第二百二十六章：和煦微風迎麵吹
2001年8月1日，鄂東省東丹市的英順藥業似乎和往常沒有什麽不一樣。
如果非要找出英順藥業有什麽不一樣，那就是這些員工的臉上的笑容好像比以前要多了。
“我昨天吃了廠裏發給咱們的麵和油了，真是不錯。”
“是嗎，我還沒舍得吃，打算給我媽拿回去。”
“那葡萄也”
原來這些員工的臉上之所以有笑容，是因為英順藥業發給他們的各自的福利，所以才感覺到高興。
其實這就是普通員工的快樂，你和他講什麽社會責任、企業文化可能會管用，但遠遠不及發到手裏的那些貨真價實的東西起的作用大。
沒辦法，大家都是出來打工賺錢養家的，大家認可的永遠是實實在在的東西，不是那些為了拍馬屁而存在的創始人或是董事長發明的所謂企業文化。
說這句話不是為了否認企業文化的存在，隻是想說明，對於大多數還停留在生存層麵的工作者來說，所謂的企業文化不過是因為工資而被迫遵循的條例罷了。
但這個社會上是有好的企業以及好的企業文化的，但這個好的標準是什麽，那就得因人而異了。
不過能確定的一點是，一個好的企業他會帶給員工榮譽感，說的簡單一點就是員工因為在某個企業工作而感到高興和幸福。
這一點英順藥業的前身康美藥業做到了，不過它之所以能做到，是因為康美藥業本身作為國有企業的光環，再加上超出同時期的工資待遇水平而被人羨慕的。
現在，康美藥業已經不複存在了，而取代它的英順藥業已經沒有了國有企業的光環了。
所以要想讓英順藥業的職工擁有榮耀感和幸福感，似乎隻有一條路可以走了，那就是超出同時期大多數人的工資待遇和福利水平。
但這一點是何其的難，根本就沒有人會相信英順藥業能做到這一點。
作為英順藥業的對手康安藥業，也就是之前和英順藥業未改名之前的康美藥業，並稱為東丹市藥企雙兄弟的康安藥業，則依舊是能給員工帶來榮耀的企業。
“宋大秘，怎麽樣？還適應嗎？”劉力鵬擦著頭上的汗水，柔聲詢問坐在自己跟前的宋之龍。
“好久沒有蒸桑拿了，我怎麽感覺有點上頭了呢？”宋之龍淺笑著說道。
宋之龍，東丹市市長白候成的秘書，劉力鵬，東丹市康安藥業的董事長。
“我剛才就發現，怎麽沒有人呢？就咱倆？”宋之龍從桑拿室出來，環顧一圈開口道。
“您今天大駕光臨，怎麽能讓外人打擾呢？”劉力鵬接過手下遞來的煙，轉而遞給宋之龍“您忙一天肯定身心疲憊，完全可以在下班後來洗個澡、放鬆一下嘛。”
“你呀”宋之龍看了一眼劉力鵬“你這邊抓緊時間出方案，我那別好再給你爭取、爭取。”
“好好，我這次一定好好出一個方案。”劉力鵬停頓一下“上次您說上邊要了英順藥業的資料？”
“要了，英順藥業的董事長親自送到市政府的。”宋之龍用力吸一口煙，然後將一大截煙用力彈到遠處“不過你放心，已經被我壓起來了，上邊一時半會看不到。”
“我啥話也不說了，您就看兄弟我的表現吧”
其實，一大早不應該洗澡更不應該蒸桑拿，但有人就要這麽做，你能有什麽辦法？
宋之龍和劉利鵬在洗澡的時候，他們口中的英順藥業的負責人正在睡著大覺。
終於蔣安雄在第四次去解安德的門口徘徊後，敲響了解安德辦公室的門。
昨晚，解安德在淩晨3點鍾的時候才回到英順藥業的廠區。
其實，解安德昨天早上就從薑英順的家出發了，但解安德在從慶順區返回的鄂東市的市區後，並沒有立即返回東丹市，而是在鄂東市進行了市場調研。
沒錯，就是市場調研，而且還就是調查他自己生產的英順天麻丸的相關情況。
英順藥業生產的英順天麻丸，在鄂東省的零售端全部承包給了百味藥業，而百味藥業是好稱在零售端、也就是藥店渠道的王者。
那麽既然作為一個王者，解安德就要去看看，百味藥業這個王者到底能不能匹配的上他這個稱號。
說白了就是解安德要在鄂東市的大街上，找幾家藥店去問一問是否有英順天麻丸出售。
於是從解安德10點鍾到達鄂東市的市區，一直到下午的3點鍾，解安德去的藥店已經無法去計數了。
實際上他也根本就沒有去計數，但總之一句話，解安德跑遍了鄂東市市區的大部分藥店。
此外，解安德也跑了鄂東市的幾家大醫院，他甚至掛號排隊去找醫生開英順天麻丸。
