第一百八十二章 堵住競爭對手的路
其實，綠地城建集團自己的工人待遇是很好的，而且工作服配備也很齊全，從安全帽到T恤、外套、長褲，都是至少每人兩套。
但是綠地城建集團現在在建的樓盤越來越多，自己的團隊根本就忙不過來，於是便把80%的工程量都給了外包隊。
外包隊是綠地城建集團跟包工頭，或者包工頭上一級的承建單位直接合作的，承建單位的工程每隔一段時間做一次驗收，驗收之後符合標準，該多少錢給多少錢，至於員工待遇，那自然是承建單位或者包工頭自己負責，跟綠地城建集團沒有關係。
但是，承建單位和包工頭多數都是周扒皮，他們不拖欠員工工資都是燒高香了，讓他們給員工更好的福利待遇，那基本上是不可能的。
承建單位和包工頭不管這些，而且他們的工人又比較儉省，於是就出現了大家工作時穿的一個比一個爛，而且形形色色的衣服都有，完全沒有半點統一。
趙建良作為綠地城建集團的高管，出於對自己集團的形象考慮，對這種情況自然是非常不滿。
剛好見到呂四方的團隊竟然統一穿著一樣的迷彩服，一下子就感覺神清氣爽，所以故意要把他拉出來做一個正面典型。
呂四方也是這才弄明白，合著不是要找自己麻煩，也不是自己的工人闖了禍，而是要誇獎自己，他長出一口氣，心說：這下就很舒服了……
趙建良繼續說：「看看小呂的隊伍，多整齊、多利索，站在這裡看過去，雖然看不清任何一個人的長相，但就他們這一身統一著裝，我看了心裡就舒坦！」
「而且你們看看，人家選的這迷彩工作服在工地裡面多醒目？塔吊司機都能看的一清二楚，這不但有良好的工作面貌，也能很好的提高工地安全啊！」
眾人一邊點頭，一邊往下面蓋了半截的樓上看。
確實，這穿著一身迷彩的工人，一眼就能瞧見。
但是，如果穿的是一身灰土色的外套，再站在滿是混凝土的工地上，還真是很難辨認。
看來，趙建良所言非虛，穿這樣的迷彩服，必然會很大程度上提高工地工人的安全性。
起碼這個辨識度就非常高，就算是在塔吊上往下看，也絕不會漏掉。
趙建良又道：「我們綠地城建集團是一個高度律己的企業，跟我們合作的外包方，也得是高度律己才可以，否則的話，大家在企業精神上就大相徑庭，怎麼合作把項目做得更大更好？」
身邊一眾管理人員紛紛點頭附和。
趙建良又道：「我看啊，以後要定一個外包方評分機制，除了施工速度、質量之外，工作面貌、安全意識也要列入進去，各方面都好的外包方要評優，以後有合作優先考慮，至於各方面都表現的差強人意的，要減少跟他們的合作，甚至終止合作！」
緊接著，趙建良拍了拍呂四方的肩膀，對小趙總以及其他人說：「小呂的施工隊伍，是大家學習的榜樣，也是我們綠地城建集團以後深度合作的優先選擇，你們一定要向他多學習！」
其他人點頭如搗蒜，呂四方心裡樂開了花。
想到之前許逸陽跟自己說過的話，裡面就說到工人統一制服會看起來面貌更好、更正規，也說過迷彩在工地上會更安全，心裡不由感嘆：「許老弟誠不欺我！」
……
許逸陽這邊剛把五千套軍訓服陸續給幾個工地送過去，呂四方的電話就打過來了。
一上來，呂四方就興奮不已的說：「許老弟，老哥我可真是太謝謝你了！」
許逸陽詫異的問：「呂哥，你這是唱的哪一出？」
呂四方說：「哎呀，你不知道！」
說著，他立刻把剛才發生的事情，一五一十的敘述了一遍。
一邊說，一邊興奮的哈哈笑，止都止不住。
許逸陽欣喜不已，急忙問：「那你們甲方給你什麼實際的好處了嗎？」
呂四方笑著說：「集團老總給了個流動紅旗，另外特批了一萬塊錢安全獎，最重要的是，以後有可能就成為綠地城建集團的優質合作夥伴了，這可真是會有很大的好處！」
許逸陽急忙說：「那真是恭喜你了呂哥。」
呂四方笑道：「還是得謝謝你啊！另外啊，還得恭喜你。」
許逸陽忙問：「怎麼了？」
呂四方說：「這個事兒一出，我這個工地其他的包工頭，還有一些承建單位的項目經理，都找我打聽迷彩服的事情，我已經跟他們說了，二十五塊錢一套，要多少有多少，他們一聽這個價格，立刻就拍板讓我幫他們也訂一批。」
許逸陽忙問：「有多大量？」
呂四方說：「目前統計，五萬套左右吧。」
