第三十五章 佳陽教育

  佳陽教育，名字取自顧思佳和許逸陽名字的最後一個字。


  當時兩人都覺得，佳陽兩個字不光是兩人的名字組成，而且本身的字面意思就很好。


  偉人將青少年比喻成上午八、九點鐘的太陽，佳陽剛好能代表這樣一層含義，所以用來做培訓行業，可以說無可挑剔。


  打定主意，許逸陽列了一個待辦清單：

  1、招兩個負責支撐的員工，包括接待家長、介紹收費標準、登記報名信息、填寫聽課卡、日常上課前的接待、檢查等等；

  2、置辦一些椅子、沙發，把少年宮四層的其中一個小房間拿出來，做成家長休息區，同時可以在裡面銷售茶水飲料以及零食；


  3、訂做一批可以掛在脖子上的聽課卡，這樣不僅方便查閱統計，也更好看、更耐久、更顯正規，孩子們戴在脖子上，還能起到移動廣告的效果；


  4、訂做一批定製文具，例如帶佳陽教育字樣甚至Logo的小勳章、圓珠筆、文具盒、記事本、書包等等；

  定製的文具有兩個用途：

  第一，可以做贈品、獎品，比如累積消費兩百元起就可以獲得，消費越多送的越多，這樣可以刺激復購消費；或者課堂表現優異者可以獲得，這樣可以激勵學習積極性；

  第二，可以直接在佳陽教育內部進行銷售，作為一個衍生的收入來源；


  一個培訓班想要成長為培訓機構，光擴大硬體規模是不夠的，還要樹立起自己的品牌，並且把品牌當成遊戲中最重要的一件裝備，不斷強化、升級，增加品牌的知名度。


  而增加品牌認知度的最好辦法，就是增加曝光度，這就要儘可能的在所有能出現的地方，都打上自己的品牌和Logo。


  腦白金暢銷十幾年，但沒幾個消費者知道，那東西到底有用沒用。


  但它用洗腦的方式，不斷灌輸腦白金這三個字在消費者的大腦里，讓上億人牢記，這就是成功的第一要素。


  所以，許逸陽覺得接下來還要找個懂設計的人，給佳陽教育設計一個簡單大氣，又能讓人印象深刻的Logo。


  ……


  因為許逸陽準備把培訓班的人數提升一倍，所以第二天他便拉著媽媽過來給自己幫忙。


  主要是自己還得上課，顧不上報名登記和收費，所以就請媽媽和妹妹搭檔，負責新生報名登記和收款。


  許爸正好還在假期，於是便主動要跟著過來搭把手，於是，初五一大早，一家四口便一起到了一中。


  讓許逸陽沒想到的是，昨天自己只是在培訓班門口貼了一張告示，結果這一晚上，自己繼續開班招生的消息，就在營州的學生家長中傳遍了。


  這一大早，光是報名的家長，就把教室門口的走廊堵的水泄不通！

  許逸陽忙著上課，爸媽和妹妹從張師傅那借了一張桌子和幾把椅子，便在走廊上開始新生報名登記。


  百元現鈔就開始以肉眼可見的速度，不斷增多、變厚。


  中午趁著午休，許逸陽去郵電大樓營業廳，花三千出頭的價格，買了一台諾基亞5110。


  以後長期開班，沒個手機也確實不方便。


  不過坑的是，現在營州還買不到支持全中文的手機。


  諾基亞5110雖然可以收中文簡訊，但只能收不能發，發簡訊只能發英文字母和阿拉伯數字。


  好在許逸陽沒什麼朋友用手機，也沒有發簡訊的需求，至於培訓班上的事情，家長可以直接給自己打電話。


  這年頭手機還算是奢侈品，月租上百不說，電話費還是雙向收費，本地接打都要大幾毛錢一分鐘，換個城市接打，還要加收漫遊費，一分鐘一塊多。


  辦好手機，他又找了一家做廣告設計的店，詢問店主會不會設計Logo。


  店主是個二十齣頭的年輕小夥子，當即滿口答應，開價50一個。


  許逸陽當即答應下來，對方打開老款的PS，當著他的面，做了一個水到極致的東西：上面是佳陽教育四個字的黑體，下面加上拼音JiaYangJiaoYu。


  「好了，你看咋樣？」


  許逸陽問那個店主：「你管這個叫Logo？」


  那店主點點頭：「是啊，這不挺好的嗎？」


  許逸陽說：「我看你會用Photoshop，肯定也是學過、見過點世面的，你就弄這麼個破爛玩意忽悠我，是你對自己要求太低了，還是把我看得太傻了？」


  說完，許逸陽氣憤的說：「再說，就做這麼個破玩意，還用開個Photoshop？你開個Word就辦了啊！」


  聽到許逸陽說出兩個「專業名詞」，那店主一下子驚訝起來：「你還知道Photoshop和Word，學過啊？」


  許逸陽沒好氣的說：「我不但學過，我還會用呢！」


  哪個創業狗在創業初期的時候，沒兼職干過人事、財務、行政、商務、市場、保潔和美工？


  誰還不會用個Photoshop了？

  對方意識到來了個懂行的，頓時有些不好意思，羞愧的說：「對不住啊哥們，不是我想糊弄人，主要咱營州識貨的少，以前我剛回來開店的時候，都是給他們好好設計，可他們都嫌花里胡哨的，指明就要這種，久而久之就習慣成自然了……」


