第297章 電視購物來了

  送禮？邱建軍是不會要的。


  那麽邱建軍要什麽呢？成績。


  邱建軍覺得周良安這個年輕人有一點小聰明，表達出的觀點和邱建軍不謀而合，再加上周良安近期的一些想法，讓邱建軍很感興趣，所以約他到家裏來坐坐。


  桌上並沒有提及周良安的下一代產品到底是什麽？

  直到坐上了餐桌，邱建軍才正式介紹自己的老婆，“這是我愛人，蘇荷！”


  蘇荷？我還八十八號呢！周良安心裏笑了笑，嘴甜地招呼，“嫂子好！”


  周良安才剛抬屁股，蘇荷趕緊壓手，“快坐，快坐，自己家裏沒那麽多規矩。”


  邱力聽到周良安叫他媽為嫂子時，翻了個白眼，心罵，狗曰的，又占我便宜。


  90年代，官方一點的人物在跟別人介紹自己的妻子時，通常兩種稱呼，一種為家屬，一種為愛人。


  愛人是比較常見的，但是不知道怎麽回事，過了20年之後，愛人反而變成了很肉麻的稱謂，成了秀恩愛的標配，但是在90年代初期的時候，的確是一件很平常的事情。


  “小周，謝謝你把我兒子從遊戲廳當中趕出來，小兔崽子，一天不務正業的就知道進遊戲廳。”蘇荷感謝周良安。


  邱力老老實實坐在那兒像個乖巧的小學生，主動把裝滿肉的盤子朝周良安的麵前放，“周老大，請用餐……周老大，要不要我替你夾……嚐嚐這道菜，可是我媽的拿手好菜……”


  周良安的臉又憋紅了，兒子夾著尾巴的樣子讓蘇荷狐疑的看著周良安，這人該不是什麽流氓混混一類的吧。


  這一刻蘇荷的眼神都開始戒備了起來。


  邱建軍怎麽會不知道這小兔崽子打的是什麽主意，肯定是因為周良安幾次三番的把他從遊戲廳當中給扔出去，心懷怨恨，狐假虎威的想著報複呢！

  隻不過他兒子狐假虎威的方式和傳統的方式又有些不同，在老子麵前裝慫要強過裝橫，當然他也不是要讓老子去收拾周良安，純粹是為了惡心周良安，隻要讓周良安心裏不舒服，他的目的也就達到了。


  周良安現在的確挺窩火的。


  邱建軍為了不讓他兒子再胡鬧下去，主動問，“為什麽想到昌明路禁止未成年人消費？”


  周良安鬆了口氣，接過酒杯的時候先敬了邱建軍一杯，“未成年是什麽？八九點鍾的太陽，祖國未來的花朵，我不能眼睜睜的看著他們，就這麽被荼毒了。他們應該受到良好的教育，而不是在遊戲廳台球室這種地方虛度光陰……”


  周良安隻是淺談了一下自己的看法，邱建軍就已經非常滿意了，然後瞪了一眼還準備作妖的邱力，讓他老實一點。


  周良安偷偷一笑，臭小子，你跟我鬥，你還嫩了點，你給我等著，一會還有你難受的。


  周良安心中暗自和那個小兔崽子較勁的時候，邱建軍再說回周良安口中的下一代產品，“說一說你準備找那兩家電視台宣傳的想法。”


  “是宣傳，那也是一種營銷模式，這是一種打破傳統銷售模式的概念，我們暫時就叫它為電視購物吧！”


  電視購物？


  邱建軍的心中怔了一下，這個東西對他來說算是一個新鮮事物，但是卻用簡單的4個字概括了周良安所想所計劃，差不多已經明白他想幹什麽。


  邱建軍居然主動要給周良安倒酒，周良安哪敢如此托大，趕緊從他的手裏接過酒瓶，“我來，我來……”


  “你給我詳細說說。”


  “怎麽說呢，我打個比方吧，現在大家接觸到的最多東西應該是收音機，電視跟報紙雜誌，電視廣告不用說了，收音機當中偶爾也會打打廣告，這很正常，但是它們都沒有打破傳統的銷售模式，第1個打破傳統銷售模式的應該是雜誌購物。”


  周良安問邱力，“你們家有雜誌嗎？給我找一本。”


  邱力本來挺不情願的，不過被他老爸瞪了一眼之後，隻得屁顛兒的去找了一本雜誌過來，周良安翻到最後一頁指著上麵的一些商品圖片說，“這些東西，就是通過匯款的方式購買，你看有鐵手套、彈簧刀、雙截棍、鐵手指，還有開山刀等等，隻要你通過匯款的方式，然後將商品的編號填寫了之後，廠家接到這筆匯款，在查閱產品編號確定了之後就會將這種商品給你郵過來，簡稱郵購。”


  郵購邱建軍是知道的，但是這個東西呢，買賣雙方缺乏信任，許多人都會在心裏產生一種疑問，這錢匯出去之後，商品真的能收到嗎？所以郵購這個東西的銷量其實並不高，缺乏了最基礎的信任。


  讓邱建軍消化了一陣之後，邱建軍饒有興致的問，“電視購物也許可以打破傳統銷售模式，但是信任的基礎在什麽地方？”


  “電視台的公信力！”


  周良安講出了這個問題的核心所在，邱建軍終於能夠窺探到周良安意圖的全貌。


  也就不再打算打斷周良安，讓他接著往下說。


  “80年代末期的時候，電視機成了百姓家中的普及電器之一，於是有了電視廣告，大家的耳邊會經常想起一些熟悉的廣告詞，活力28沙市日化……快看，有龍卷風來了，大大泡泡糖……生命一號補充大腦營養……潔爾陰，洗洗……”


  “咳咳……”


  邱建軍猛烈的咳嗽了兩聲，才阻止周良安繼續說下去，小兔崽子真是越說越上癮，也不看看場合。


  周良安對這個小插曲絲毫不放在心上，一拍手，將邱建軍的思緒重新引導到他的身上，接著說道：“這些廣告足夠洗腦，讓你在選擇同類型商品的時候，第一個就會想到他們，然後就會在逛街的時候，第一個想到這樣的牌子去購買，這就是廣告效應。但也有問題，就是你不逛街的時候，你肯定不會想到買東西，那麽廣告變現的能力相對較弱。”


  “電視購物就不一樣了，一邊宣傳，一邊洗腦，一邊營銷，方式方法其實很簡單，就是在電視上反複打廣告的時候，把電話號碼印在下麵，如果你對這個產品有需要，手邊正好有電話，會怎麽樣呢？拿起電話，撥通電話，然後下單……”


  就這麽簡單？


  邱建軍實在不相信這種能夠打破傳統營銷模式的手段會這麽簡單，“付款怎麽付？取貨怎麽取？”


  “送貨上門，貨到付款！”


  周良安端杯請酒，一氣嗬成，滿臉都是自信。