第一百零八章 許總有什麼高見？（求訂閱！求月票！）
在許逸陽看來，自己既然要長期搭馬總的車賺錢，那該給他的態度，一定要給到、給足、給夠。
他要讓馬總知道，我這樣的投資人，就是天使中的天使，我來見你，身上只帶了錢，沒帶著刀。
馬化藤也Get到了這個信號，徹底鬆了一口氣，激動無比的說：「感謝許總體諒……許總，我這邊沒任何問題了！」
在馬化藤的眼裡，許逸陽雖然年輕，但確實比一般投資人要更果斷、更大氣，找到一個這麼爽快的投資人，真是自己的好運氣。
自己提的四點要求，許逸陽竟然全都乾乾脆脆的答應了，這是他自己都沒有預料到的。
激動之餘，馬化藤問許逸陽：「許總，您這邊有什麼要求？」
許逸陽微微一笑，說：「我的要求就很簡單了。」
說著，他故意頓了一下，才認真道：「第一，我要藤訊以後每一輪融資的優先投資權，也就是說，未來藤訊只要到了需要融資的時候，都必須先來找我投資；」
「到時候，按照藤訊融資的市場價，我如果投的起，並且願意投，那就必須優先我來投，我如果投不起或者不願意投，你們再隨意去外面找其他資本，我不干涉。」
許逸陽覺得，既然拿了藤訊的股份，不到萬不得已，自然不能隨便往外稀釋。
起碼，在上市之前，要盡量做到不稀釋。
所以，他才提出這個要求。
按照這個要求，如果下一輪藤訊需要一千萬，擬定再出讓10%的股份，只要他許逸陽能出得起這一千萬，那藤訊團隊就不需要，也不可以出去找其他人融資了。
這樣，不但能保證許逸陽自己的股份不稀釋，而且還能讓許逸陽繼續稀釋藤訊創始團隊的股份。
打個比方，自己投資藤訊第一輪之後，藤訊創始團隊持股60%，自己持股40%。
等這四百八十萬花完了，藤訊又要融第二輪，融資目標是一千萬，擬出讓10%的股份。
那按比例稀釋的話，出讓的這10%股份里，藤訊的創始團隊應出讓6%，許逸陽應出讓4%。
如果許逸陽這一輪不參投，那這一輪融資之後，他手裡的股份還剩下36%。
如果他參投，也分兩種情況。
第一種，如果他只保證自己的股份不稀釋，他那就拿出一千萬對應的40%，也就是四百萬，來追投下一輪，這樣一來，融資后他的股份不變。
第二種，如果他還想把創始團隊準備出讓的第二輪股份拿到手，那他就直接拿一千萬出來，相當於他自己來投第二輪。
這樣，創始團隊準備出讓的那6%的股份，也歸他所有，他的股份就能達到46%。
而且，優先投資權對馬化藤以及藤訊團隊來說，並沒有任何負面影響。
還是按照剛才的例子，他們決定融第二輪的時候，就已經做好準備，要拿出6%來換取一千萬。
所以，無非就是把6%給誰、誰來出這一千萬的問題。
因為對自己沒什麼影響，而且許逸陽剛才又那麼大方的答應自己四個要求，所以馬化藤投桃報李，幾乎毫不猶豫的答應下來，道：「許總，這個沒有問題！」
「好。」許逸陽滿意的點點頭，又道：「我的第二個要求，如果你們的現有股東，將來如果有私底下套現的想法，要讓我優先以市場價回購。」
公司不斷發展，估值越來越受認可、股份越來越值錢的時候，股東會私下裡出讓一部分股份來改善生活。
這種出讓，可能與融資無關。
比如，等藤訊估值十個億的時候，馬總覺得創業取得了階段性勝利、想買套別墅享受一下，打算私下裡拿出2%的股份賣掉。
誰要是感興趣，給他兩千萬人民幣，兩人私下把股份轉讓協議簽了就行，與其他股東基本沒什麼關係，甚至明面上，這2%還由馬化藤代持著。
如果馬化藤答應了許逸陽的要求，那將來如果他有這個想法，這2%的股份也要賣給許逸陽，而許逸陽也會把兩千萬一分不少的付給他。
馬化藤只是略微的考慮了三五秒鐘，便乾脆的點了點頭，認真道：「許總，你說的這些，我都沒有任何問題！」
許逸陽之所以提出這兩個想法，是因為他知道藤訊股份價值萬金。
上輩子，李家成的兒子李澤凱投資了藤訊20%，後來一看互聯網泡沫來了，腦子一抽，一千多萬美元就打算出手。
IDG在互聯網泡沫的影響下，也不再看好藤訊，也想賣。
隨後，雙方的這些股份，基本上都被南非報業集團接盤收走了。
隨後的南非報業集團，用跟投、回購這兩個辦法，一度成為藤訊最大的股東，最高時持股超過45%。
許逸陽想的也很簡單，自己這輩子，也要走南非報業集團上輩子投資藤訊的路線。
