第四十七章 行長杜鬆明
“您一定就是惠普人民銀行的杜行長吧？久仰久仰。”
“杜叔叔，這兒就是了，這位就是我和偉豪和您提過的李開陽。”
轎車門一開，陸陸續續下來了三四個人，站在最前麵，挺著一個大肚子，掛著金邊眼鏡，一臉不怒自威的中年男人自然就是杜鬆明。
而在他身邊跟著的則是他的秘書，另外兩個則是銀行辦公室的職員。
見李開陽熱情的伸出手，杜鬆明瞥了他一眼。
不過也不得不說，李開陽如今穿的幹淨利落，三七分的大背頭也梳得鋥亮，加上絲毫不怯場的大方氣質，倒也有幾分成功人士的氣場了。
杜鬆明打量完後心中也是暗暗訝異了一下，在瓦坊市這小地方可鮮能見到打扮成他這個樣子的，怎麽著也得朝著首都和沿海去了才能碰見。
杜鬆明不鹹不淡的和他握了握手，在李開陽和賀三的帶領下，一群人上了樓，來到了預先定下的包房落了座。
在他們來之前，李開陽就事先和賀三確定了要來的具體人數，那邊兒報過來的是一共12個人。
但目前隻來了一半不到，李開陽坐到杜鬆明旁邊，笑道：“杜行長，您這邊兒人是還沒來齊吧？”
“噢，不用在意，他們有事兒會晚點。”
李開陽也沒再多問什麽，十多分鍾後菜陸陸續續也都上齊了。
時候已經差不多，李開陽率先站起來舉起酒杯，麵帶著清爽的笑容，環顧了一圈兒，清了清嗓子後說道：“勞各位百忙之中抽空到來，李開陽感激不盡！今天是一個十分值得開心的日子，所以還請大家都不要拘束，隻要在座的各位都吃得滿足，喝的盡興了，那就是對我李開陽最大的認可！我是個沒什麽文化的人，事兒辦的可能不太漂亮，但想要好好招待諸位的熱情卻是實打實的！所以要是有什麽招待不周的地方，還請各位多多包涵！這一杯我李開陽先幹了！”
待李開陽豪邁的將滿滿一杯的白酒一飲而盡，在座的眾人都是鼓起了掌。
東道主在開場時發表講話是很正常的事兒，這些惠普銀行的職員也都很給麵子，在李開陽的積極調動下情緒也都是漸漸高昂起來，不一會兒，不用李開陽刻意引導什麽，飯桌上大家便三三兩兩的聊起來，好不熱鬧。
李開陽見時候差不多了，倒滿了一杯酒走到杜鬆明的身邊，笑著說道：“杜行長，此次勞您大駕，能在這小小的瓦坊市和您這樣的人物相識，是我李開陽最大的榮幸！這一杯我敬您，您自便就好。”
李開陽仰頭將杯中酒一飲而盡，杜鬆明從一開始看著就是情緒一般般的模樣，但倒也沒拒絕李開陽的示好，麵帶一絲不鹹不淡的笑容，舉起酒杯抿了一口以作答複。
對於杜鬆明這種對自己不太感冒的態度，李開陽是早就預料到的事情，所以此刻也並沒有感到沮喪。
這種事兒想想就能明白了，雖然他算是費了九牛二虎之力才約到了杜鬆明，但對於杜鬆明來說，這次的飯局實際上不過是拗不過兒子的苦苦哀求才來赴約的。
身為銀行行長，杜鬆明經曆的飯局何其多，有意義的沒意義的全算上一年下來估計得有不下數十次。
估計對杜鬆明來說，這一次的飯局已經被他當成了實屬推不掉才來赴約的沒什麽營養的應酬。
但李開陽也並沒覺得隻要能把人家給約出來，人家就會開開心心的答應給他貸款。這一次的飯局從一開始就是一個突破口，想要拿到錢，還得看接下來的。
李開陽笑著又和杜鬆明寒暄了兩句，見對方臉上逐漸露出一絲不耐煩的神色，立刻朝著賀三看了過去。
一直忙著和其他職員喝酒的賀三，收到李開陽的眼神以後立刻會意，帶著自己一幫跟班都舉著酒杯來到了杜鬆明的身邊。
這也是李開陽事先和賀三定好的計劃。根據賀三那裏獲得的情報，杜鬆明本身是個十分愛喝酒的人，平時的態度雖一直是偏冷淡的，但在大量飲酒之後這種性格會發生改變，變得十分熱情又愛聊。
像這種人李開陽以前可見多了，在經曆了無數次鏖戰以後，李開陽吸收某個前輩的建議，總結出了一個寶貴的經驗。
和愛喝酒的，喝酒後就會性格大變的人談生意，沒必要扯別的，拚命勸他酒就是了。
當然，勸酒也是個技術活，這要看方法，畢竟是你有求於人，而對方也肯定知道這一點，那麽你總不能強行灌人家酒。
李開陽勸酒，向來都是“投其所好”，同時也會針對這個人在人性上的弱點進行誘惑。
在前世的時候，如果李開陽發現客戶好色，他就會想著法子弄來一堆美女陪坐，或者客戶喜歡酒，李開陽就將收藏許久名酒毫不保留的奉上，又或者客戶喜歡錢，李開陽就做的更加“直接”一點兒。
像這樣針對式的勸酒方式，李開陽在掌握了技巧後幾乎是從未失敗過。他發現這事兒想成有一個關鍵點，那就是在開始循循誘導之前，要給足目標足夠的“安全感”。
怎麽才能讓客戶對自己產生安全感，也很簡單，就是要利用酒局這個特殊的場合，拉近兩者之間的距離。
據賀三和杜偉豪的情報，李開陽推測杜鬆明是個十分怕老婆，同時又很溺愛孩子的人。因為杜鬆明夫婦是用盡了一切辦法之後才晚年得子，自然對孩子看得很重。
等賀三等人就位後，李開陽坐在杜鬆明身邊笑望著他們一一敬酒。
杜鬆明看著這浩浩蕩蕩過來的一群人，瞥了李開陽一眼，似乎也已經猜到了他的用意。
杜偉豪天天和賀三混在一起的事情杜鬆明是知道的，於是這個麵子也不好不給。等賀三一群人一一敬完酒，杜鬆明輕輕點了點頭，拿起桌上的杯子將酒給喝完了，也沒吃什麽東西，一杯白酒忽然下肚，他感覺胸口一陣火燒。