第805章 賺錢大計
趙品凡坐下來，要了一壺茶，對周小森道：“我們也聽一會兒。”
二人一邊聽著，一邊看到小販穿梭，都是賣小吃的。有蠶豆、青團、大餅、瓜子、紅棗、核桃等等。
趙品凡說：“我們明天也可以來這裏兜售商品，你賣小百貨，我賣小吃。”
周小森高興道：“好主意，但是要賣的跟他們不一樣，才有競爭力。”趙品凡說：“這回可以買煎餅果子和麻辣燙了。”
周小森悄聲道：“我觀察了一下，他們不太愛吃辣，我們賣串串香，少放辣。”
趙品凡點頭：“嗯。”
評書說完了，有女子登台獻唱，唱的是柳永的詞。周小森陶醉道：“你看這場景，多像《水滸傳》裏魯智深那段。”
趙品凡捂住她的嘴：“不要瞎說，我們走了。”
二人在集市上買了晚上吃火鍋的食材，周小森又買了些山楂和雞蛋，說要回去做冰糖葫蘆和茶葉蛋。
趙品凡笑問：“你這就不怕觸犯《時空法》了？冰糖葫蘆是什麽時候出現的？時間和地點肯定都不對。”周小森一邊忙碌，一邊笑答：“為了賺錢，顧不了那麽多了。我覺得這樣做，就算觸犯了《時空法》，也是小錯，當務之急是趕緊賺到錢，到京師去，成功的等到周遊他們找到我們。”趙品凡雙手交叉，放在腦後，腦袋枕在手腕上，淡淡道：“賺錢這東西，也是事半功倍的，講究方法。這樣吧，我們製定一個清單，每天售賣的東西都不同，七天一換。比如第一天賣糖葫蘆和茶葉蛋，第二天賣煎餅果子和串串香，我這裏第一天賣香皂，第二天賣胭脂，第三天賣口紅，以此類推。最好還有贈品，那就賣得更快了。”
周小森豎起大拇指：“好主意，我買些絲線，編些小東西，作為贈品。”
主意已定，二人當晚吃了頓熱氣騰騰的火鍋，看了看月亮，就休息了，做好準備迎接宋朝的嶄新的一天。
第二日，趙品凡便去找茶館老板談，讓他同意自己在茶館售賣東西。茶館老板對於此類經營已經輕車熟路了，跟他們簽了個文書契約，談好利益分成。
周小森看著這份文書，心想若把這東西帶回T城去，真是珍貴資料一件，可惜不能。
二人與茶館談好，便拿了做好的糖葫蘆和茶葉蛋販賣，第一天生意不太好，茶葉蛋賣出去幾顆，糖葫蘆隻賣出一兩串。趙品凡的香皂更是無人問津。晚上回到家中，二人都是十分沮喪。沒想到他們的賺錢大計，第一天就遭遇到了這麽大的挫折。
兩個人晚飯也顧不上吃，坐在炕頭總結經驗。
周小森說：“如果照這樣下去，我們不但賺不到錢，還會賠光的。”
趙品凡說：“今天的問題主要出在我們沒有考慮消費者的問題上，你看啊，去茶館喝茶和聽說書的，十分之九都是男人。宋朝的女子多半還窩在家中，不會買香皂；小孩子要麽在家，要麽在私塾，不會買冰糖葫蘆吃。贈品都是些周小森編的瓔珞、墜子、手繩什麽的，男人們更不會稀罕。”
周小森點頭：“分析的很有道理，我們明天試著賣煎餅果子和串串香，我覺得這兩樣東西應該好賣。”
趙品凡深思道：“這幾天先把女性向的小吃替換掉，再做些鹵豬蹄什麽的，男人喜歡吃的小吃。”煎餅果子切半，按小份賣，價錢再便宜些。
周小森皺眉道：“那我們做的那些香皂，胭脂和口紅該怎麽辦？”
趙品凡說：“這些東西賣不動，有我的問題，應該說服那些男人給自己的妻子和妹妹買這些小玩意兒，可是該如何說服呢？小森，你們女生看那些直播帶貨比較多，他們一般怎麽賣東西？”
周小森想了想：“主要是介紹這些東西的性能，文案很重要，要幽默、簡潔，奪人眼球。”
趙品凡雙眉一抖：“就這些嗎？是不是講個故事會更好？”
周小森看著他沉默一分鍾：“不錯，是這樣的，又感人又溫暖，不要太離奇。”趙品凡摸摸太陽穴：“那我得好好想想，肚子餓了，我們吃什麽？”周小森看看竹籃：“就是這些茶葉蛋和化了的冰糖葫蘆，省下點錢買新食材。”
翌日，周趙二人又到茶館去買小吃，這一日煎餅果子賣的不錯，串串香依然無人問津。其他商販見他們初來乍到，也不怎麽跟他們說話，一副非常看不起他們的表情。
晚上周小森一邊做著鹵豬蹄，一邊道：“煎餅果子的主要原料是麵粉和雞蛋，消費者們知道這就是麵餅之類的東西，而且香氣他們也聞得著，所以會買。可串串香他們卻不知道是什麽了，所以不會掏錢買。這樣吧，明天我們賣鹵豬蹄，贈串串香。等他們嚐過了之後，覺得好吃自然會買了。而且串串香比較便宜，拿來做贈品也不會覺得太虧。”
周小森鼓掌：“這個主意不錯，我一會兒總結一套口紅一哥的文案給你。你也可以照著他的語氣試試。”
第三天，周趙二人繼續在茶館中做他們的生意。自從有了串串香做贈品外，果然生意大好。豬蹄也賣得快了，串串香的味道也得到了讚揚。還有人專門購買串串香。周趙二人忙忙碌碌，沒有注意其他商販看他們的眼神便有些不對。
鹵豬蹄和串串香很快賣完了，趙品凡開始嚐試這賣口紅。他說：“這種石榴粉口脂，最新柱狀竹筒設計（宋朝已經出現筒狀設計的口紅），可以多次使用，給人一種，你的嘴唇很高貴的感覺。如果買給母親、妻子和妹妹，既提升了她們的品位，也提升了你們的品位，讓你們覺得自己是最棒的家裏人。”
這段文案說著說著，便有幾人不聽小曲了，開始買口紅。評書開始了，也不聽，隻是癡癡迷謎地聽趙品凡推銷口紅。
很多的白眼，羨慕嫉妒恨的眼神向周趙二人飛來，可是他們兩個隻顧著賺錢了，完全沒有注意到自己已經身陷危險之中。