一方面，自己要全力支持馬化藤經營藤訊；
另一方面，自己也要也全力提升自己在藤訊的持股比例。
這樣的話，只要自己手裡有足夠的現金，就可以一路追投藤訊、一路稀釋馬化藤團隊的持股比例，同時提升自己的持股比例。
不過，對藤訊團隊來說，融資就是要稀釋股份的，稀釋給誰不是稀釋呢？
很多資本投資前吹噓他們能帶資源進來，但實際大多數純粹的風投，給不了被投資者除了錢之外的其他資源。
究其原因，就是因為他們投的項目太多了。
高盛，全球同期投資的企業可能超過幾千家。
光核算這麼多項投資的賬目，就已經是極大的工作量了，還指望他們給上千家企業提供除了資金之外的其他資源，怎麼可能？
南非報業集團也沒給藤訊帶來什麼資源上的幫助，藤訊幾乎完全是靠運營商業務，以及自身的增值業務爬起來的。
如果真想要資方提供資源，就別拿純風投的錢，而是拿行業巨頭的錢。
比如京東，如果拿了高盛的投資，高盛能給的只有錢。
但是如果拿了藤訊的投資，不但有錢，還有資源，比如微信、QQ兩大客戶端的流量入口。
可是，拿行業巨頭的錢也不容易，因為你拿了就必須要站隊。
所以，相比之下，許逸陽這種給錢爽快、乾脆、大方的投資人，未必就比高盛、紅杉這樣的資本差。
反正許逸陽也說了，我投的起我投，投不起我自覺靠邊。
所以，馬化藤也沒有什麼好擔心的。
於是雙方一合計，既然彼此都OK，那就開始擬定合約，定完直接簽。
雙方的律師也都覺得，雙方聊的這些條款都很合理，而且互相也都能接受，可以說是皆大歡喜。
連方俊輝都不由感嘆：「我跟投融資案例也跟了很多了，第一次見到您二位這麼爽快的，全程都沒有任何異議，真是太乾脆了。」
馬化藤的律師之一也點頭笑道：「真是乾脆利落，一點都不拖泥帶水，給我們也都省掉了很多扯皮的麻煩，本來還做好拉鋸戰的準備，結果沒想到這麼輕鬆。」
許逸陽微微一笑，用掌心比向馬化藤，笑著說：「主要是馬總的行事風格很乾脆。」
「不不不。」馬化藤推了推眼鏡，由衷道：「還是許總您大氣，毫不討價還價，真是我之前做夢都沒想到的。」
許逸陽笑道：「行了，咱倆就別在這互相恭維了，讓律師們先碰一下合同，咱們坐下來喝杯茶。」
「好！」
三位律師聊合約，許逸陽便和馬化藤以及張志冬，在酒店房間的陽台上坐著喝茶。
閑聊幾句之後，馬化藤說：「許總，我們之前定了一個網吧推廣方案，但因為資金一直沒到，所以沒推動，第一階段的推廣預算大概是五十萬元，我們想通過這一階段的推廣，讓OICQ增長一百萬用戶，你看如何？」
他覺得，許逸陽作為投資人，即便沒權指揮自己投資錢具體怎麼花，但也有權知道自己準備怎麼花。
許逸陽想了想，笑著說：「五十萬增長一百萬用戶，平均一個用戶的獲取成本只有五毛錢，我雖然不知道現在一個用戶的獲取成本，但感覺還是非常值得的，我沒有意見，馬總你們定就行。」
馬化藤說：「那我們回去之後，就著手啟動這個計劃，到時候我會定期跟許總彙報進度。」
許逸陽說：「馬總，不用這麼客氣，彙報談不上，如果你覺得有必要分享給我的信息，可以在發郵件的時候，抄送給我一份就行。」
馬化藤當即點了點頭，說：「沒問題，到時候我一定會定期跟您彙報一下公司的運營情況，以及資金的使用情況。」
許逸陽微微一笑，說：「彙報談不上，如果馬總有時間的話可以給我分享一些信息，如果沒時間也不要緊。」
說著，許逸陽又想起一件事，便問他：「對了馬總，你給你的產品起名叫OICQ，應該是借鑒了國外的那款ICQ吧？」
馬化藤點點頭，說：「是的，不瞞您說，確實是借鑒了ICQ，甚至我們這款產品，也是受他們的啟發。」
許逸陽說：「現在OICQ還沒有做大，沒有被ICQ發現倒是還好，但如果ICQ知道了OICQ的存在，我相信他們一定會有所動作，最次也是雙方對簿公堂、告你們侵權。」
馬化藤聽到這，一下子有些緊張。
說實話，他對ICQ，一直有一種做賊心虛的心理。
畢竟是模仿別人，連名字都跟別人有75%的相似度，如果真說起版權來，自己應該是逃不了侵權的罪名。
這就好像人家保時捷出一款車叫卡宴，保時泰出一款車叫大卡宴，不挨告就見鬼了。
於是，他看向許逸陽，問：「許總，您對這個問題，有什麼高見呢？」