在這近5個小時的實地調研過後，解安德在一碗麵的陪伴下，對英順藥業的英順天麻丸在鄂東市的情況有了大致的了解。
英順天麻丸子在鄂東市市區藥店的分布情況可以用一個詞來形容，這個詞就是馬馬虎虎。
沒錯，就是馬馬虎虎。
但你可別小看馬馬虎虎這個形容詞，你想想一個全新的藥企生產的全新的產品，能在還未有任何產品生產經驗的情況下，就做到馬馬虎虎，那情況可不是一般人能做到的。
或許說馬馬虎虎你有些不明白，那麽我再說的通俗一點。
在解安德去的所有藥店裏，有一大半的藥店是有英順天麻丸在銷售的，而在這一大半有銷售英順天麻丸的藥店裏，有三分之一的藥店職工是對英順天麻丸的情況比較了解的。
至於剩下的3分之2裏，有3分之一的藥店員工隻知道藥店有售英順天麻丸，但對具體情況並不是很了解。
至於最後的3分之1的藥店的員工，則完全不了解英順天麻丸，他們隻是知道天麻丸的功效，而對於英順天麻丸的具體情況根本不了解，他們甚至在最開始都否認有英順天麻丸出售。
麵對這個情況，說實話解安德是滿意的，因為他在那些知道英順藥業的藥店裏，看到了關於英順天麻丸的宣傳廣告。
所以這就證明百味藥業對於英順天麻丸是做了宣傳的，但解安德也明白不可能所有的藥店，都對上級經銷商的話和方案做到言聽計從。
但讓解安德沒想到的是，當他回到東丹市，在對東丹市的藥店進行走訪後，解安德發現了一個大問題。
東丹市作為英順藥業的大本營，可在解安德走過的所有藥店裏，銷售英順天麻丸的藥店屈指可數，就算是有在銷售英順天麻丸的藥店，店員都不是很願意介紹英順天麻丸。
不應該，不應該，於情於理都不應該是這個情況。
“解總，你什麽時候回來的？”蔣安雄對著揉著眼睛的解安德詢問道。
“昨天晚上”解安德打開窗戶“昨天你和徐繼發聯係了沒有，銷售返、點是什麽情況？”
解安德說這句話的時候語氣不太好，像是沒睡醒一樣。
“聯係了，徐總昨天說可能是他們市場部門私自進行的調控，他們內部已經在溝通了”蔣安雄跟在解安德的身後。
“我昨天去轉了一下，整個東丹市的藥店，在賣英順天麻丸的藥店屈指可數，這是什麽情況？”一陣風從窗戶伴隨著解安德的話吹了過來。
其實夏天的風根本沒有多大，就算是很大，但肯定也是和煦的暖風，更何況蔣安雄距離窗戶還有一些距離。
但蔣安雄就是覺得，這風吹在自己的身上格外的冷。
“解總，之前百味藥業的人跟我匯報過了，說鄂東市的市場進行了英順天麻丸的促銷方案執行”蔣安雄說著停頓了一下“是我這方麵工作沒有做好，沒有去實地核查。”
“大哥，東丹市是我們英順藥業的大本營、是我們的大後方”解安德看向了蔣安雄“百味藥業在簽合同的時候合同裏是怎麽說的？起碼的覆蓋率得達到百分之60吧？”
當初英順藥業和百味藥業簽合同的時候，百味藥業的確是成為了英順天麻丸在鄂東省的獨家代理權。
但同樣的，百味藥業在享受獨家代理權的同時也得承擔相應的責任。不能說你百味藥業把獨家代理權拿走了，卻不辦事，那就說不過去了。
所以，所以在英順藥業與百味藥業的合同裏，是對英順天麻丸在各個地市的藥店覆蓋率是有要求的。
而從昨天解安德的走訪情況來看，英順天麻丸在東丹市的覆蓋率是可以用慘不忍睹來形容的。
“蔣總，得告訴百味藥業，不能隻想著要利益卻不付出”解安德歎一口氣“蔣總，今天晚上英順藥業的廣告投放就要開始了，我不希望英順藥業如此大規模的投放，到最後什麽也換不來。”
真的，真的，這是蔣安雄自和解安德認識以來，解安德第一次用這樣嚴厲的語氣和蔣安雄說話。
“解總，我等會回和所有的經銷商進行一次溝通。”蔣安雄的語氣很柔。
“大哥，英順藥業的考驗在今晚過後就要來臨了，我們沒有退路了。”解安德的語氣終於變的熟悉了起來“我們得認真了。”
對，解安德說的沒錯，英順藥業的考驗在今天晚上就要來臨了。
所以，你得理解一個在麵臨大考前的人，他是對未知的考驗有所恐懼和不安的。
蔣安雄走了，解安德站在窗戶前感受著風吹在臉上的感覺。
暖和，真暖和。
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