第434章 與國營做生意的正確方式
“良安，第一次報價那麽低，為什麽第二次報價反而增加了一倍？”
楊濤剛才在外麵聽到周良安和段太波之間的通話。
周良安驚訝地看著楊濤，“你是狗吧，隔了那麽遠，你聽的這麽清楚？”
楊濤哼了一聲，習慣了周良這樣說話的語氣，也不跟他計較。
周良安把遊戲機給關了，“跟老生產基地談生意就得這麽談，物品的價格要遠遠高於物品的價值，走吧，跟我去一趟先鋒電子廠。“
楊濤點了點頭，帶上包跟在周良安的身後，出門時叫上李平川，三人一同到了先鋒電子廠。
一路上，楊濤都在想一個問題，報價400，對方不滿意，報個800，反而把這筆生意給談下來了，又不是收破爛兒的。
記得楊濤家裏原來堆的啤酒瓶子，吆喝著收破爛的上門來，總想以兩毛錢的價格將啤酒瓶子給收走，楊濤怎麽願意呢？最後收破爛的不得已把價格出到三毛五，終於如願以償的帶走了那七八個啤酒瓶。
這是楊濤認知的世界當中唯一一種買家抬價的情況。
可是楊濤今天遇到了第二種情況，那就是段太波這個物資處的經理，明明是個買家，不但不壓價反而抬價。
周良看到楊濤一臉不解的樣子，坐在後排，點了點楊濤，“雖然開價800，我們給出的票據也是800，但是實際上我們隻收了七百。”
“怎麽會這樣，那多餘的一百去哪裏了？”楊濤驚訝地問。
周良安也是滿臉驚訝，“對啊，多餘的100去哪兒了呢？”
周良安明明知道答案，可是就是在楊濤麵前賣關子，楊濤也知道，別拿著兩岸一點辦法都沒有，他知道周良安這是故意在讓他動腦子，楊濤想了半天，才恍然大悟地叫，“回扣……”
“哇，肥濤終於長腦子了。”
楊濤顧不得周良安的挖苦，卻一本正經的提醒，“這麽做是不對的，良安，難道就不能明碼標價的賣嗎？”
周良安點了點頭，“可以，人家也可以不買你的，人家也可以選擇去買別家的，那你是賣還是不賣呢？”
周良安說出這個時代最大的無奈，老生產基地可以選擇不要你的貨，而你的廠子，卻不得不生存下去。
這特麽就是現實。
楊濤看到的隻是無奈，而周良安想到的卻是一條製勝之道。
要想不被安排，要想有話語權，那麽從生產製造到銷售渠道都要掌握在自己的手裏，這樣一來，就不用再擔心被人掐脖子，也不用再擔心被人威脅了。
賈陽直到周良安過來的時候，趕緊從生產車間，跑到行政辦公室。
看到賈陽第一眼，周良安馬上就說，“我就是來找你的，一到辦公室，發現你不在！”
看看賈陽慌張的樣子到聽到這話時激動的笑容，周良安的情商也就發揮了作用。
“老板請吩咐！”
周良安問，“生產線這幾天趕了多少台飲水機出來了。”
“大概四百六十多台！”
四百六十台？還超了？周良安卻笑了笑，說，“明天早上九點之前，能不能給我趕到五百台？”
“沒問題，我馬上去安排人加班。”
賈陽知道自己受到了重用，幹活的勢頭自然就不用多說了。
楊濤問，“良安，老生產基地隻要四百台……”
“他說四百台就四百台？多弄一百台給他，也必須得吃下去。”
周良安這話可把王建國、楊小成還有楊濤等人給嚇了大跳，人家明明隻要四百，你非弄個五百台，這是個什麽意思？
王建國有些猶豫，不過還是問，“周總，多出一百台來，物資處那邊不好消化吧？”
楊小成雖然沒說，但是大概也是這麽個意思。
楊濤就更直接，“你把段經理當成傻逼嗎？他給錢的時候，難道不會按照400台給？”
周良安笑了笑，“肥濤，讓我教教你啊，老生產基地的固定資產在賬麵上假如說有1000件東西，你能在公家的地方看到的隻有八百件，那我請問你還有兩百件去哪兒了？”
楊濤愣了一下，不情不願的說，“被他們搬回家了？”
“他們？是不是還有你啊？”周良安笑眯眯地看著楊濤。
楊濤理直氣壯地否認，“我什麽時候會把單位上的東西拿回家？”
“一套維修工具，還記得嗎？那東西是你在庫房領的，你別跟我說是你自己買的。”
如果周良安不提的話，楊濤幾乎都已經忘記了還有這麽一件事，但事實上他的確在維修廠的庫房當中領了一套工具，那套工具還挺齊全的，不管是有車還是用於家用維修，都非常的方便，不光是他領了一套，維修廠的很多老師傅，幾乎都動用自己可以申請工具的權利領過一套。
老生產基地現在還沒搞以舊換新，所以對舊工具從來不會追查，申請新工具的時候，隻要說一句原來的工具不見了，遺失了，張嘴就能領一套新的，所以占這種便宜的人大有人在。
楊濤趕緊打岔，“這和你多送一百台飲水機過去有什麽關係？”
周良安累了，看了看王建國，後者緊接著就給楊濤解釋，“這100台雖然算在老生產基地的公賬上，卻等於是送給了物資處段太波一個賣人情的機會，花的是公家的錢，掙的是自己的人情，這100台他願意送到誰家就送到誰家……”
臥草……
還可以這麽操作嗎？
其實一直都是這樣操作的，往年發蘋果，七千在職職工，物資處買一萬件，那多出來的3000件去哪兒了，最後不都被老生產基地各下屬單位的頭頭領了去當作人情送給別人了？
這才是和老生產基地正確打交道的方式，周良安暗笑，當然這也是老生產基地這麽快完蛋的主要原因。
“明天我和平川要去一趟綿城，他明天親自跑一趟物資處，其中499台運到庫房，有一台必須你親自去送，送到段太波的家裏去。”
為什麽這一台要楊濤親自去送呢？楊濤覺得自己就不是個跑腿的人。