥妻子，他們誰敢瞎嗶嗶！
??要是敢多說一個字的話，恐怕都不等柳生閣下出手，純子小姐就先上來幫忙打人了！
??訓斥完橋本純子之後，馬錚再次說道：“銅礦那邊的收益如何？”
??“回閣下的話，銅礦目前由原來的三座已經增加到了七座，昭和八年最後四個月合計盈利126萬日元，昭和九年盈利552萬日元，今年第一季度盈利255萬日元。”
??“呦西！”
??“棉紡織業的情況怎麽樣？”
??“回閣下的話，我們嚴格按照您之前製定的發展戰略執行，目前已經在大連、新京、豐田等地建成大小紡織廠41座，現有紡織機868台，機工三萬餘人！但由於這兩年一直在高速擴張，所以盈利並不顯著，到目前為止賬麵結餘資金不到五百萬日元！”
??“已經很不錯了，糧油食品產業發展情況如何？”
??“回閣下的話，按照您的指示，我們在過去的兩年內一直在不斷地收購市麵上的存糧，目前共計囤積各種糧食一千多萬噸！其中小麥、大米這樣的粗糧占了八百萬噸，剩下的全都是玉米以及豆類等等！”
??接著糧油產業的負責人繼續說道：“從去年開始，滿洲的糧價進入了飛漲模式，昭和八年的糧價僅僅相當於眼下糧價的一半左右，如果將我們手上的所有糧食全部出售的話，盈利至少在1200萬日元！”
??糧油部門的負責人匯報完之後，馬錚又詢問了其他幾個產業的發展情況之後，對橋本家族近兩年的發展情況有了大致的了解！
??隨後，馬錚對著橋本純子問道：“純子，眼下家族在滿洲一共有多少資金？”
??橋本純子當即說道：“按照柳生君的要求，這兩年賺取的利潤暫時並未轉回國內，除了各個產業在賬麵上的資金外，家族存在銀行的資金尚有877萬元，各產業賬麵盈餘1066萬元！”
??馬錚點了點頭說道：“應該足夠了！”
??“足夠了？”
??所有人都被馬錚的話嚇了一跳，聽得出這位這是要有大動作了！
??一時間，所有人都挺直了腰板，豎起了耳朵，等候馬錚接下來的話！
??馬錚也不矯情，直接說道：“商場如戰場，每一步都必須小心謹慎，決不能盲目大意！而做生意呢又像是逆水行舟，不進則退，所以商場上的尺寸火候相當重要，既不能裹足不前，同時還不能輕敵冒進！”
??“且商業擴張是有規律的，不是說隨隨便便就能擴張的，這需要天時地利人和全都具備了才可以的！就目前而言，適合橋本家族的商業擴張模式有兩種！”
??聞言，橋本純子當即問道：“那兩種？”
??“高投入燒錢式擴張以及低成本擴張！”
??“高投入，燒錢？低成本擴張？”
??看著眾人一連懵逼的樣子，馬錚當即說道：“縱觀世界上成功的企業，在其從小到大，從弱變強，從默默無聞到名揚四海的發展過程中，采取的競爭策略可能有多種，但其核心不外乎兩種，一種便是我剛才說的高投入燒錢模式，另一種便是低成本擴張！”
??“在激烈的市場競爭中，許多企業為了爭奪市場，提高自己的市場份額，采取了各種營銷手段和競爭策略。諸如：品牌、廣告、價格以至五花八門的促銷，其激烈程度猶如戰爭一樣殘酷。”
??“為了吸引客戶，獲得市場，我們必須做出一些投入和犧牲！”
??接著馬錚再次說道：“前段時間，我專門到華北以及南滿地區考察了當地的市場，發現奉天市、安東、營口、遼陽等南滿地區，凡以販運中國內地貨物為主要貿易的商家，無不因為商業蕭條而倒閉，凡專販日貨的商號，無不利市百倍。同時帝國民眾自設商店，紛紛在各地發展起來，滿洲全境已成為帝國獨占之市場了！”
??“而帝國之所以能在如此短的時間內控製滿洲的市場，很重要的一個原因是帝國在很早之前就開始對滿洲市場進行布局了，為了達到壟斷滿洲市場的目的，帝國在滿洲事變前很長一段時間都是在賠本賺吆喝！比如說紡織業，很多企業為了能占領市場，紛紛降價，甚至於有的企業在貼錢銷售！這個過程便是在燒錢！”
??“為什麽要這麽做，大家做生意難道不是在看誰的質量更好嗎？”橋本純子不解地問道。
??馬錚搖了搖頭說道：“燒錢不是目的，隻是手段！”
??“什麽手段？”
??“強占市場的手段，打擊敵人的手段，賺錢的手段！”
??“納尼？”
