第727章 合作共贏
趙東看穿了對方心思，欺負國泰剛剛入行，想要簽一個霸王條款。
果然，梁筱那邊淺淺喝了口咖啡，繼續說道：“我知道，這一次合作的機會，對於國泰來說很重要。”
“所以，想合作的話，沒有問題。”
“但是安保方麵產生的任何紕漏，必須由國泰全責承擔！”
“我可不願意拿我們凱亞好不容易創立的品牌和信譽，去當第一個吃螃蟹的人。”
趙東沒表態，這可不光光是強勢，而是有點霸道了！
他聳肩道：“梁小姐，既然你這麽說的話，那咱們沒什麽可談的了。”
“安全方麵的問題，我可以盡到我最大的能力，確保活動正常進行。”
“但如果你說，想讓我們承擔全部責任？不好意思，我不敢給你這個保證。”
“不是我沒有這個信心，任何活動也好，想要不出紕漏的完成，幾乎不可能。”
“還有，我們的作用，也不僅僅是確保活動萬無一失，更重要的，是在出現問題時的應急危機處理能力！”
“至於活動能否順利進行？需要考慮的方麵太多，華科，凱亞，還有我們國泰，需要咱們三方共同協作。”
“說白了，我們國泰隻是居中調節。”
“而你卻想要讓我們承擔全部的責任，是不是有點強人所難？”
梁筱並不意外趙東的反應，“趙總，真的不再考慮一下？”
“如果這一次合作愉快的話，我們後續還可以開展很多的合作。”
“說實話，龍騰安保雖然是我們公司的指定安保機構，不過你也應該知道，他們家的價格不便宜，是整個行業內最貴的。”
“我看的出來，趙先生是一個很有野心的人，也非常的有能力。”
“既然如此的話，光憑華科集團的那點內部業務，我覺著應該滿足不了你的野心。”
“你給我一個滿意的價位，一個安心的保證，我們開展一下後續其他方麵的合作，難道不好嗎？”
趙東搖頭，半點不落下風，“不好意思，盡管我個人很願意跟梁小姐達成合作，但是我也不能出賣整個公司的利益。”
“所以，非常遺憾，看來我們這一次要另找合作夥伴了。”
梁筱微愣。
她剛才的話半真半假，一方麵是想著借由霸王條款，來壓低一下國泰的合作價位。
另一方麵，也確實是想另尋合作方，來擺脫龍騰安保一家獨大的局麵。
說實話，龍騰安保在天州很強勢。
一些大型的商業活動和體育活動，他們已經成了行業內唯一指定合作單位。
在以往的合作中，梁筱沒少吃虧。
當然了，這個念頭也不是剛剛冒出來的。
梁筱不光是一個優秀的主持人，更是一個出色的商人，要不然的話，她也沒有辦法在兩年之內快速轉型。
在跟趙東見麵之前，她了解過國泰的家底，成立不到半個月，規模迅速擴大，目前是警方官宣的兩家合作單位之一。
有這樣一張招牌，可以確保活動在某些場合暢通無阻！
見趙東想要脫鉤，她自然不甘心。
可是就此認輸，她又覺著沒麵子。
梁筱笑了笑，改口道：“難不成，趙先生想代表華科，更換活動公司？”
趙東坦誠道：“是有這個想法，天州的活動策劃公司不少，既然主動權在我這裏，我想……應該還是有很多公司願意跟我們合作。”
梁筱叉著雙手問，“活動還有兩天開始，各種前期的宣傳，還有海報都已經投放了出去。”
“趙總，你覺著，這種時候更換合作方還來得麽？”
“先不說新公司能不能迅速接手，就算他們沒有問題，那麽受邀的明星呢？”
“你可能不了解我們這個行業，我們公司已經跟一些經濟人簽署了合作約定，如果我們不點頭放人，那些明星是不敢違約的。”
“臨時更換明星陣容，這可以活動的大忌！”
趙東眯著眼睛，“梁小姐，你威脅我？”
梁筱笑了笑，“沒有，我在跟你擺事實，講道理罷了。”
趙東敲了敲桌麵，“梁小姐，你也不用嚇唬我。”
“說實話，明星走穴這種場麵，也就是個噱頭罷了。”
“對於消費者來說，完全就是圖個新鮮。”
“如果把請明星的這些費用，換成家電一類的禮品，增加原本的預算，在現場搞一個規模更大的抽獎活動，你覺著哪種效果更好一點？”
“至於承諾的明星到場，我們可以換成晚會的形式，放在開業周的最後一天用來壓軸。”
“你覺著，我有沒有能力，把你們公司繞過去，獨自完成這樣一場活動？”
見梁筱臉色微變，他收回話題，“當然了，我這個人不喜歡吃獨食。”
“術業有數專攻，我也不願意冒這個風險，把所有的壓力都扛在國泰的身上。”
“就像你說的，國泰剛剛進入天州市場，需要一個平穩的開局。”
“當然了，鑒於梁小姐的擔心，我們之間的合作價格，我可以再往下降兩成。”
“而且，以後天鼎廣場的所有活動，可以全部由你們公司負責承辦。”
“當然了，作為回報，我也希望梁小姐在以後的活動中，給我們國泰一些推薦。”
“資源互換，合作共贏嘛！”
隨著趙東話音落下，氣氛短暫沉默。
好一會之後，梁筱半開玩笑道：“趙總，跟你聊天真的一點都不愉快，你這個人，非常的不紳士。”
“稍後，我會安排專人跟你們公司對接。”
“希望你做的事，和你說的話一樣漂亮！”
說著，她挑釁似得掏出一張百元紙幣，“今天這杯咖啡，我請客，不用謝。”
趙東沒著急起身，“梁總，這就走了，就不聊點別的？”
梁筱略帶譏諷的反問，“我們之間還有什麽可聊的？”
趙東也不生氣，“據我所知，你們凱亞應該也是承辦婚禮的吧？”
梁筱驕傲的說，“那當然，我們凱亞是做婚禮起家，目前還是天州婚慶協會的副會長單位，不光是婚禮的案子，還有新人的口碑，在行業內都是首屈一指！”
趙東點點頭，“那就好，咱們接著聊聊，我有一場婚禮，就是不知道梁總能不能拿出讓我滿意的方案！”