第二百七十三章 廣告大賣

  伴隨著自助消防站的公益項目在全國大火，許逸陽名聲大振。


  而新世紀網吧的CS戰隊比賽，在中海也火透全城。


  連央視記者都提到了這場比賽，比賽的關注度之高，已經超乎想象。


  大量品牌方開始天天追著宋小滿，想儘快拿下冠名商，或者贊助商的席位，但宋小滿就是不開口，還在端著姿態、準備拿一個最好的價格。


  與此同時，論壇的流量激增。


  全國大學生都知道了新世紀論壇，其中不乏一大堆過來嘗鮮的人。


  當他們發現，這裡竟然是一個大學生聚集地之後，即便不是中海的大學生，也開始每天泡在裡面。


  網站流量，比之前翻了一倍還多。


  眼見流量激增，許逸陽也開始考慮起了第二屆CS戰隊比賽的廣告招商工作。


  現在正是自身和比賽熱度最火的時候，再過幾天，可能自助消防站的熱度下來，比賽的熱度也會下來。


  所以，他找來宋小滿，準備商量一下廣告的定價問題。


  宋小滿是覺得，現階段主冠名商的席位，賣一百二十萬應該問題不大。


  至於聯合贊助的席位，按十個算的話，每個都不能低於八萬。


  許逸陽問他：「現在對主冠名商感興趣的都有哪些品牌？」


  宋小滿說：「大部分都是服裝品牌，年輕人的流行服飾、運動服飾居多，李寧、安踏、貴人鳥、班尼路、美特斯邦威這些基本都很感興趣，除此之外，還有文曲星電子詞典。」


  許逸陽想了想，說：「電子詞典就算了，我們不接這種廣告，乾脆就選服裝品牌吧。」


  其他人對此也沒有什麼意見，主要他們也不懂廣告贊助這些，所以就跟著許逸陽聽個熱鬧。


  不過，宋小滿說一百二十萬的價格，確實嚇到了他們。


  搞什麼，一個冠名就一百二十萬？誰會願意做這個冤大頭？


  未曾想，許逸陽卻開口道：「我們的主冠名商報價，依我看就報兩百五，哦不，兩百六十萬！」


  「啊？」大家都傻了，兩百六十萬？誰會答應？

  宋小滿聽愣了，半晌才說：「那個，許總，我覺得這個價格，他們肯定接受不了。」


  許逸陽對宋小滿說：「能不能接受，在於我們怎麼跟他們描繪這個宣傳潛力。」


  說到這，許逸陽微微一頓，認真道：「我建議你不要去找李寧，它肯定覺得自己是國內運動服裝的老大，天生帶著一股傲氣，所以我建議你去找安踏，這個品牌一直被李寧壓著打，肯定很躁鬱，你去找他們，就說跟他們聊一個更深入的合作方式。」


  宋小滿急忙問：「什麼樣的深入合作方式？」


  許逸陽回答道：「只要他們不還價、付兩百六十萬贊助費，我們就讓它成為第二屆大學生CS戰隊比賽的聯合冠名商，比賽全名正式改為：安踏運動、新世紀網吧杯-第二屆中海大學生CS戰隊比賽，把他們的品牌名稱放在最前面。」


  「除此之外，我們的網站、論壇上，所有與比賽相關的宣傳內容，全部會展示安踏的品牌logo，一直到比賽結束，這是包含在兩百六十萬內的；」


  「還有，比賽開始前，我們會在全中海所有高校進行地面推廣，屆時，推廣人員將全部穿戴安踏品牌的服裝、鞋帽，廣告物料也會加入安踏品牌的醒目Logo；」


  「比賽開始后，常規比賽的現場，也將在醒目位置懸挂安踏品牌Logo，現場指示、引導、宣傳等廣告物料，也會加入安踏品牌Logo；」


  「真正的重頭戲，是最後的四強賽、以及決賽，到時候，我們數千人的場館，所有宣傳物料都會加入安踏品牌Logo，另外，四強隊伍的參賽選手，都會穿著安踏提供的統一運動服，從頭到腳全是安踏，你要告訴他們，四強賽和決賽開戰的時候，我們會邀請大量媒體到場，這個曝光度可是很大的。」


  宋小滿恍然大悟！

  許逸陽現在是名人，很多媒體都在主動報道他的事迹，如果他組織的CS戰隊比賽打到關鍵階段、邀請媒體到場，媒體一定會來，而且一定會報道，這就又是一個強有力的宣傳。


  這麼算下來，一共才要兩百六十萬，真的不多。


  因為，誰也不知道，最後的決賽，央視記者會不會來。


  如果央視記者來了，並且央視也報道了，收他們五百萬，都是便宜他們了。


  宋小滿激動不已，又問：「那咱們的十個聯合贊助席位呢？」


  許逸陽說：「擴大到二十個，到時候分四行展示，第一行的，二十萬一個；第二行的，十五萬；第三行十二萬，最後一行還是十二萬。」


  說著，許逸陽又囑咐道：「我們要對主冠名商有一定的保護政策，所以我們這二十個聯合贊助席位，不接受任何運動服裝品牌。」


  「明白了。」宋小滿興奮的說：「那我明天就去找安踏的人談一談。」


  許逸陽點了點頭，說：「如果能談下來，我們的廣告收入應該是在六百萬左右，到時候，我們這場比賽的整體規格都要升級，決賽的場地，至少要拿出五十萬來籌備，中間的推廣也要投入更高，徹底把聲勢做起來！」