??馬錚笑了笑說道：“生意場上沒有傻瓜，帝國方麵之所以這麽做，就是為了摧毀中國的紡織業！而效果也是非常的明顯的，由於中國的紡織業並沒有意識到危機，並未跟上帝國傾銷的步伐，以至於在短短幾年間帝國的低價紡織產品徹底的控製了滿洲的市場。”
??“眼下帝國控製著滿洲的經濟命脈，同時掌握著商業壟斷機構，因此，在完成對中國紡織業最後一擊的同時獨占市場，傾銷日貨，壟斷滿洲的商業！”
??“不僅僅是紡織業，自日本對外匯率降低後，日貨傾銷全滿，極為活躍。各種貨類無不有日貨擠列其中，今後全滿市場將為日貨所獨占，其他外國商品均被日貨所排出。”
??“搜得死內（原來如此），這是先用自傷的辦法打垮對手，然後占領對方的地盤，最後再獲取利益！”純子道。
??“呦西，正是這個道理！”
??“那什麽又是低成本擴張呢？”
??馬錚隨即又說道：“低成本擴張是企業通過強化管理，降低消耗，在行業中首先取得成本優勢！如此一來，企業就獲得價格優勢和規模優勢打下了堅實的基礎，也為市場競爭提供了強大的武器。無論是進攻還是防禦，都能使自己處於有利地位。”
??“通過低成本擴張，一方麵可以把一些競爭對手淘汰出局；另一方麵又可以擴充自己的實力，提高市場占有率。”
??“那怎麽樣才能做到低成本擴張？”
??“三種辦法，第一便是低成本滲透，就是將企業的各種資源，集中投入於某一產品的開發、生產和銷售，以期取得較低的成本，從而獲取價格優勢，以較低的價格向目標市場逐步滲透，迫使競爭對手逐漸退出市場，而擴大自己的市場份額。”
??接著馬錚繼續說道：“第二是低成本兼並，就是企業利用其品牌、技術和管理等優勢，以較低的成本來收購或控股某些經營困難的同類企業，對其進行兼並或重組。這樣，一方麵可以減少競爭對手，另一方麵又可將原有的對手轉而為我所用，在短時間內迅速擴大自己的生產規模，壯大自己的經營實力，提高產品的市場占有率，達到低成本擴張的目的。”
??“第三便是低成本多元化，也就是同心多元化和水平多元化。它是指企業利用原有的生產經驗和營銷渠道，來生產銷售技術關聯性和市場關聯性較強的新產品，從而增加產品種類，擴大企業規模。由於這種擴張策略，企業可以利用自己在某一領域領先的生產技術、基礎設施和管理經驗等生產要素，因此，其擴張的成本是較為低廉的。”
??知道自己說的這些，眼前這些人也不大理解，馬錚也沒打算讓他們明白，他說這些的目的不過是為了繞暈這些人，好為自己接下來的行動提供方便！
??這個模式有點像那些算命的一樣，一上來就說一些玄而又玄的東西把人震懾住，然後再行騙！
??當然了，馬錚說的並非是騙子術語，隻是講了一些高深的經濟理論而已！
??在場的這些人雖然聽不懂，但如果能聽得懂的，必然會驚為天人的，因為馬錚說的這些全都是針對眼下東北市場的！
??“柳生閣下，恕屬下愚鈍，您說的這些東西屬下聽得並不是很明白，屬下隻是想知道您接下來準備怎麽做，您說的這些擴張模式又該怎麽實施？”煤礦產業的負責人平田有權開口說道。
??馬錚隨即說道：“家族在整個滿洲的投資涉及十幾個產業，除了礦產行業外，我本人更看重糧油以及棉紡織業，除此還有日用品等等！因為相比於礦產行業，前麵說的那些都是日常消費品，雖然這些產品的價格普遍不高，單件物品的利潤也非常的有限，但這些東西卻是日常的消費品，如果能短時間內能占領大量的市場的話，利潤還是非常的客可觀的！”
??“因此，針對這些行業我打算進行一次大規模的產業規劃布局，然後以一種新的商業模式搶占市場，具體怎麽做等方案製定好之後再和你們詳細討論。”
??“而針對礦產行業以及其他投入較大的產業，我決定對這些產業進行低成本擴張，具體怎麽做暫時也不能公布！出現在開始，你們所有人回去之後，都要做一件事情！”
??“什麽事情？”
??“你們每個負責人都要對自己負責的這一塊進行一次詳細的統計，包括產業位置、人員、資金以及機器數量、產能等等，三天後我會在這裏繼續召開一次工作會議，到時候我要詳細數據，能做到嗎？”
??“能！”
??“那好，散會吧！”
??……
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