許逸陽驚呼一聲：「五萬套？一人兩套足夠給兩萬五千名工人了，你們那個工地有這麼多人嗎？」
呂四方說：「你這個小子怕不是傻，哪個工地能有兩萬五千人？你以為修三峽啊？」
說著，他又道：「主要是這些承建單位、包工頭可都不止這一個工地，大家光跟著綠地城建集團開的項目部就有好幾個，遍布中海好幾個地方，他們是覺得二十五塊錢實在便宜，他們去別的地方翻一倍也未必搞得到，所以就想讓我幫忙訂。」
許逸陽這才恍然大悟。
普通人只是覺得，二十五一套確實非常便宜，但卻不知道這個價格意味著什麼。
這個價格，意味著它已經低於這套衣服的成本價了，從全國任何一個服裝廠拿貨，都不可能拿到這個價格的新衣服。
現階段服裝不比二十年後便宜，這一點許逸陽早在收購冠誠制衣的時候就意識到了。
二十年後，紡織業的發達程度遠超現在，機械化自動化程度也高。
而且，還有一點很重要，原材料更便宜。
2000年以前，棉花產能不算高，而且受棉鈴蟲影響太大。
有報道稱，光是92年一年，國內就因為棉鈴蟲，損失六十多億元人民幣，間接構成的產業鏈條反應，總損失超過百億。
從90年代末開始，美國孟山都才搞出了轉基因棉花植株，我們華夏自己也研發出了抗蟲棉，2000年後，棉鈴蟲的危害才被大大降低，所以棉花的產量這才開始水漲船高。
所以綜合來看，現在的衣服，各方面成本都不便宜，售價自然也低不了。
這跟汽車產業差不多，現在一輛性能很差的普桑，都能在小城市換套房，二十年後普桑性能不但有了巨大提升，價格也越降越低，跟服裝的道理是一樣的。
現在的棉花成本很高，一身全棉的衣服，原材料加生產成本，二十五塊錢根本就下不來。
更不用說還附帶了帽子和皮帶。
所以，二十五塊錢全套的迷彩服，在其他承建單位眼裡，簡直是地上撿的一樣。
但是，他們並不知道，只要多走幾步路，多翻越幾道牆、來到大學校園裡，他們就能用十元的價格從學生手裡買到這樣的衣服。
這就是信息不對等。
學生不知道建築工地的工人，會需要自己閑置的軍訓服；
建築工地的工人也不知道，上好的迷彩服在學校里有大量的閑置。
誰能夠先發現信息不對等，並且把供需兩端串起來，誰就能先一步賺到錢。
但是，這樣的情況一般不會持續太久。
因為一旦有人利用信息不對等賺到了錢，就立刻會有人跟進。
最後，這條業務線必然會走向兩個方向：
要麼，競爭越來越大、利潤會越來越低；
要麼，供需雙方信息不對等的程度會逐漸縮小，一直到信息對等為止。
許逸陽上輩子認識一個億萬富翁，這哥們早些年在泰國打工，辛苦幹了好幾年也沒賺多少錢。
回國之後發現，國內榴槤賣的簡直就是天價，隨便一個就上百塊，但他知道，這東西在泰國便宜的掉渣，於是他便利用自己的信息差，以及自己在泰國待過一段時間、有一定人脈資源的便利，從泰國往國內倒騰榴槤。
他是第一批大規模從泰國往國內進口榴槤的商人，幾乎就是白菜價拿進來，黃金價賣出去，這很快就讓他聚攏起了大筆財富。
但是，這個窗口期很短，第二年榴槤季的時候，競爭對手就多了起來。
第三年，許多電商平台開始自己從泰國進口榴槤，在自己的平台上售賣，進一步打壓了他這種中間商的利潤空間。
於是，他的生意越來越難做，最後變成雞肋，於是乾脆轉行做了其他行業。
由此可見，能抓住信息不對等的人，只要敢幹，就不愁賺錢。
一想到有五萬套的訂單送上門，許逸陽沒顧得上高興，便對呂四方說：「呂大哥，你跟他們說一下，無論他們要多少，我們都可以給他供貨，但是他們必須先付20%定金，誰先付定金，誰就先拿貨。」
呂四方說：「行，收定金也是合情合理，我跟他們說一聲。」
許逸陽又囑咐道：「還有件事呂大哥，你跟他們說，讓他們提前告訴自己的工人，單位會幫他們採購迷彩制服，讓他們就不要自己再購買了。」
「為什麼？」
「因為我們這幾天也在搞零售，如果這些單位的工人不知道，自己買了，回去之後單位又幫他們買了，會造成他們重複花費，工人大哥們賺錢也不容易，能省則省。」
呂四方笑道：「小許，你這是想堵上競爭對手的路吧？」
許逸陽也不掩飾，笑道：「看來我這點小心思，瞞不過呂哥你的眼睛。」