  說著，許逸陽又想起指定用品，於是說道：「對了，你去找找飲料品牌，看看誰對官方指定用水感興趣，還有電腦，看看誰對官方指定電腦、賽事使用電腦感興趣，這個如果感興趣的話，還要給我們無償提供足夠的比賽用機。」


  「沒問題！」


  ……


  宋小滿絕對是青出於藍而勝於藍的那種人。


  翌日，她跟安踏聊合作的時候，把報價提高到了三百萬。


  然後又把許逸陽說的那些推廣資源跟安踏的負責人詳細的說了一遍，甚至還不忘提醒他，這場賽事，很有可能會得到央視的關注。


  當然，她沒有說央視一定會關注，只是綜合現在的情況、結合許逸陽已經被央視關注報道的現狀，認為可能性比較大，所以這也算是實話實說，沒有任何忽悠的成分。


  安踏的中海負責人仔細考慮了一下，他覺得現在這件事情，已經不是一個地方性賽事了，所以，他本人認為這個合作是可以考慮的，因為很可能會在全國範圍內，創造出巨大的影響力。


  所以他立刻向總部請示了一番。


  一直被李寧壓一頭，也確實讓安踏整體的品牌定位戰略非常受影響，總部在仔細權衡利弊之後，竟然不還價，直接決定跟新世紀網吧簽協議了。


  緊接著，宋小滿又陸續把二十個贊助商席位賣了出去，總共賣了295萬；

  哇哈哈買走了指定用水，支付50萬；

  長城電腦買走了指定電腦，支付50萬，同時為賽事提供三十台賽用電腦，完賽后歸還。


  於是，第二屆CS戰隊比賽的廣告總收入，達到了驚人的695萬！

  合約簽完之後，許逸陽立刻跟學校附近的紅口體育館預約了一月一號的場館使用。


  紅口體育場能容納三萬多人，但許逸陽不敢玩這麼大，畢竟中海不可能有三萬多願意到現在看比賽的觀眾。


  而且，體育場是露天的，元旦的時候正冷，四五個小時的賽事誰都受不了。


  所以，乾脆就在能容納四千人左右的紅口體育館舉行，場館也不算小，而且室內環境也更溫和。


  簽訂場館、簽訂舞台搭建、現場音響、投屏設備、現場安保以及活動代申報，加起來需要八十萬的費用。


  這是因為，許逸陽對現場舞台、音響、投屏設備的要求比較高，還專門請了多個機位的全程攝錄，為的就是做得儘可能大氣一點。


  除此之外，他又拿出五十萬元資金，用來做地面推廣，到時候地面推廣會在未來一個月的時間，持續在全中海所有的大學、商業密集區、人流密集區進行時需不斷的地面宣傳，來為這場比賽造勢。


  同時，許逸陽也追加了比賽獎金。


  首先，他把比賽的獎金上調了許多。


  冠軍隊，現金十萬元；

  亞軍隊，現金七萬元；

  季軍隊，現金五萬元。


  光這三支隊伍的獎金就是二十二萬元；

  第四名現金兩萬，八強隊里剩下的四支，各一萬，總計六萬；


  光隊伍獎金，就出去二十八萬。


  除了隊伍獎金，比賽還設多個單人獎項。


  總擊殺敵數最多的選手，得總MVP，個人獎金五萬元；

  用狙擊槍殺敵數最多的選手，得最佳狙擊手，個人獎金三萬元；

  用衝鋒槍、自動步槍殺敵數最多的選手，得最佳突擊手，個人獎金三萬元；

  用手槍殺敵數最多的選手，得最佳射擊手，個人獎金三萬元。


  這部分獎金總額為十四萬；

  許逸陽甚至還做出一個決定，以每年全戰隊底薪二十萬的價格，簽約冠軍隊成為新世紀網吧的自有戰隊；

  同時，還將以每年單人底薪三萬元的價格，簽約MVP以及三個最佳選手，成為新世紀網吧自有戰隊的選手。


  也就是說，他要通過這次比賽，組建一個專屬於網吧的職業隊伍。


  到時候，他們不但能拿到底薪，出去參加賽事的話，還可以得到全部獎金，如果打贏全國性的大賽，網吧還會額外再給他們獎金。


  之所以要組戰隊，就是想在將來搞電競俱樂部，甚至搞更大規模的全國賽事。


  至於剩下的錢，許逸陽準備留一部分做後續的運營資金，然後拿出兩百萬，開一家旗艦網吧！