第1453章 老天爺賞飯吃

  第一抹陽光照耀在雲城中心廣場，老太爺揮手的雕像就像在跟這座城市奔波的每一個人說著“早上好”。


  中心廣場的一角，小販半夜煮的稀飯放得現在，微微熱，剛好可以下口。


  剛出油鍋的油條很脆，幾乎是出鍋一根賣一根，很是搶手。


  天氣太熱，滾燙的包子也就沒有那麽受歡迎了。


  有人挎著包，一手拿著大鋼夾子，輕輕這一彈，夾子顫抖的時候，就會發出一震悅耳的聲音，再配合主人的吆喝，“掏耳朵！”


  成群的二八大杠行成的源原不斷的車流，讓這座外人口中慵懶的城市並沒有那麽休閑。


  周貴就是這些忙碌人群當中的一員。


  南華電器雲城店開業多長時間，周貴就在這裏堅持了多長時間他的個人習慣。


  永遠堅持早上在同一個時間點到店，以前這個時間點來的時候他總是第一個，拿著盆子，拿著抹布，將店裏每一個角落上的灰塵都給打掃的幹幹淨淨，在開門迎客。


  架不住這個店裏的年輕人，現在越來越勤快，等到周貴到店的時候，三五個銷售，已經把以前屬於周貴做的事情全都給做幹淨了。


  當然這些年輕人搶在周貴的前麵，並不是為了要表現什麽。


  而是把這些時間給周貴節約出來了之後，就可以把自己這幾天遇到銷售上所有的問題向周貴請教。


  “貴哥，你看看我遇到這個人的情況！”


  “她已經來店裏很多天了，每次都猶猶豫豫的，始終不肯下手，我已經勸了她很多次，可是他還是沒買，是我賣東西的技巧，哪個地方出了問題嗎？”


  周貴聽這個年輕的銷售跟他說了具體的情況之後，想了想，“你說的這個客人，我知道，你跟了兩個多星期了吧？”


  “對對對！”


  周貴說，“他覺得那台電視很好，可能是覺得貴了點。”


  “你今天在那款樣機上，貼一個牌子，寫上缺貨，就行了！”


  年輕的銷售拍了拍腦門兒，這麽簡單的方法怎麽就想不到呢？

  另外一個銷售也擠過來跟周貴請教著，“貴哥，我跟的那個客人和剛才那個也差不多，他這個星期來店裏已經轉了兩三次了，始終下不了手。”


  周貴聽這個銷售描述了大概的情況之後，在腦子裏麵過了一遍，大概也能回憶起這一家人的情況，“他第一次來我們店裏的時候是帶著他媳婦來的，他們家是媳婦說了算。”


  “買回去的東西，如果媳婦不喜歡，怕吵架！”


  周貴在心裏琢磨了一下子，“這個客人再來的時候，你就直接問他嫂子怎麽沒來？告訴他嫂子看上什麽可以直接下手。”


  幹了大半年之後，周貴現在的花樣越來越多了，把人的心思也琢磨的比較透徹，現在連激將法都已經用上，用最簡單直接的方法告訴這個男人，在家你媳婦說了算。


  這個消費者如果為了最大限度保護自己的自尊，***會掏錢。


  但是周貴又不能破壞別人的家庭和諧，於是又補了一句，“跟配送那邊打招呼，這一單讓他們全程跟著，你就告訴那個顧客，如果不喜歡原價退回來就行了，包送包退。這句話還特地要囑咐顧客，讓他親自跟他媳婦說。”


  這兩口子一個要尊嚴，另一個要尊重，周貴這麽一搞，相當於是把他們兩口子的顏麵都給照顧到了。


  年輕的銷售們朝周貴豎起大拇指的時候，眼睛裏麵都是崇拜。


  又有三四個年輕的銷售及過來，把他們的問題都一一的說出來，周貴也都耐著性子現場教學。


  人群當中有個姑娘手裏拿著筆記本，將周貴剛才說的那些方式方法全部都給記了下來，周貴不會用書麵語言來表達他的銷售技巧，但是實際案例卻做得如此的出彩，將這些實際案例全部都整理成文字之後，有助於幫助南華電器更好的進行銷售教學。


  等到所有人都去忙的時候，王月來到周貴的身邊，“四叔，這是我剛才幫你總結的銷售技巧，你看看，有沒有問題？”


  周貴老臉一紅，“小月，我字都認不全。”


  王月說，“那我讀給你聽！”


  於是王月把剛才總結出來的銷售技巧全都讀出來給周貴聽，周貴臉上帶著樸實的笑容，誇讚的看著王月，“大學生的筆杆子就是好用，我心裏有些想出來的話，不知道該怎麽表達，你跟我這麽一寫，把我自己都說通透了。”


  “就是這個意思！”


  周貴滿臉燦爛的笑容，一個勁的點頭。


  王月說，“我把你的銷售案例全部都整理成文，然後又進行了具體的分析，再積累一段時間的時候都可以幫你出一本銷售技巧的書，到時候可以在南華電器內部流傳，以後南華電器的銷售人員都是你的徒弟。”


  周貴被王月這話嚇得連連擺手，他一個麵朝黃土背朝天的農民，隻不過因為不想在地裏刨食，所以投奔了自己的侄兒，托侄兒的福，到今天能有一口飽飯吃，銀行的存折上麵有一些存款，日子過得紅紅火火，看到蘭華電器的生意一天比一天好，周貴很滿足，至於帶徒弟出書這種事情，那是一個農民該幹的事嗎？


  王月看到周貴疑惑的樣子，說道：“四叔，我可以理解你不想當雲城店的店長。”


  “我也可以理解你就喜歡基層銷售的工作。”


  “咱們店裏麵這麽多的銷售向你請教問題，你從來都沒有推過，也沒有跟任何人隱瞞過你的銷售技巧。”


  “既然你這麽喜歡教人銷售，那讓你的這些銷售技巧影響到更多人，這不是一件值得高興的事情嗎？”


  “你不願意出去，就想守著雲城店，但是可以通過書本的方式去影響別的城市的銷售，讓你的銷售理念，可以實現南華電器全覆蓋，這是好事！”


  知識就是通過書本去傳遞的，王月覺得周貴不應該這麽輕視自己的出身，不是有一句話叫，“英雄莫問出處嗎？”


  王月覺得這件事情可以跟周良安商量一下。


  這一上午被周貴指點的幾個銷售陸續開單成功，最難搞的幾個顧客，也都紛紛的下了單。


  人群當中有一個打扮的不倫不類的女人，始終在暗中觀察著周貴，盡量控製著自己的表情，不要露出任何嫌棄的樣子，她心想，“都一年時間了，這個四叔怎麽，還是個賣東西的售貨員啊？周良安這個龜兒子說著要帶四叔發財，看來也不怎麽樣嘛！”