第三百一十三章 增值業務
上午最後一節課是公共課，幾個班一起上，少一個兩個不容易被發現。
熬到十點，許逸陽趕緊溜出學校，打車前往電信大樓。
到地方之後給佟方權打了個電話，佟方權告訴他具體地址之後，他直接來到了佟方權所在部門的那一層。
跟前台打了個招呼，對方便帶著他來到了佟方權的辦公室。
一進門，佟方權便急忙站起來，笑著說：「小許來了，快快快，快請坐。」
許逸陽忙道：「佟叔叔好，不好意思打擾您了。」
佟方權笑道：「你不是來談業務的嘛，怎麼會打擾呢。」
說著，對前台姑娘道：「小張，泡杯茶來。」
「好的佟經理。」
在會客沙發上落座之後，佟方權笑著問：「聽說你選上了十大傑出青年，我採訪採訪你，啥心情？」
許逸陽笑道：「沒什麼心情，我對這些倒不是很看重。」
佟方權說：「這個稱號還是很有含金量的，你拿下這個稱號，將來在中海辦很多事都會有很大的便利。」
許逸陽點點頭，笑道：「但願吧。」
佟方權見他好像對十大傑出青年的稱號真不怎麼感興趣，於是便進入正題，好奇的詢問：「小許，你說你那個朋友有六百萬用戶，是做什麼的？」
許逸陽說：「我那個朋友是做互聯網的，QQ軟體不知道您聽沒聽說過。」
佟方權皺了皺眉：「好像是聽說過，不過我沒玩那個東西。」
說著，又問：「你朋友是這家公司的？」
「對。」許逸陽說：「他是這家公司的創始人。」
佟方權驚訝的說：「那很厲害啊！現在互聯網正是個大熱門！」
許逸陽點了點頭，說：「他們現在用戶增長很快的，我估計用不了幾個月就能突破一千萬。」
佟方權神情一凜，讚歎道：「發展速度可真快啊！」
說著，佟方權急忙問：「你說要牽線給他開通一個增值業務，不知道具體是什麼樣的業務？」
許逸陽說：「我的想法是，給QQ用戶開通一個移動QQ的服務包。」
佟方權急忙問：「怎麼操作、怎麼推廣？他這六百萬人遍布全國，而我們每個省市分公司的業務壁壘還是很強的，總公司不允許跨地區推銷增值服務，也就是說，如果咱們合作，我這邊只有權利通過客服電話，向本地用戶推廣的許可權，沒有向外地用戶推廣的許可權。」
許逸陽微微一笑，說：「雖然是把這個服務的入口放在中海電信，也就是您這裡，但我覺得，不需要把它設計成需要電話推廣確認開通的模式，而是把它設計成用戶自發主動發簡訊來開通的觸發模式，這樣一來，您只要給他們開通一個簡訊入口，他在全國的用戶都會主動用簡訊，從中海電信訂閱這個服務，您也就不存在主動跨地區推銷的麻煩了。」
說著，許逸陽又道：「而且我朋友那邊也不會通過電話進行推廣，我會跟他說明，讓他把所有推廣都放在網路上，不知道這樣能不能避開您說的區域業務壁壘。」
佟方權興奮的一拍大腿：「這就沒問題了！就像煙草公司一樣，煙草公司不允許商家跨地區銷售，但不會禁止消費者跨地區購買，不存在外地人到中海買不了煙的情況。」
許逸陽點了點頭，笑道：「那我就放心了。」
佟方權急忙坐直身體，開口道：「來，趕緊給叔叔具體介紹介紹你這個業務模式！」
在介紹自己給藤訊做的增值業務之前，許逸陽先跟佟方權解釋了一下，QQ的運作模式。
他說：「佟叔叔，QQ是一款基於互聯網的即時聊天軟體，您可以把它理解為免費的互聯網簡訊業務，也就是在這上面，可以免費給自己的好友發信息交流、聊天。」
佟方權點了點頭：「我明白你的意思。」
許逸陽繼續道：「不過，QQ不像手機簡訊，手機簡訊依託移動通訊的網路作為傳播介質，依託便攜性高的手機作為承載硬體，所以它的移動性很強，基本上到哪裡都可以收發，但是QQ的傳播介質是網線，而且承載硬體是電腦，所以它幾乎沒有任何移動性。」
「也就是說，QQ用戶一旦離開電腦，就無法正常收發QQ信息，只能等再次上線才可以收發信息。」
說帶著，許逸陽微微一頓，認真道：「所以，我的想法是，QQ跟您所在的電信公司合作，我們推出一個類似十元包月服務，QQ用戶如果選擇了這個包月服務，那他離線之後，那些發給他的QQ消息，就由QQ的伺服器，直接轉發到您這邊的伺服器，再由您這邊的伺服器以簡訊的形式向用戶下發，如果可以的話，我們還能把這個邏輯反過來，讓用戶通過手機簡訊，向QQ用戶發信息。」
「這樣一來，QQ用戶就等於有了一個移動性極高的延伸，他即便離開了電腦和網線，也還是可以接收到QQ好友發給他的信息，我相信這對有手機的QQ用戶來說，吸引力是很大的。」
現階段，絕大部分手機，不具備安裝任何軟體的功能，即便是Java都沒推行起來，Web也是一樣，甚至絕大部分的手機，都不具備GPRS上網功能。
在這種情況下，正常模式的手機QQ根本沒有發展的土壤，至少還得再等一兩年以上才能相對成熟。
但是，基於GSM網路的簡訊業務，技術已經非常純熟了，所以，完全可以用簡訊的形式，讓QQ和手機互通。
所以，這也是許逸陽給這個增值業務想到的核心賣點。
雖然可能在未來一兩年之後，就被真正的移動QQ所淘汰，但現階段用它來賺取用戶信息費，還是非常OK的。
佟方權聽完他的介紹，微微點頭，說：「我聽明白了，就是一個信息轉發服務，用戶不在網路的情況，就把信息從互聯網轉到GSM網路。」
「對！」許逸陽急忙說：「叔叔您的理解力真強，非常準確。」
佟方權哈哈一笑，隨即表情有些嚴肅的說：「小許，你這個想法聽得出是很好的，這樣可以讓手機跟QQ彼此互補，但是有個問題我得提前跟你說清楚。」
「您說。」
「按照公司現在的規定，所有第三方的簡訊類增值服務，無論是上行簡訊，還是下行簡訊，我們都要按條收取通道費。」
「也就是說，我們跟你這個朋友合作的話，做不到完全不限量的給用戶發送下行簡訊，每一條最低最低也要收三分錢的通道費，而且這是每月簡訊下發量超過100萬條才有的優惠，普通的服務商每條通道費高到六分錢一條。」
「六分一條？」許逸陽驚呼一聲，道：「這樣的話，用戶收兩百條信息的成本就要十二塊錢了？」
佟方權點了點頭，說：「我們目前還沒有需要大量下發簡訊的合作方，大部分的簡訊包月服務，都是每天一條簡訊，比如天氣預報，還有我們之前推出的老黃曆，每日一笑，都是一天一條，一個月才發三十條下行簡訊，你這個，預計一個用戶一個月多少條夠用？」
許逸陽說：「我估計一個月怎麼也得個幾百上千條吧！要是真聊上癮了，幾千條都未必擋得住！」
佟方權哈哈一笑，說：「小許，叔叔我勸你一句，靈丹雖好，也不能當飯吃，你給他吃得多了，他反而不覺得這是好東西。」
聽他這麼一說，許逸陽感覺腦子裡的思路，頓時一片清明……