  許逸陽好奇的問：「你從哪回來的？」


  「亦烏。」他笑著說道：「我15歲就去南方打工，在亦烏什麼都干過，後來跟廠子里的設計師學了幾年手藝，自己也幹了兩年設計，然後就回來了。」


  說罷，他掏出一張名片遞給許逸陽。


  許逸陽接過看了看，這店主名叫李楠。


  許逸陽說：「你走點心，給設計個靠譜的Logo，我給你加點錢也行。」


  「不用加錢。」他立刻正經起來，問：「你想要什麼樣的？有大概的想法沒？我給你好好弄一個。」


  許逸陽說：「我想要半個初生的太陽和陽光，卡通風格的，用橙黃色和橙紅色的色調，太陽斜著放在左上角，然後正中間是『佳陽教育』四個字，不過字體得稍微粗線條一些，顯大氣沉穩，然後在下面加上一行小字母：JiaYang Education。」


  那店主愣了愣，說：「前面都聽懂了，最後沒明白，字母是佳陽和什麼玩意？」


  「Education，教育的英文單詞。」


  「呃，我沒怎麼學過英語……」


  「沒事，你先設計，待會兒我告訴你怎麼拼。」


  「好！」


  許逸陽沒想到，這小子還真有幾把刷子。


  滑鼠在界面古老的Photoshop上飛速遊走，快捷鍵啪啪按個不停，很快便設計出了一個油畫風格的太陽，陽光的光芒使用黃色、橘色、橙色的線條，色調感覺很像梵高的《向日葵》。


  整個Logo，無論是構圖還是色彩、美感都非常好。


  半個太陽在左上角，所以他將太陽傾斜了45度，這樣看著更協調一些。


  緊接著，他又把佳陽教育四個字放在中間、呈一個方形。


  柵格化之後，他不斷調整字體的視覺效果，很快，沉穩大氣的「佳陽教育」四個字便搞定了。


  許逸陽把Education的拼寫告訴他，Logo基本上就大功告成了。


  一共用了也就二十分鐘。


  許逸陽對這個logo非常滿意，誇讚道：「你這手藝是真不錯。」


  李楠訕笑一聲，說：「剛才不好意思了。」


  許逸陽擺擺手，又問：「你這裡，能定做胸牌嗎？掛脖子上的那種。」


  李楠點點頭：「能做，胸牌里的卡片，我這裡就可以給你設計製作，不過掛帶和塑料殼得從外地訂貨。」


  說著，他從抽屜里取出一件樣品，遞給許逸陽道：「你看一下，塑料外殼是透明的，掛帶可以做8毫米寬、12毫米寬和15毫米寬，越寬越貴。」


  許逸陽問：「能加Logo嗎？」


  「能是能，但定製logo的話，要加錢。」


  許逸陽點點頭，說：「掛帶要最寬的那種，加上Logo和培訓班名字，什麼價位？」


  李楠問：「你要多少？」


  許逸陽說：「先來1500套吧。」


  李楠驚訝的問：「這麼多？」


  許逸陽點點頭。


  李楠道：「說良心話，這東西成本不高，塑料殼六毛，15毫米帶Logo和字的掛帶八毛多，裡面的卡片我給你做成彩色帶logo，製作精良一點，我收你兩毛一張，一套一共收你一塊五。」


  說著，又補充一句：「你要是爽快點不還價，Logo的設計費我就不問你要了，你看咋樣？」


  許逸陽當即點了點頭，說：「就按你說的來，什麼時候能搞定？」


  「不算今天的話，三天。」


  三天，在亦烏把東西做出來，再連帶著送到位於北方的營州，這效率在1999年也太快了吧？


  許逸陽驚訝的問：「怎麼會這麼快？你用什麼快遞？」


  「不用快遞。」李楠解釋道：「發貨走郵政太慢了，十天是它，二十天也是它。」


  說著，李楠又道：「我訂貨都是走長途大巴，我今天用郵箱把設計素材發過去，那邊今天就能安排生產，快的話明天就搞定了，然後當天就能送上亦烏到省城的大巴，到省城之後，再轉交給到咱們本地的大巴。」


  許逸陽沒想到，在快遞物流還不發達的情況下，李楠在地處北方的營州，還能跟亦烏保持這麼高效的物流合作，看來這小子確實挺有門道。


  於是，他問李楠：「那能不能找亦烏那邊的廠家，幫我定製一批印著Logo的文具？」


  李楠問：「亦烏那邊有很多廠家，你大概想要什麼樣的，可以跟我說一聲，我就聯繫那邊給你出個樣品圖，你看樣品圖要是覺得合適，就付定金，那邊生產發貨，也走一樣的運輸途徑，很快。」


  許逸陽嗯了一聲，道：「我給你列個清單，你幫我溝通一下，我留個電話給你，樣品圖和報價出來，你給我打電話。」